銀河灣住宅地產(chǎn)品牌推廣策略與執(zhí)行方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-12 23:05 本頁面
【正文】 持續(xù)階段 持續(xù)推廣的目的是實(shí)現(xiàn)市場持續(xù)性關(guān)注，是保持熱銷的最后、也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在前階段品牌塑造、逐漸“蓄勢”的基礎(chǔ)上，這一階段將讓市場積蓄的準(zhǔn)客戶持續(xù)實(shí)現(xiàn)購買，迅速地清盤。 分二期： 強(qiáng)勢促銷期（ 12月 24日－ 1 月 20 日） 續(xù)銷／持續(xù)關(guān)注期（ 2001年 2 月－ 5 月） 2． 1． 1 引導(dǎo)階段 第一期：轟動性亮相期推 廣（ 11 月 15日－ 11月 23 日） 推 廣 實(shí) 施 表 時 間 推 廣 內(nèi) 容 方 式 媒 體 主題訴求 效 果 天泰榮獲環(huán)境金獎 1/2版 硬廣告 青島日報 天泰馥香谷具有國際水準(zhǔn)的人居環(huán)境。 在短期內(nèi)，引起廣大青島市民、目標(biāo)客戶和業(yè)界的普遍關(guān)注。 11． 16 天泰榮獲環(huán)境金獎 1/2版 硬廣告 半島都市報 11． 16 “從精品到經(jīng) 典” 王若雄總裁專訪 1/4版 軟廣告 青島日報 11． 23 加拿大 B+H 設(shè)計師事務(wù)所總裁陳騰方先生談天泰馥香谷環(huán)境設(shè)計 1/4版 軟廣告 青島日報 2． 1． 2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢升溫推廣（ 11 月 22 日－ 12 月 22日） 目 標(biāo)： 品牌形象的建立是一個循序漸進(jìn)、由淺入深的積蓄過程。如果要讓 “ 天泰馥香谷 ” 深植人心，牢牢抓住目標(biāo)客戶群，為終端銷售打開通道，亮相之后到開盤之間的 1 個月的準(zhǔn)備期尤其重要。 企業(yè)形 象推廣（ 11 月 24日－ 12月 10 日） 一個優(yōu)秀的項(xiàng)目需要一個優(yōu)秀的企業(yè)開發(fā)，企業(yè)的實(shí)力是項(xiàng)目品牌形象的保證。這一部份的推廣將以強(qiáng)勢的企業(yè)品牌是建成 “ 國際化特區(qū) ” 的保證做主題述求，以 “ 無理由退房 ” 新聞發(fā)布會為噱頭，以 “ 天泰的故事 ”系列文章和招聘置業(yè)顧問的連續(xù)廣告做企業(yè)形象推廣。包括兩項(xiàng)活動和兩系列媒體宣傳。 兩項(xiàng)活動為： A、“無理由退房”新聞發(fā)布會 B、置業(yè)顧問招聘活動 兩組媒體宣傳： A、無理由退房系列報導(dǎo) +招聘廣告 B、天泰的故事系列報導(dǎo) 項(xiàng)目形象塑造（ 11 月 22日－ 12月 22 日） 品牌的形象是立體的、豐富的和細(xì)膩的，這就要求我們在塑造項(xiàng)目形象的時候要立體化、要豐富、要細(xì)膩。所以，在這一期的推廣中，我們將通過多種形式、多重媒體，進(jìn)行多方位、親和、立體的描繪，以天泰馥香谷將被建成 “ 國際化特區(qū) ” 為主題述求， 在前期推廣的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造一種既親近、又遙遠(yuǎn)，既高貴、又可靠的項(xiàng)目氛圍，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生一種 “ 欲罷不忍 ” 的心理感覺，緊緊抓住普通市民的好奇心和追高心，使其幫助我 們進(jìn)行廣泛的傳播推廣。 