某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產(chǎn)項目方案公寓住宅(文件)
【正文】 調性渾然一體，在消費者心中形成固定的形象 （三）市場推廣 （ 1）、推廣主體廣告語：歐韻麗景 —— 品質城、生活城 ? 歐韻麗景 —— 好房子、好品質、好生活 ? 選擇歐韻麗景、選擇品質生活 ? 都市、品質、生活 ? 歐韻麗景 —— 細節(jié)、品質、優(yōu)雅、生活 （ 2）、推廣思路： ① 奠基儀式，在項目動工之際，邀請縣城相關領導舉辦奠基儀式活動，并通過電視轉播，達到讓消費者信任 的目的。上調幅度約 20— 30 元。 內(nèi)部認購期： 公開進行內(nèi)部認購，簽訂認購合同，均價為 1050 元 /㎡。 文化底蘊 歐陸建筑風格給消費者的印象是富麗、華貴，這與歐洲的歷史發(fā)展文化是離不開，因此在起名時要考慮我項目建筑風格的定位，錦繡、怡和、紫金等無不體現(xiàn)富麗與華貴。 響亮 一個好的案名必須瑯瑯上口，便于記憶，越是簡練的名字越是便于記憶，案名中的錦繡、怡和、紫金、翠福發(fā)音清晰、響亮。 形象定位實現(xiàn)手法 （二）項目名稱 案名組一：此組案名以錦繡為主體 錦繡園 錦繡豪庭 錦繡花園 歐韻麗景（家園） 歐韻麗景 案名組二：此組以怡和（諧音）為主體 怡和園 怡和家園（嘉園） 金頤和園 金頤園 案名組三：此組為備選案名 紫金城 翠福園 華福園 案名組四：伯景園、爵景園、伯麗園、伯香園。 4 游離客戶群 客戶群 10% 45~55 已退休的老兩口，子女都已獨立生活，有一定的經(jīng)濟能力。 2 重點 客戶群 30% 30~45 私營業(yè)主、教師、律師等。 ? 追求更高的生活品質，部分有自用車。 （二）、目標消費群體定位表 （三）、目標消費群特 性 ? 月收入 1500 元 /月以上的家庭。 消費意識超前，柏鄉(xiāng)消費者對設計前衛(wèi)的產(chǎn)品接受能力強，錯層、復式、獨體別墅等產(chǎn)品都受到消費者青睞。 劣勢應對 區(qū)位：項目位于縣城北部，這是項目的劣勢，但縣城的城區(qū)小，區(qū)位影響比較小，在推廣過程中設法避免這個因素。 產(chǎn)品：產(chǎn)品是我們的后天優(yōu)勢，我們的項目開發(fā)在后 ，必然能夠揚長避短。 推廣是項目開發(fā)的另一個關鍵因素，再具有產(chǎn)品力的好房子在市場競爭激烈 的今天都不能不靠推廣的各種技巧。 （三）房地產(chǎn)產(chǎn)品及推廣手段 從調查結果來看，牡丹華庭戶型設計比較新穎，南北雙陽臺、陽光室、外飄窗、南北通透、動靜分區(qū)、干濕分區(qū)，但是這并不能說明這個項目具有真正的產(chǎn)品力。 縣城大部分小學分布在縣城北部，其中包括北關小學、北街小學、西街小學等，而柏鄉(xiāng)中學、職中則位于南環(huán)路南，離牡丹華庭較近。 “歐韻麗景”營銷方案 二〇〇六年七月二十六日
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