某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-23 09:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)市場(chǎng)也不夠成熟 規(guī)模：我們的項(xiàng)目在柏鄉(xiāng)目前是最大的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，規(guī)模效應(yīng)顯而易見(jiàn)。 產(chǎn)品：產(chǎn)品是我們的后天優(yōu)勢(shì)，我們的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)在后 ，必然能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短。 經(jīng)濟(jì)：縣城北部經(jīng)濟(jì)狀況好，利于銷(xiāo)售 劣勢(shì) 區(qū)位：位于縣城北部，不在城區(qū)發(fā)展方向上。 環(huán)境：周邊以民居為主，沒(méi)有比較大型的零售商業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所。 教育：距離柏鄉(xiāng)中學(xué)比較遠(yuǎn)。 劣勢(shì)應(yīng)對(duì) 區(qū)位：項(xiàng)目位于縣城北部，這是項(xiàng)目的劣勢(shì)，但縣城的城區(qū)小，區(qū)位影響比較小，在推廣過(guò)程中設(shè)法避免這個(gè)因素。 環(huán)境：對(duì)于項(xiàng)目周邊環(huán)境不夠繁華的特點(diǎn)，可以利用幽靜的環(huán)境塑造項(xiàng)目高檔、精品的產(chǎn)品特色。 教育：項(xiàng)目周邊小學(xué)比較多，這對(duì)購(gòu)房者子女教育是個(gè)有利因素，雖然距離柏鄉(xiāng)中學(xué)比較遠(yuǎn)，對(duì)于已經(jīng) 上中學(xué)的孩子來(lái)說(shuō)，十幾 分鐘的車(chē)程并不算遠(yuǎn)，這在縣城很普遍，這在推廣過(guò)程中加大宣傳力度。 六、消費(fèi)者調(diào)查 （一）、整體印象 產(chǎn)品再好，賣(mài)不上價(jià)格去，消費(fèi)者價(jià)格敏感度高。 消費(fèi)意識(shí)超前，柏鄉(xiāng)消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)前衛(wèi)的產(chǎn)品接受能力強(qiáng)，錯(cuò)層、復(fù)式、獨(dú)體別墅等產(chǎn)品都受到消費(fèi)者青睞。 普遍喜歡較大面積綠化的內(nèi)部環(huán)境。 大多數(shù)選擇貸款購(gòu)房。 購(gòu)買(mǎi)意向以三室兩廳為主、二室二廳、四室兩廳少量存在。 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群體定位表 （三）、目標(biāo)消費(fèi)群特 性 ? 月收入 1500 元 /月以上的家庭。 ? 分布在柏鄉(xiāng)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 ? 以常住為主。 ? 家庭規(guī)模適中，以 35 人為主。 ? 追求更高的生活品質(zhì)，部分有自用車(chē)。 編號(hào) 客戶(hù)群 比例 年齡 客戶(hù)特征 購(gòu)買(mǎi)偏好 1 重點(diǎn) 客戶(hù) 群 40% 30~45 歲 處于事業(yè)鼎盛時(shí)期，收入豐厚，三口或者四口之家，以機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員為主。 三房二廳，要有主人套房。私隱性分區(qū)要求較高。 2 重點(diǎn) 客戶(hù)群 30% 30~45 私營(yíng)業(yè)主、教師、律師等。 三房?jī)蓮d，要有主人套房設(shè)計(jì)。 3 重點(diǎn) 客戶(hù)群 20% 20~30 新婚或?qū)⒁Y(jié)婚的青年人， 經(jīng)濟(jì)能力有限。 面積相對(duì)較為緊湊的兩室兩廳。 4 游離客戶(hù)群 客戶(hù)群 10% 45~55 已退休的老兩口，子女都已獨(dú)立生活，有一定的經(jīng)濟(jì)能力。 戶(hù)型面積適中的三房二廳或者二房一廳。 七、項(xiàng)目定位 （一）、市場(chǎng)形象定位： ? 建筑風(fēng)格：歐陸風(fēng)格與現(xiàn)代風(fēng)格相結(jié)合 ? 消費(fèi)者心中的形象：選擇“歐韻麗景”，選擇品質(zhì)生活（用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話，把柏鄉(xiāng)消費(fèi)者引領(lǐng)到選擇住宅即是選擇生活的消費(fèi)理念上來(lái)） ? 柏鄉(xiāng)縣房地產(chǎn)市場(chǎng)地位：引領(lǐng)市場(chǎng)、劃時(shí)代標(biāo)志性建筑。 ? 形象延展：都市品質(zhì)生活首選。 形象定位實(shí)現(xiàn)手法 （二）項(xiàng)目名稱(chēng) 案名組一：此組案名以錦繡為主體 錦繡園
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