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太倉市瀏河高成上海假日住宅地產(chǎn)項目營銷推廣策略報告公寓住宅-在線瀏覽

2024-07-15 15:00本頁面
  

【正文】 域特征:北上海地區(qū),項目周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 年齡區(qū)段: 45以上的上海人, 2835歲左右的本地人 職業(yè)歸屬:退休或即將退休職工,本地的港口、工業(yè)區(qū)人員 價值取向:養(yǎng)老之所,定居之地 18 why: 客戶為何心動? 19 區(qū)位: 正在上?;臑g河 上海假日 價值: 較高的性價比 地段解讀 價值領跑 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品: 多款特色的房型 20 高層產(chǎn)品定位 高性價比的生活樂園 21 2 推廣策略 22 項目銷售策略 2020年推盤計劃 | 階段性任務 | 銷售節(jié)奏 23 推盤計劃 交替推盤,充分利用業(yè)態(tài)差異提升項目價值 24 高層 花園洋房 高層 聯(lián)排別墅 高層 聯(lián)排別墅 花園洋房 高層 25 銷售節(jié)奏 循環(huán)蓄勢,在保證客戶消化量的基礎上,有限量供應制造稀缺,形成階段性熱銷局面。 2020年銷售節(jié)奏示意圖 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 蓄勢期 活動強銷期 第二次強銷 2月 平穩(wěn)銷售期 平穩(wěn)銷售期 26 準備期 目的:在 09年 34月有效的聚集客戶,為 57月的強銷打下基礎 手段: SP活動 +短信 +DM派發(fā) +巡展 +新聞策動 目標:使上客量達到樓市未調(diào)整前水準 階段性任務 27 強銷期 目的:借助傳統(tǒng)的銷售旺季急劇放大銷售量 手段: SP活動 +DM派發(fā) +巡展 +看房團 目標:銷售 100150套 28 營銷核心策略 29 A. 差異區(qū)隔,絕對影響 — 視覺系統(tǒng) — 公關活動 — 銷售道具 — 樣板區(qū) 30 B. 戶外領軍,活動造勢 — 戶外為推廣主通路 — 定向路演
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