【正文】 將天然居的特點(diǎn)與優(yōu)勢通過多媒體“ VR 虛擬現(xiàn)實(shí)”技術(shù)，將樣板房售樓處、樓盤現(xiàn)場等實(shí)際效果在網(wǎng)絡(luò)上展示給潛在客戶及廣大網(wǎng)民，利用人們普遍對“稱王稱霸”者抱以懷疑及好奇的天性，用鼓動與煽情的的宣傳口吻挑動他們的這種天性，同時輔以各種實(shí)際物質(zhì)利誘，讓人們參予討論與競猜這個居然敢號稱“樓王”的樓盤到底值多少錢，引發(fā)市場的廣泛關(guān)注（包括好評與非議），制造 市場熱門話題，最后配合相關(guān)的其他造勢活動，促成更多的人到現(xiàn)場參觀與選購。 利用特別統(tǒng)計(jì)手段，將人們競猜的價格做高，而最后天然居公布的價格當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競猜價，這樣以極大的價格落差來制造本項(xiàng)目物超所值的效應(yīng)。 ? 基本操作流程： ? 8 月中旬 —— 9 月初引入專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司制作多媒體聲像網(wǎng)絡(luò)廣告，同容包括： 主頁 —— “天健天然居 —— 景田樓王橫空出世，身價如何，歡迎競猜起價與均價”（暫定文字，具體待定） 獎品安排： 特等獎一名 ：答案最接近者（誤差為 80 元 /M2）可獲贈“澳洲原始風(fēng)情游”雙人套票一套， 價值高達(dá)人民幣 萬元， 及額外購樓折扣 4%，可自用或轉(zhuǎn)讓。 一等獎五名： 答案接近者（誤差為 100 元 /M2）可獲贈額外購樓折扣 3%，可自用或轉(zhuǎn)讓；同時獲贈天然食品禮品包一份，價值 1000 元。 二等獎十名： 答案次接近者（誤差為 150 元 / M2）可獲贈額外購樓折扣 %，可自用或轉(zhuǎn)讓；同時獲贈天然護(hù)膚品禮品包一份，價值 500 元。 其他參與競猜者： 均可于 10 月 7 日及 8 日憑身份證到售樓處領(lǐng)取精美禮品一份。（注：禮品主 要為以香蜜片區(qū)國際大社區(qū)的配套及樓盤的為主題的名信片一份。） 網(wǎng)絡(luò)廣告主要內(nèi)容： VR 虛擬現(xiàn)實(shí)： 通過專業(yè)軟件，整合圖像、 聲音、動畫等，將三維的現(xiàn)實(shí)環(huán)境、物體等模擬成二維形式表現(xiàn)的虛擬現(xiàn)實(shí)。通過該技術(shù)，就可將樣板房及建成后的小區(qū)模擬實(shí)景、建筑外觀、戶型、配套、內(nèi)部設(shè)施等在網(wǎng)上進(jìn)行直觀展示，使客戶如同身臨其境，客戶看完之后，對本項(xiàng)目有了一個非常直觀的認(rèn)識，就有利于他們參予競猜價格。 ? 9 月 9 日 —— 10 月 5 日，將制作好的網(wǎng)絡(luò)廣告在“搜房”及“深圳之窗”等知名網(wǎng)站上發(fā)布，為使這個網(wǎng)上競猜活動廣為人知，同時必須在網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布之前通過報(bào)紙廣告來加以輔助； 在此階段內(nèi)利用這些網(wǎng)站每隔一星期即做一次統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)的要點(diǎn)是：多少人參加競猜、價格區(qū)間 比（即大部分人所猜價格是多少；信息不斷更新，參予的人數(shù)不斷增多，所猜的價格也有不斷上漲的趨勢。 ? 10 月 6 日，公開發(fā)售日前一日，“景田樓王價格大揭秘”，在網(wǎng)上及報(bào)紙、樓盤現(xiàn)場同時公布天然居起價及首批單位均價，同時在顯箸位置亦登出公眾競猜的起 價與均價（競猜價格當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際起價與均價，競猜與實(shí)際價形成鮮明對比，真正是物超所值）。 2) “無限精彩、無限便利”山姆會員店現(xiàn)場 SHOW ? 時間： 9 月 23 日 ? 活動目的： ? 利用山姆會員店的旺盛人氣，為本項(xiàng)目聚集人氣、促成銷售； ? 突出本項(xiàng)目的兩大特點(diǎn)： 無限精彩 —— 處在國際大社 區(qū)、如同生活在繽紛的渡假勝地；內(nèi)部社區(qū)則是親情大社區(qū)、生活于此可以充分體驗(yàn)到人情味十足的社區(qū)服務(wù)及社區(qū)文化； 無限便利 —— 景田樓盤中最近山姆會員店，生活起居極為方便。 ? 配合網(wǎng)上競猜活動，以現(xiàn)場 SHOW 的形式讓更多的人知道這個信息，對外宣布首兩個星期已有多少人參加，并公布網(wǎng)上競猜的價格及獎品，激發(fā)他們參予的積極性。 ? 活動形式： 采取輕松、趣味性較濃、中間靈活穿插樓盤信息的活動形式，務(wù)求充分展示出樓盤所處社區(qū)的特點(diǎn)及樓盤 本身特色。 ? 基本操作流程 ? 9 月中旬前與山姆會員店達(dá)成場地租用協(xié)議； ? 9 月 22 日前將舞臺搭建好 ； ? 9 月 23日下午 15時 —— 17時之間為活動時間（因?yàn)榇藭r間段山姆人流量最多） ? 