某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產項目方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-23 09:31 本頁面
【文章內容簡介】 產市場也不夠成熟 規(guī)模：我們的項目在柏鄉(xiāng)目前是最大的開發(fā)項目，規(guī)模效應顯而易見。 產品：產品是我們的后天優(yōu)勢，我們的項目開發(fā)在后 ，必然能夠揚長避短。 經濟：縣城北部經濟狀況好，利于銷售 劣勢 區(qū)位：位于縣城北部，不在城區(qū)發(fā)展方向上。 環(huán)境：周邊以民居為主，沒有比較大型的零售商業(yè)、娛樂場所。 教育：距離柏鄉(xiāng)中學比較遠。 劣勢應對 區(qū)位：項目位于縣城北部，這是項目的劣勢，但縣城的城區(qū)小，區(qū)位影響比較小，在推廣過程中設法避免這個因素。 環(huán)境：對于項目周邊環(huán)境不夠繁華的特點，可以利用幽靜的環(huán)境塑造項目高檔、精品的產品特色。 教育：項目周邊小學比較多，這對購房者子女教育是個有利因素，雖然距離柏鄉(xiāng)中學比較遠，對于已經 上中學的孩子來說，十幾 分鐘的車程并不算遠，這在縣城很普遍，這在推廣過程中加大宣傳力度。 六、消費者調查 （一）、整體印象 產品再好，賣不上價格去，消費者價格敏感度高。 消費意識超前，柏鄉(xiāng)消費者對設計前衛(wèi)的產品接受能力強，錯層、復式、獨體別墅等產品都受到消費者青睞。 普遍喜歡較大面積綠化的內部環(huán)境。 大多數選擇貸款購房。 購買意向以三室兩廳為主、二室二廳、四室兩廳少量存在。 （二）、目標消費群體定位表 （三）、目標消費群特 性 ? 月收入 1500 元 /月以上的家庭。 ? 分布在柏鄉(xiāng)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 ? 以常住為主。 ? 家庭規(guī)模適中，以 35 人為主。 ? 追求更高的生活品質，部分有自用車。 編號 客戶群 比例 年齡 客戶特征 購買偏好 1 重點 客戶 群 40% 30~45 歲 處于事業(yè)鼎盛時期，收入豐厚，三口或者四口之家，以機關干部、公務員為主。 三房二廳，要有主人套房。私隱性分區(qū)要求較高。 2 重點 客戶群 30% 30~45 私營業(yè)主、教師、律師等。 三房兩廳，要有主人套房設計。 3 重點 客戶群 20% 20~30 新婚或將要結婚的青年人， 經濟能力有限。 面積相對較為緊湊的兩室兩廳。 4 游離客戶群 客戶群 10% 45~55 已退休的老兩口，子女都已獨立生活，有一定的經濟能力。 戶型面積適中的三房二廳或者二房一廳。 七、項目定位 （一）、市場形象定位： ? 建筑風格：歐陸風格與現代風格相結合 ? 消費者心中的形象：選擇“歐韻麗景”，選擇品質生活（用產品來說話，把柏鄉(xiāng)消費者引領到選擇住宅即是選擇生活的消費理念上來） ? 柏鄉(xiāng)縣房地產市場地位：引領市場、劃時代標志性建筑。 ? 形象延展：都市品質生活首選。 形象定位實現手法 （二）項目名稱 案名組一：此組案名以錦繡為主體 錦繡園
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