美聯(lián)地產(chǎn)《東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案》公寓住宅-文庫吧
2025-04-13 11:31 本頁面
【正文】 該項目形象以相當(dāng)“麻木”，我司項目組認(rèn)為，若以傳統(tǒng)的推廣手法進(jìn)行銷售，在銷售初期未能有效積累相當(dāng)人手形成轟動效應(yīng)的話，銷售將會陷入相當(dāng)漫長的“拉鋸戰(zhàn)泥潭”。 為此，項目組對該項目已售單位、周邊項目和附近二手地鋪進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂觀，于是，便將項目客戶瞄準(zhǔn)投資客戶，而在媒體宣傳方面則打出“ 折”這一震撼全城的廣告語，不出所料地在開 售當(dāng)日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊搶購熱潮，成功打開了銷售局面。 敏銳的市場觸覺 : 在與該項目的投資商接觸的過程中，我們了解到投資方對于項目資金回籠比較急切，希望能在短時間以 1800 元 /平方米的均價完成銷售回收投資成本。我司項目組分析過整個項目情況后認(rèn)為，項目雖然有前期形象不佳等缺陷，但內(nèi)在素質(zhì)還是相當(dāng)不錯的，包括地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面，能夠給予客戶較大信心。作為一家有著豐富經(jīng)驗的代理公司，我們認(rèn)為此定價雖然能很快地完成銷售過程，但未能反映項目的實質(zhì)價值，也未能為投資方、發(fā)展商獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益， 于是，基于我們對項目的把握和良好的服務(wù)宗旨，加上完善的市場調(diào)查分析我們堅定的向投資商提出 1950 元 /平方米的定價建議。最終在快速回資金的前提下，贏取了最大的經(jīng)濟(jì)效益，博得投資方、發(fā)展商的一致認(rèn)可。 案例分析 2 東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 6 廣州西門口廣場是由香港上市公司，爪哇控股有限公司所投資、開發(fā)的，位于老城區(qū)。發(fā)展商在立項之初，通過對市場的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)見在未來的銷售過程中，將會遇到重重困難，于是決定聘請專業(yè)的代理公司進(jìn)行項目操作。美聯(lián)接手項目之后，經(jīng)過對市場與項目的綜合因素進(jìn)行縝密的調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)該項目存在以下的問題： 1）、項目的開發(fā)規(guī)模有限 目前隨著房地產(chǎn)大眾化消費時代的到來和大規(guī)模的國土整治及城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入了一個大盤時代，樓盤的規(guī)?；_發(fā)，形成了規(guī)模效應(yīng)?？蛻粢嘧非筮@種規(guī)?；_發(fā)的產(chǎn)品效應(yīng)。而西門口廣場由于位于老城區(qū)，地理位置就決定了其開發(fā)規(guī)模不可能過大。因此，對于如西門口廣場等這樣的小盤來講，所面臨的危機(jī)也就越來越大。 2）、老城區(qū)周邊環(huán)境相對較差 由于項目相對地塊較小，因此在景觀、配套、園林等方面的塑造必然造成一定的局限，而現(xiàn)在廣州的樓盤都是以環(huán)境、園林、景觀等為主要訴求點。這不 僅是從客戶角度出發(fā)所追求的，也是發(fā)展商所追求、所重視的?？蛻魧ι瞽h(huán)境，生活質(zhì)素的追求，決定了發(fā)展商在項目開發(fā)中必然要符合他們的需要。這樣，本項目就存在一定的缺憾性，更令項目在未來的銷售中困難重重。 3）、發(fā)展商首次在廣州市場發(fā)展 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 7 目前廣州房地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，與營銷推廣素質(zhì)已達(dá)到了很高的水平，甚至已經(jīng)超越了香港，因此對于首次在廣州開發(fā)項目的發(fā)展商來講，聘請一個本地的優(yōu)秀外腦勢在必行。 美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項目策劃銷售全案。從土地規(guī)劃，到市場調(diào)研，到市況分析，到樓盤形象及定位，到樓盤設(shè)計方 案，到推廣策略，到廣告制作，到定價建議，到銷售精英專組，到物業(yè)顧問等各項全方位的服務(wù)。 針對西門口廣場的實際情況，美聯(lián)制定了以將郊區(qū)大盤搬到市中心的特有的特色，實現(xiàn)在最短時間內(nèi)銷售一定的目標(biāo)，以期減少發(fā)展商的成本為目的，因此在開盤當(dāng)日即售出 100 多套，并持續(xù)了其良好的銷售業(yè)績。為同區(qū)樓盤的銷售之冠。 代理行在房地產(chǎn)市場發(fā)展中的作用 發(fā)展商責(zé)任是整合社會資源銷售項目 發(fā)展商的主要責(zé)任是整合，一個房地產(chǎn)項目涉及專業(yè)相當(dāng)多，比如有建筑設(shè)計、園林設(shè)計、建筑施工、樓盤銷售、市場調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等， 但不可能樣樣事情都親力親為，發(fā)展商的職責(zé)就是作做好項目綜合管理和及時調(diào)控，請代理行不僅可能達(dá)到“無為而治”，省力，還可以干得很漂亮。 代理行責(zé)任是利用自身的資源銷售項目 東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 8 代理行在銷售代理中，各有各的特色，在市場殘酷的競爭的洗禮下，已具備相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)市場變化的能力，同時，不僅提高了專業(yè)的水準(zhǔn)，又各自形成了獨有的特色。 目前的代理行已不是傳統(tǒng)意義上的純銷售代理，而
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1