銀河灣住宅地產(chǎn)品牌推廣策略與執(zhí)行方案公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-12 23:05 本頁(yè)面
【正文】 持續(xù)階段 持續(xù)推廣的目的是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)持續(xù)性關(guān)注，是保持熱銷(xiāo)的最后、也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在前階段品牌塑造、逐漸“蓄勢(shì)”的基礎(chǔ)上，這一階段將讓市場(chǎng)積蓄的準(zhǔn)客戶(hù)持續(xù)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，迅速地清盤(pán)。 分二期： 強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)期（ 12月 24日－ 1 月 20 日） 續(xù)銷(xiāo)／持續(xù)關(guān)注期（ 2001年 2 月－ 5 月） 2． 1． 1 引導(dǎo)階段 第一期：轟動(dòng)性亮相期推 廣（ 11 月 15日－ 11月 23 日） 推 廣 實(shí) 施 表 時(shí) 間 推 廣 內(nèi) 容 方 式 媒 體 主題訴求 效 果 天泰榮獲環(huán)境金獎(jiǎng) 1/2版 硬廣告 青島日?qǐng)?bào) 天泰馥香谷具有國(guó)際水準(zhǔn)的人居環(huán)境。 在短期內(nèi)，引起廣大青島市民、目標(biāo)客戶(hù)和業(yè)界的普遍關(guān)注。 11． 16 天泰榮獲環(huán)境金獎(jiǎng) 1/2版 硬廣告 半島都市報(bào) 11． 16 “從精品到經(jīng) 典” 王若雄總裁專(zhuān)訪 1/4版 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 11． 23 加拿大 B+H 設(shè)計(jì)師事務(wù)所總裁陳騰方先生談天泰馥香谷環(huán)境設(shè)計(jì) 1/4版 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 2． 1． 2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢(shì)升溫推廣（ 11 月 22 日－ 12 月 22日） 目 標(biāo)： 品牌形象的建立是一個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的積蓄過(guò)程。如果要讓 “ 天泰馥香谷 ” 深植人心，牢牢抓住目標(biāo)客戶(hù)群，為終端銷(xiāo)售打開(kāi)通道，亮相之后到開(kāi)盤(pán)之間的 1 個(gè)月的準(zhǔn)備期尤其重要。 企業(yè)形 象推廣（ 11 月 24日－ 12月 10 日） 一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)發(fā)，企業(yè)的實(shí)力是項(xiàng)目品牌形象的保證。這一部份的推廣將以強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌是建成 “ 國(guó)際化特區(qū) ” 的保證做主題述求，以 “ 無(wú)理由退房 ” 新聞發(fā)布會(huì)為噱頭，以 “ 天泰的故事 ”系列文章和招聘置業(yè)顧問(wèn)的連續(xù)廣告做企業(yè)形象推廣。包括兩項(xiàng)活動(dòng)和兩系列媒體宣傳。 兩項(xiàng)活動(dòng)為： A、“無(wú)理由退房”新聞發(fā)布會(huì) B、置業(yè)顧問(wèn)招聘活動(dòng) 兩組媒體宣傳： A、無(wú)理由退房系列報(bào)導(dǎo) +招聘廣告 B、天泰的故事系列報(bào)導(dǎo) 項(xiàng)目形象塑造（ 11 月 22日－ 12月 22 日） 品牌的形象是立體的、豐富的和細(xì)膩的，這就要求我們?cè)谒茉祉?xiàng)目形象的時(shí)候要立體化、要豐富、要細(xì)膩。所以，在這一期的推廣中，我們將通過(guò)多種形式、多重媒體，進(jìn)行多方位、親和、立體的描繪，以天泰馥香谷將被建成 “ 國(guó)際化特區(qū) ” 為主題述求， 在前期推廣的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一種既親近、又遙遠(yuǎn)，既高貴、又可靠的項(xiàng)目氛圍，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種 “ 欲罷不忍 ” 的心理感覺(jué)，緊緊抓住普通市民的好奇心和追高心，使其幫助我 們進(jìn)行廣泛的傳播推廣。 這一期推廣將以?xún)山M活動(dòng)為主線 ，通過(guò)報(bào)紙、電視和電臺(tái)等媒體配套實(shí)施，對(duì) 天泰馥香谷展開(kāi)立體的形象塑造 。 