【正文】 準(zhǔn)到達(dá) 53 華燕會 —— 客戶優(yōu)勢 充分利用華燕會及華燕客戶資源，為樓盤的銷售打下良好的基礎(chǔ) 有助于項目和開發(fā)商的品牌價值的雙贏 形式示意 54 小型網(wǎng)頁的建立 —— 前期客戶積累渠道 購房者了解項目的有效途徑之一 無形中形成客戶積累，為樓盤的銷售打下良好的基礎(chǔ) 有助于項目和開發(fā)商的品牌價值的雙贏 在網(wǎng)頁上設(shè)置“我要了解詳情”欄目，登記意向客戶聯(lián)系方式 形式示意 55 短信群發(fā) —— 前期客戶積累渠道 可選擇區(qū)域 /性別，數(shù)量大，費(fèi)用較低 點(diǎn)對點(diǎn)媒體，受眾必看，搜索目標(biāo)客群 56 商業(yè)廣場、社區(qū)巡展活動 針對性選取北上海地區(qū)人流集中的商業(yè)廣場及劉河工業(yè)聚集區(qū) 通過搭建展臺、活動、發(fā)放小禮品和宣傳資料，積累客戶 形式示意 57 電梯轎廂框架廣告 可根據(jù)區(qū)域以及物業(yè)類型 (老公寓 /老社區(qū) )等條件進(jìn)行選擇 與目標(biāo)客戶接觸率高 形式示意 58 移動帳單數(shù)據(jù)庫直郵 可針對區(qū)域客戶進(jìn)行投放選擇，符合本案購買人群特征 形式示意 59 搜房 /上海樓市看房團(tuán) 參與搜房網(wǎng)或上海樓市雜志召集的免費(fèi)看房活動 通過其宣傳通路和客戶資源為本案拓展客源渠道 60 地鐵站點(diǎn)巡展 通過對目標(biāo)客戶的區(qū)域所定，在最近距離的地鐵站點(diǎn)進(jìn)行巡展 有效的接觸目標(biāo)客戶，并以社區(qū)巴士的優(yōu)勢引發(fā)客戶的興趣 61 1. 找準(zhǔn)目標(biāo)，形象鋪底，進(jìn)而落實到產(chǎn)品實質(zhì)性推介； 2. 從整體項目切入，重點(diǎn)突出項目的居住性和高性價比等品質(zhì)特征，以有效撬動產(chǎn)品和項目的整體形象。1 高成上海假日住宅地產(chǎn)項目營銷推廣策略報告 2 推廣策略 2 項目定位 目錄 CONTENTS 1 3 1 項目定位 4 推 導(dǎo) 出 在接下來的 企劃 篇 我 們 即將 通過 企劃 思路剖析 項目 定位 和 推 廣 策略 5 3W推理法 明確