美聯(lián)地產(chǎn)東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案公寓住宅-在線瀏覽
2024-07-20 11:31本頁面
【正文】 墻進(jìn)行翻新整體。 B 方案 ： 外墻粉刷計劃 優(yōu)勢 : 效果好 缺陷 : 成本非常高，造成成本增加，經(jīng)濟(jì)效益不好。這個方案一提出，便得到了投資商、發(fā)展商的一致通過。 為此，項目組對該項目已售單位、周邊項目和附近二手地鋪進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂觀，于是，便將項目客戶瞄準(zhǔn)投資客戶，而在媒體宣傳方面則打出“ 折”這一震撼全城的廣告語，不出所料地在開 售當(dāng)日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊搶購熱潮，成功打開了銷售局面。我司項目組分析過整個項目情況后認(rèn)為，項目雖然有前期形象不佳等缺陷，但內(nèi)在素質(zhì)還是相當(dāng)不錯的，包括地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面，能夠給予客戶較大信心。最終在快速回資金的前提下，贏取了最大的經(jīng)濟(jì)效益，博得投資方、發(fā)展商的一致認(rèn)可。發(fā)展商在立項之初，通過對市場的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)見在未來的銷售過程中，將會遇到重重困難，于是決定聘請專業(yè)的代理公司進(jìn)行項目操作?？蛻粢嘧非筮@種規(guī)?；_發(fā)的產(chǎn)品效應(yīng)。因此，對于如西門口廣場等這樣的小盤來講，所面臨的危機(jī)也就越來越大。這不 僅是從客戶角度出發(fā)所追求的，也是發(fā)展商所追求、所重視的。這樣，本項目就存在一定的缺憾性，更令項目在未來的銷售中困難重重。 美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項目策劃銷售全案。 針對西門口廣場的實(shí)際情況，美聯(lián)制定了以將郊區(qū)大盤搬到市中心的特有的特色，實(shí)現(xiàn)在最短時間內(nèi)銷售一定的目標(biāo)，以期減少發(fā)展商的成本為目的，因此在開盤當(dāng)日即售出 100 多套，并持續(xù)了其良好的銷售業(yè)績。 代理行在房地產(chǎn)市場發(fā)展中的作用 發(fā)展商責(zé)任是整合社會資源銷售項目 發(fā)展商的主要責(zé)任是整合，一個房地產(chǎn)項目涉及專業(yè)相當(dāng)多，比如有建筑設(shè)計、園林設(shè)計、建筑施工、樓盤銷售、市場調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等， 但不可能樣樣事情都親力親為，發(fā)展商的職責(zé)就是作做好項目綜合管理和及時調(diào)控，請代理行不僅可能達(dá)到“無為而治”，省力，還可以干得很漂亮。 目前的代理行已不是傳統(tǒng)意義上的純銷售代理，而是可以為發(fā)展商提供全方位的策劃工作。 5）代理行的整體專業(yè)性非常之強(qiáng)，由于代理行經(jīng)手的樓盤較多，對市場的供求關(guān)系、競爭對手和消費(fèi)者的了解具有專門性，同時又都進(jìn)行過銷售服務(wù)、營銷技巧、銷售心理的訓(xùn)練，因此成功的把握更大。市場調(diào)研是代理行必做的功課，調(diào)查分析的結(jié)果不僅可以作為何時開工、何時銷售這類宏觀問題的參考 ，也可以細(xì)到墻線的色彩選擇點(diǎn)。也就要求代理行具有較強(qiáng)的市場調(diào)研能力 7）在目前的房地產(chǎn)市場，樓盤推廣中“沉默絕對不是金”。發(fā)展商在致力于項目開發(fā)的時候，專業(yè)的代理行能擔(dān)負(fù)起公關(guān)責(zé)任，與媒體密切的聯(lián)系，能大大減少發(fā)展商的負(fù)擔(dān)。 第二篇 房地產(chǎn)市場回顧與展望篇 一、 地產(chǎn)縱橫 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 10 廣州房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析 中國房地產(chǎn)的競爭發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣點(diǎn)的競爭、營銷手段的競爭，更是品牌的競爭；不僅是一時一地某個項目的競爭，更是企業(yè)的競爭、企業(yè)全局性的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營模式的競爭，歸根結(jié)底是開發(fā)策略和開發(fā)模式的競爭。代表性的樓盤有以文化著稱的麗江花園，白領(lǐng)居住區(qū)洛溪新城 、五星級的家廣州碧桂園、運(yùn)動就在家門口的廣州奧林匹克花園等，目前該板塊新推出的熱賣樓盤有以江景盤洛濤居南區(qū)、綠茵島和一線江景盤華薈明苑等樓盤。以東區(qū)、南岸表現(xiàn)最為明顯，且正在逐步形成開發(fā)熱點(diǎn)，金海岸花園、番禺奧林匹克花園、番禺華景新城等高質(zhì)素樓盤越來越成為一代新 寵。麗水灣、華薈明苑、番禺奧林匹克花園等， 可見一些有素質(zhì)、有規(guī)模的大型樓盤還是需要代理行專業(yè)的全程代理服東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 11 務(wù)。華南板塊的引爆如同在中國房地產(chǎn)的最前沿投放一顆原子彈，當(dāng)人們看到上空冉冉升起的蘑菇云時，其效應(yīng)已經(jīng)迅速擴(kuò)散至全中國，無論從觀念、開發(fā)模式還是整合傳播，尤其是對正在各發(fā)達(dá)城市興起的大盤運(yùn)動，都有著深遠(yuǎn)而巨大的影響和意義。全部由大盤統(tǒng)領(lǐng)。 華南板塊各大盤在追求綠色、生態(tài)、環(huán)保的同時，更是注重小區(qū)的配套建設(shè)，尤其是對教育更是不惜資金和人力。 項目分析 項目優(yōu)勢分析： 1）、洛溪板塊唯一正向南的一線江景盤； 2）、板塊效應(yīng)業(yè)已形成 ，項目可以借勢； 3）、項目建筑
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