太倉(cāng)市瀏河高成上海假日住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略報(bào)告公寓住宅(文件)
【正文】 瀏河的發(fā)展?jié)摿土己玫沫h(huán)境 49 祝福母親 利用母親節(jié)邀請(qǐng)客戶帶母親來(lái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 體現(xiàn)項(xiàng)目人文、關(guān)愛(ài)的社區(qū)特性 50 天倫之樂(lè) 針對(duì) ，邀請(qǐng)客戶祖孫三代到項(xiàng)目活動(dòng) 體現(xiàn)出項(xiàng)目適合頤養(yǎng)天年 51 媒體組合策略 Media Mix Strategy 52 多渠道推廣 精準(zhǔn)到達(dá) 53 華燕會(huì) —— 客戶優(yōu)勢(shì) 充分利用華燕會(huì)及華燕客戶資源，為樓盤(pán)的銷售打下良好的基礎(chǔ) 有助于項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值的雙贏 形式示意 54 小型網(wǎng)頁(yè)的建立 —— 前期客戶積累渠道 購(gòu)房者了解項(xiàng)目的有效途徑之一 無(wú)形中形成客戶積累，為樓盤(pán)的銷售打下良好的基礎(chǔ) 有助于項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值的雙贏 在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置“我要了解詳情”欄目，登記意向客戶聯(lián)系方式 形式示意 55 短信群發(fā) —— 前期客戶積累渠道 可選擇區(qū)域 /性別，數(shù)量大，費(fèi)用較低 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)媒體，受眾必看，搜索目標(biāo)客群 56 商業(yè)廣場(chǎng)、社區(qū)巡展活動(dòng) 針對(duì)性選取北上海地區(qū)人流集中的商業(yè)廣場(chǎng)及劉河工業(yè)聚集區(qū) 通過(guò)搭建展臺(tái)、活動(dòng)、發(fā)放小禮品和宣傳資料，積累客戶 形式示意 57 電梯轎廂框架廣告 可根據(jù)區(qū)域以及物業(yè)類型 (老公寓 /老社區(qū) )等條件進(jìn)行選擇 與目標(biāo)客戶接觸率高 形式示意 58 移動(dòng)帳單數(shù)據(jù)庫(kù)直郵 可針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行投放選擇，符合本案購(gòu)買(mǎi)人群特征 形式示意 59 搜房 /上海樓市看房團(tuán) 參與搜房網(wǎng)或上海樓市雜志召集的免費(fèi)看房活動(dòng) 通過(guò)其宣傳通路和客戶資源為本案拓展客源渠道 60 地鐵站點(diǎn)巡展 通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的區(qū)域所定，在最近距離的地鐵站點(diǎn)進(jìn)行巡展 有效的接觸目標(biāo)客戶，并以社區(qū)巴士的優(yōu)勢(shì)引發(fā)客戶的興趣 61 1. 找準(zhǔn)目標(biāo)，形象鋪底，進(jìn)而落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推介； 2. 從整體項(xiàng)目切入，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的居住性和高性價(jià)比等品質(zhì)特征，以有效撬動(dòng)產(chǎn)品和項(xiàng)目的整體形象
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