兩項(xiàng)活動(dòng)： A、“天泰環(huán)保日”集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng) B、天泰馥香谷開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 一組報(bào)紙廣告： 8 大特區(qū)報(bào)導(dǎo) 其他宣傳形式： A、制作 15秒左右的電視廣告片，一月內(nèi)滾動(dòng)播出。 B、編輯 60秒左右電臺(tái)廣告，一月內(nèi)滾動(dòng)播出。 C、報(bào)紙新聞炒作 D、網(wǎng)絡(luò)宣傳 E、戶(hù)外噴繪廣告與路牌廣告 F、宣傳折頁(yè)制作 企業(yè)形象推廣（ 11 月 24日－ 12月 10 日） 天 泰 企 業(yè) 形 象 推 廣 實(shí) 施 表 時(shí) 間 推 廣 內(nèi) 容 方 式 媒 體 主題內(nèi)容 效 果 “ 無(wú)理由退房 ” 新聞發(fā)布會(huì) 活 動(dòng) 某酒店 會(huì)前擬好新聞通稿，發(fā)到各記者手里，會(huì)上宣布“無(wú)理由退房”決定，邀請(qǐng)媒體與業(yè)主參加，會(huì)后請(qǐng)業(yè)主參觀陽(yáng)光地帶樣板房。 展示企業(yè)信譽(yù)與質(zhì)量保障，連動(dòng)陽(yáng)光地帶與馥香谷兩個(gè)項(xiàng)目。 注： 24 日、25 日的兩篇硬 廣告中分別留出一塊地方做招聘啟事。 新聞通稿 新聞 各媒體 “ 無(wú)理由退房 ” 廣告 青島日?qǐng)?bào) 配合新聞發(fā)布會(huì)，分別在兩個(gè)報(bào)紙上做廣告宣傳。 無(wú)理由退房 廣告 半島都市報(bào) 天泰總裁談“我們?yōu)槭裁匆獰o(wú)理由退房？ ” 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 進(jìn)一步闡明觀 點(diǎn) ，引 起 社會(huì) 關(guān)注。 12. 4 業(yè)主評(píng)論文章 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 廣泛搜集業(yè)主對(duì)此事的看法，選登業(yè)主聲音。 11． 30 天泰的故事 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 半島都市報(bào) (1)品牌篇 (2)工程質(zhì)量篇 (3)設(shè)計(jì)篇 (4)物業(yè)管 理篇(上 ) (5)物業(yè)管理篇(下 ) 以動(dòng)人的天泰故事，全方位展示企業(yè)文化與企業(yè)品牌形象。 12． 5 天泰的故事 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 半島都市報(bào) 12． 7 天泰的故事 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 半島都市報(bào) 12. 12 天泰的故事 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 半島都市報(bào) 天泰的故事 軟廣告 青島日?qǐng)?bào) 半島都市報(bào) 項(xiàng)目品牌形象塑造（ 11月 22 日－ 12月 22日） 首先以一篇全面介紹天泰馥香谷項(xiàng)目全景圖的主打文章，拉開(kāi)本期推廣的序幕。 主題訴求： 天泰馥香谷 —— 一個(gè)令你傾慕的 “ 國(guó)際化特區(qū) ” 實(shí)施方案： 以設(shè)計(jì)準(zhǔn)確、精美的 8 大特區(qū)系列硬廣告為主線，以活動(dòng)和新聞為副線，配合案場(chǎng)形象、戶(hù)外廣告、促銷(xiāo)手段，創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，讓市場(chǎng)感覺(jué)到天泰馥香谷不可抗拒的魅力，紛紛預(yù)定 ...... 11 月 20 日 12 月 22 日推廣實(shí)施進(jìn)度表 日 期 內(nèi) 容 形 式 / 媒 體 / 版 面 / 規(guī) 格 11． 23 (周四 ) 天泰馥香谷 —— 一個(gè)令你傾慕的 “ 國(guó)際化 特區(qū) ” 軟廣告、青島日?qǐng)?bào) /跨頁(yè)半版 (周五 ) 國(guó)際化環(huán)境特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào) /報(bào)眼 /* (周二 ) 國(guó)際化智能特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào) /報(bào)眼 /* (周四 ) 國(guó)際化享受特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào) /報(bào)眼 /* (周二 ) 國(guó)際化安全特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào) /報(bào)眼 /* (周四 ) 國(guó)際化健康特區(qū) 硬廣告、青島日?qǐng)?bào) /報(bào)眼 /* (周 二 )
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