銀河灣住宅地產(chǎn)品牌推廣策略與執(zhí)行方案公寓住宅(已修改)
2025-05-27 23:05 本頁面
【正文】 銀河灣品牌推廣策略與執(zhí)行方案 目 錄 1．品牌推廣策略 1． 1 明確“銀河灣”的形象 1． 2 整合傳播推廣 1． 3 開盤期五條推廣主線 1． 4 持續(xù)期五條推廣主線 1． 5 怎樣造勢 1． 6 推廣費(fèi)用的比例 1. 7 項(xiàng)目開盤前推廣費(fèi)用總預(yù)算 2．推廣執(zhí)行方案 2． 1 推廣執(zhí)行階段劃分 2． 1． 1 引導(dǎo)階段 第一期：轟動性亮相期推廣 2． 1 .2 引導(dǎo)階段 第二期：蓄勢升溫推 廣 2. 1. 3 持續(xù)階段推廣 2. 2 各項(xiàng)推廣活動計(jì)劃 “銀河灣”獲環(huán)境金獎系列廣告活動計(jì)劃 “無理由退房”新聞 發(fā)布會活動計(jì)劃 “集報(bào)抽獎”活動計(jì)劃 “到撫順去安家”外籍購房團(tuán)赴“銀河灣”購房活動計(jì)劃 開盤計(jì)劃 中外業(yè)主懇談酒會活動計(jì)劃 “我愛青島 —— 我的家”國際少年繪畫大賽活動計(jì)劃 世界家居民俗用品博覽活動計(jì)劃 天泰馥香谷項(xiàng)目開盤前倒計(jì)時(shí)備忘錄 1．品牌推廣策略 1． 1 推廣策略之一：明確“銀河灣”的品牌形象 由品牌寫真界定： 主題：天大地大 天泰是我家 天泰馥香谷 一個(gè)中西方文明交融的現(xiàn)代紳士：富有、文明、開放、求新、有內(nèi)涵、有修養(yǎng)、注重生活品質(zhì)、熱愛生活與家庭。 1． 2 推廣策略之二：整合傳播推廣 “銀河灣”品牌策劃框 廣 告 公關(guān)活動 其 它 新 聞 核心 概念 主題 其 他 我們應(yīng)該 做什么 品牌背景市場分析 品牌檢驗(yàn)及診斷 項(xiàng)目品牌檢索及思考 品牌策略及執(zhí)行 品牌目標(biāo)及定位 為 什 么 這 么做 能做成什么 應(yīng)該怎樣做 我們正在往這個(gè)方向去嗎 1． 3 推廣策略之三：開盤期五條推廣主線 “環(huán)境金獎”系列推廣 “天泰的故事”系列推廣 “八大特區(qū)”系列推廣 “無理由退房”系列推廣 “天泰環(huán)保日”集報(bào)抽獎活動 1． 4 傳播策略之四：持續(xù)期六條推廣主線 “外籍購房團(tuán)集體選購馥香谷”系列推廣 中、外業(yè)主懇談會 “天泰”品牌評為著名商標(biāo)系列推廣 國際少兒繪畫大賽 各國家居民俗博物展覽 最適合居住城市環(huán)境研討 —— 國內(nèi)外知名地產(chǎn)企業(yè)交流 1． 5 傳播策略之五： 怎樣造勢 ●運(yùn)用廣告宣傳造勢：短期內(nèi)投入超量廣告費(fèi)，瞬間廣告力度，全面覆蓋，全面到達(dá)，一網(wǎng)打盡。 ●運(yùn)用媒介策劃造勢：特殊媒體、特殊尺寸、特殊版面，或同一平面廣告、同一天、同一媒體上多次出現(xiàn)。 ● SP、 PR 整合造勢：借助公關(guān)活動、新聞炒作、促銷活動，制造人氣，如新聞 發(fā)布會、現(xiàn)場抽獎等。 ●運(yùn)用銷售形成造勢：營造一種供不應(yīng)求，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店的感覺。限量發(fā)售，分階段發(fā)售，低開高走，拍賣等。 1． 6 傳播策略之六：推廣費(fèi)用的比例 1． 