這一期推廣將以兩組活動為主線 ，通過報紙、電視和電臺等媒體配套實(shí)施，對 天泰馥香谷展開立體的形象塑造 。 兩項(xiàng)活動： A、“天泰環(huán)保日”集報抽獎活動 B、天泰馥香谷開盤活動 一組報紙廣告： 8 大特區(qū)報導(dǎo) 其他宣傳形式： A、制作 15秒左右的電視廣告片，一月內(nèi)滾動播出。 B、編輯 60秒左右電臺廣告，一月內(nèi)滾動播出。 C、報紙新聞炒作 D、網(wǎng)絡(luò)宣傳 E、戶外噴繪廣告與路牌廣告 F、宣傳折頁制作 企業(yè)形象推廣（ 11 月 24日－ 12月 10 日） 天 泰 企 業(yè) 形 象 推 廣 實(shí) 施 表 時 間 推 廣 內(nèi) 容 方 式 媒 體 主題內(nèi)容 效 果 “ 無理由退房 ” 新聞發(fā)布會 活 動 某酒店 會前擬好新聞通稿，發(fā)到各記者手里，會上宣布“無理由退房”決定，邀請媒體與業(yè)主參加，會后請業(yè)主參觀陽光地帶樣板房。 展示企業(yè)信譽(yù)與質(zhì)量保障，連動陽光地帶與馥香谷兩個項(xiàng)目。 注： 24 日、25 日的兩篇硬 廣告中分別留出一塊地方做招聘啟事。 新聞通稿 新聞 各媒體 “ 無理由退房 ” 廣告 青島日報 配合新聞發(fā)布會，分別在兩個報紙上做廣告宣傳。 無理由退房 廣告 半島都市報 天泰總裁談“我們?yōu)槭裁匆獰o理由退房？ ” 軟廣告 青島日報 進(jìn)一步闡明觀 點(diǎn) ，引 起 社會 關(guān)注。 12. 4 業(yè)主評論文章 軟廣告 青島日報 廣泛搜集業(yè)主對此事的看法，選登業(yè)主聲音。 11． 30 天泰的故事 軟廣告 青島日報 半島都市報 (1)品牌篇 (2)工程質(zhì)量篇 (3)設(shè)計篇 (4)物業(yè)管 理篇(上 ) (5)物業(yè)管理篇(下 ) 以動人的天泰故事，全方位展示企業(yè)文化與企業(yè)品牌形象。 12． 5 天泰的故事 軟廣告 青島日報 半島都市報 12． 7 天泰的故事 軟廣告 青島日報 半島都市報 12. 12 天泰的故事 軟廣告 青島日報 半島都市報 天泰的故事 軟廣告 青島日報 半島都市報 項(xiàng)目品牌形象塑造（ 11月 22 日－ 12月 22日） 首先以一篇全面介紹天泰馥香谷項(xiàng)目全景圖的主打文章，拉開本期推廣的序幕。 主題訴求： 天泰馥香谷 —— 一個令你傾慕的 “ 國際化特區(qū) ” 實(shí)施方案： 以設(shè)計準(zhǔn)確、精美的 8 大特區(qū)系列硬廣告為主線，以活動和新聞為副線，配合案場形象、戶外廣告、促銷手段，創(chuàng)造一個強(qiáng)大的磁場，讓市場感覺到天泰馥香谷不可抗拒的魅力，紛紛預(yù)定 ...... 11 月 20 日 12 月 22 日推廣實(shí)施進(jìn)度表 日 期 內(nèi) 容 形 式 / 媒 體 / 版 面 / 規(guī) 格 11． 23 (周四 ) 天泰馥香谷 —— 一個令你傾慕的 “ 國際化 特區(qū) ” 軟廣告、青島日報 /跨頁半版 (周五 ) 國際化環(huán)境特區(qū) 硬廣告、青島日報 /報眼 /* (周二 ) 國際化智能特區(qū) 硬廣告、青島日報 /報眼 /* (周四 ) 國際化享受特區(qū) 硬廣告、青島日報 /報眼 /* (周二 ) 國際化安全特區(qū) 硬廣告、青島日報 /報眼 /* (周四 ) 國際化健康特區(qū) 硬廣告、青島日報 /報眼 /* (周 二 )
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