基本活動內(nèi)容包括： —— 國際大社區(qū)規(guī)劃前景及基本設(shè)施、位置介紹； —— 采用簡單提示性有獎問答及 基本活動形式： 天健地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過硬著稱，為了將這個天健地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時間以開放日形式來做，由 天健地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們怎樣看豪華裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 ? 造勢目的： 從客 戶購樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來向客戶展示發(fā)展商的對自身工程質(zhì)量的信心與對客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。此活動形式新穎，對實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。 ? 廣告宣傳主題： 為了使這個活動廣為人知，必須通過報(bào)紙廣告將信息發(fā)布 出去，而信息的發(fā)布主題建議為： 做個明明白白的置業(yè)人 —— 天健地產(chǎn)及深圳著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。請于 2000 年 9 月 9 日 —— 9 月 10 日上午9:00—— 18:00 蒞臨天然居現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 ? 造勢輔助： 為了顯示專家意見的專業(yè)性與可操作性，建議 制作一份“樓盤體檢表”予客戶，客戶憑這張樓盤體檢表就可以非常直觀地給各個樓盤打分，最后得出綜合分?jǐn)?shù)。 特別注明： 為了使本樓盤的優(yōu)勢盡量突顯，對本盤有利的方面相應(yīng)提高權(quán)重， 可能并一定真正符合將來定價原則 ，具體如下表： 引言： 買房是一輩子的大事，但是許多人在買房時可能考慮的因素并不太多，往往可能看到樣板房裝修漂亮就買了房，但買完之后，卻發(fā)覺處處不順心，例如戶型結(jié)構(gòu)相當(dāng)不理想，廳房不方正，家具不好擺放；通風(fēng)采光不理想，小區(qū)配套不完善，想要買個菜都不方便；小區(qū)綠化空間太小，小孩子連個象樣的活動場地都沒有 ，老人就更沒有地方可去等等，儲如此類的問題一再發(fā)生，但是后悔卻已來不及了。 天健地產(chǎn)作為深圳老牌的地產(chǎn)發(fā)展商，一向以“誠信發(fā)展”作為我們的最高經(jīng)營理概念，客戶買了我們的房子，“買得放心、住得滿意”就是我們最大的欣慰與追求，故此，在你決定買房之前，我們誠意向您推薦此表，您可以根據(jù)以下表格的專業(yè)評判標(biāo)準(zhǔn)對天然居與其他樓盤作綜合比較，最后得出一個綜合分?jǐn)?shù)，如果您認(rèn)為天然居是您的最佳選擇，我們隨時恭候您再次光臨天然居，并選擇天然居作為您與家人未來的長居之所；假如您最后選擇了其他樓盤，我們亦衷心祝福您與家人可以“長住 久安、幸?？鞓贰薄? 樓盤體檢表 序號 評估項(xiàng)目 滿分 天然居 對比樓盤名稱： 對比樓盤名稱： 評分 備注 評分 備注 評分 備注 1 地理位置與交通條件 ? 位置未來升值潛力： 3 分 ? 周邊交通是否便利： 4 分 ? 是否有住戶專車： 2 分 9 2 周邊環(huán)境 ? 周邊同等次樓盤是否較多并形成規(guī)?；?3 ? 出入人員是否雜亂： 2 ? 周邊有無大型公共綠地與公園： 2 7 3 周邊商業(yè)配套 ? 是否鄰近大型購物商場 4 8 ? 周邊生活配套設(shè)施如食街、菜市場、醫(yī)藥店、小超市等是否相對齊全、方便 4 3 景觀 ? 外部景觀是否開揚(yáng)，有無遮擋、景觀可觀性是否強(qiáng) 4 ? 內(nèi)部景觀可觀賞性與參予性是否強(qiáng) 4 8 4 規(guī)模 是否是大型社區(qū)（占地 26000M2，建筑面積 10 萬 M2） 5 5 5 戶型結(jié)構(gòu) ? 廳房、主人房朝向是否以朝南、朝東為主： 3 ? 廳、主人房景觀如何 2 ? 結(jié)構(gòu)是 否方正、實(shí)用 3 ? 采光、通風(fēng)是否良好與順暢 2 10 6 內(nèi)部規(guī)劃 ? 環(huán)境規(guī)劃是否良好，有無大型中心庭園、架空層花園、空中共享式花園 4 ? 獨(dú)立商業(yè)配套、會所配套是否齊全、有特色 2 ? 智能化方面特色 1 7 7 教育配套 ? 周邊公共教育配套是否齊全、方便 3 ? 小區(qū)內(nèi)有無對教育方面的特別措施 3 6 8 發(fā)展商信譽(yù) ? 是否屬于深圳知名發(fā)展商 3 ? 有無發(fā)展過知名住 宅小區(qū) 2 ? 以往發(fā)展的物業(yè)在入伙、工程質(zhì)量方面的信譽(yù)度如何 3 8 9 工程進(jìn)度 ? 工程進(jìn)度是否正常，可觀察地盤是否正處于緊張施工之中，亦或是冷冷清清狀況。 3 ? 前期有無停工超過一個月的跡象 2 5 10 交樓標(biāo)準(zhǔn) 廚衛(wèi)是否帶較高檔的裝修。 3 3 11 物業(yè)管理 ? 是否屬知名的物業(yè)管理公司 2 ? 服務(wù)項(xiàng)目是否實(shí)用、有特色 2 ? 物業(yè)管理費(fèi)是否合理 2 6 12 有無最吸引您與家人的設(shè)施或措施，例如： 8