美聯(lián)地產(chǎn)《東?；▓@住宅地產(chǎn)項(xiàng)目案》公寓住宅-文庫吧
2025-04-13 11:31 本頁面
【正文】 該項(xiàng)目形象以相當(dāng)“麻木”，我司項(xiàng)目組認(rèn)為，若以傳統(tǒng)的推廣手法進(jìn)行銷售，在銷售初期未能有效積累相當(dāng)人手形成轟動(dòng)效應(yīng)的話，銷售將會(huì)陷入相當(dāng)漫長(zhǎng)的“拉鋸戰(zhàn)泥潭”。 為此，項(xiàng)目組對(duì)該項(xiàng)目已售單位、周邊項(xiàng)目和附近二手地鋪進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂觀，于是，便將項(xiàng)目客戶瞄準(zhǔn)投資客戶，而在媒體宣傳方面則打出“ 折”這一震撼全城的廣告語，不出所料地在開 售當(dāng)日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊(duì)搶購熱潮，成功打開了銷售局面。 敏銳的市場(chǎng)觸覺 : 在與該項(xiàng)目的投資商接觸的過程中，我們了解到投資方對(duì)于項(xiàng)目資金回籠比較急切，希望能在短時(shí)間以 1800 元 /平方米的均價(jià)完成銷售回收投資成本。我司項(xiàng)目組分析過整個(gè)項(xiàng)目情況后認(rèn)為，項(xiàng)目雖然有前期形象不佳等缺陷，但內(nèi)在素質(zhì)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，包括地段、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等方面，能夠給予客戶較大信心。作為一家有著豐富經(jīng)驗(yàn)的代理公司，我們認(rèn)為此定價(jià)雖然能很快地完成銷售過程，但未能反映項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)價(jià)值，也未能為投資方、發(fā)展商獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益， 于是，基于我們對(duì)項(xiàng)目的把握和良好的服務(wù)宗旨，加上完善的市場(chǎng)調(diào)查分析我們堅(jiān)定的向投資商提出 1950 元 /平方米的定價(jià)建議。最終在快速回資金的前提下，贏取了最大的經(jīng)濟(jì)效益，博得投資方、發(fā)展商的一致認(rèn)可。 案例分析 2 東海花園營(yíng)銷策劃案 你所委托 我必承諾 6 廣州西門口廣場(chǎng)是由香港上市公司，爪哇控股有限公司所投資、開發(fā)的，位于老城區(qū)。發(fā)展商在立項(xiàng)之初，通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)見在未來的銷售過程中，將會(huì)遇到重重困難，于是決定聘請(qǐng)專業(yè)的代理公司進(jìn)行項(xiàng)目操作。美聯(lián)接手項(xiàng)目之后，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)與項(xiàng)目的綜合因素進(jìn)行縝密的調(diào)查研究后，發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目存在以下的問題： 1）、項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模有限 目前隨著房地產(chǎn)大眾化消費(fèi)時(shí)代的到來和大規(guī)模的國(guó)土整治及城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大盤時(shí)代，樓盤的規(guī)?；_發(fā)，形成了規(guī)模效應(yīng)?？蛻粢嘧非筮@種規(guī)?；_發(fā)的產(chǎn)品效應(yīng)。而西門口廣場(chǎng)由于位于老城區(qū)，地理位置就決定了其開發(fā)規(guī)模不可能過大。因此，對(duì)于如西門口廣場(chǎng)等這樣的小盤來講，所面臨的危機(jī)也就越來越大。 2）、老城區(qū)周邊環(huán)境相對(duì)較差 由于項(xiàng)目相對(duì)地塊較小，因此在景觀、配套、園林等方面的塑造必然造成一定的局限，而現(xiàn)在廣州的樓盤都是以環(huán)境、園林、景觀等為主要訴求點(diǎn)。這不 僅是從客戶角度出發(fā)所追求的，也是發(fā)展商所追求、所重視的?？蛻魧?duì)生活環(huán)境，生活質(zhì)素的追求，決定了發(fā)展商在項(xiàng)目開發(fā)中必然要符合他們的需要。這樣，本項(xiàng)目就存在一定的缺憾性，更令項(xiàng)目在未來的銷售中困難重重。 3）、發(fā)展商首次在廣州市場(chǎng)發(fā)展 東?；▓@營(yíng)銷策劃案 你所委托 我必承諾 7 目前廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，與營(yíng)銷推廣素質(zhì)已達(dá)到了很高的水平，甚至已經(jīng)超越了香港，因此對(duì)于首次在廣州開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展商來講，聘請(qǐng)一個(gè)本地的優(yōu)秀外腦勢(shì)在必行。 美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項(xiàng)目策劃銷售全案。從土地規(guī)劃，到市場(chǎng)調(diào)研，到市況分析，到樓盤形象及定位，到樓盤設(shè)計(jì)方 案，到推廣策略，到廣告制作，到定價(jià)建議，到銷售精英專組，到物業(yè)顧問等各項(xiàng)全方位的服務(wù)。 針對(duì)西門口廣場(chǎng)的實(shí)際情況，美聯(lián)制定了以將郊區(qū)大盤搬到市中心的特有的特色，實(shí)現(xiàn)在最短時(shí)間內(nèi)銷售一定的目標(biāo)，以期減少發(fā)展商的成本為目的，因此在開盤當(dāng)日即售出 100 多套，并持續(xù)了其良好的銷售業(yè)績(jī)。為同區(qū)樓盤的銷售之冠。 代理行在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中的作用 發(fā)展商責(zé)任是整合社會(huì)資源銷售項(xiàng)目 發(fā)展商的主要責(zé)任是整合，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目涉及專業(yè)相當(dāng)多，比如有建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、建筑施工、樓盤銷售、市場(chǎng)調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等， 但不可能樣樣事情都親力親為，發(fā)展商的職責(zé)就是作做好項(xiàng)目綜合管理和及時(shí)調(diào)控，請(qǐng)代理行不僅可能達(dá)到“無為而治”，省力，還可以干得很漂亮。 代理行責(zé)任是利用自身的資源銷售項(xiàng)目 東?；▓@營(yíng)銷策劃案 你所委托 我必承諾 8 代理行在銷售代理中，各有各的特色，在市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)的洗禮下，已具備相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，同時(shí)，不僅提高了專業(yè)的水準(zhǔn)，又各自形成了獨(dú)有的特色。 目前的代理行已不是傳統(tǒng)意義上的純銷售代理，而
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