費(fèi)用比例 ●對于一個(gè)成熟、理智的發(fā)展商，對項(xiàng)目銷售目標(biāo)和進(jìn)度具有相當(dāng)程度的把握和預(yù)測，是科學(xué)設(shè)定推廣費(fèi)用的前提和基礎(chǔ)。 ●廣告費(fèi)的多少，主要取決于售價(jià)的相對高低，以及所期望的銷售進(jìn)度。 ●正常（一般）：銷售額 3%左右；開盤：預(yù)期銷售額的 58%（開盤至關(guān)重要）。 ●開盤廣告必須集中 轟炸，短期內(nèi)迅速聚集人氣，達(dá)至 “ 沸騰 ” 。 2．推廣費(fèi)用的媒體分配 報(bào)紙 65%70% 主流強(qiáng)勢媒體 70% 電視 25%左右 電臺 5％左右 補(bǔ)充配合媒體 15%戶外、銷售工具／資料（樓書、 DM 等）、雜志 公關(guān)活動 15%集報(bào)抽獎、新聞發(fā)布會、組織外籍客戶赴青購房 3．推廣費(fèi)用的階段分配 引導(dǎo)期： 10% 轟動性亮 相期： 20% 開盤期（公開發(fā)售期） :40% 續(xù)銷期： 30% 4．至項(xiàng)目開盤宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 報(bào)紙廣告費(fèi)用預(yù)算 環(huán)境金獎系列 13 萬元左右 天泰故事系列 1 萬元左右 兩個(gè)整版黑白“無理由退房”硬廣告 6 萬元左右 八篇特區(qū)報(bào)眼廣告 12 萬元左右 兩個(gè)整版開盤廣告牌 15 萬元左右 其他軟廣告 約 2 萬元左右 報(bào)紙廣告費(fèi)合計(jì)： 49 萬元 ? 其他媒體廣告費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)上主頁廣告 每月 1 萬元 （ 12 月開始，先做一個(gè)月） 制作宣傳折頁 5000 份 元 = 制作 VCD 及電視廣告片 制作費(fèi) 5 萬元 VCD 1000 盤 元 =1萬元 電視臺、電臺廣告發(fā)布費(fèi) 2 萬元 路牌與噴繪廣告 萬元 其他媒體廣告費(fèi)合計(jì)： 16 萬元 ? 公關(guān)活動費(fèi)用 新聞發(fā)布會 2 萬元整 開盤儀式 3 萬元整 集報(bào)抽獎 萬元 組織韓籍購房團(tuán)赴青 10 萬元整 公關(guān)活動廣告費(fèi)合計(jì)： 萬元 ? 其他 員工著裝 萬元～ 2 萬元 統(tǒng)一行銷工具 萬元 工地現(xiàn)場包裝 1 萬元 其他費(fèi)用合計(jì)： 萬元 ? 不可預(yù)見費(fèi)： 萬元 3%≈ 萬元 總計(jì)：壹佰壹拾萬元整 2． 推廣執(zhí)行方案 2． 1 推廣執(zhí)行階段劃分 階 段 推 廣 目 的 ／ 內(nèi) 容 推 廣 節(jié) 奏 引導(dǎo)階段 這一階段是開盤前的“蓄勢”階段，通過報(bào)紙和其他媒體的發(fā)布與公關(guān)活動，使企業(yè)和項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中建立起良好的知名度和品牌認(rèn)知度，并通過案場的規(guī)劃和完善為第一期的公開發(fā)售做好充分的準(zhǔn) 備。 分二期： 轟動性亮相（ 11月 15日－ 11月 23 日） 蓄勢升溫（ 11月 22日－12月 22日）
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