大連市新希望家園住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案報(bào)告》(32頁(yè))-公寓住宅(文件)
【正文】 、外企員工、國(guó)家公務(wù)員、企業(yè)管理人員組成。 衍生 —— “新生活主義”囊括新城市主義和舊城市主義的所有優(yōu) 點(diǎn)， 創(chuàng)造出的一種全新生活模式和生活形態(tài)。 住宅建設(shè)的最佳境界，就是讓住宅成為一種歷史文化。也只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的一席之地。 . 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目定位 三、營(yíng)銷策略 策略綜述 銷售策略 四、推廣策略 五、合作方式 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 開(kāi)盤前 /內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期重在造勢(shì) 在銷售上要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼；所以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)的大量成交，強(qiáng)調(diào)以快打慢，這需要通過(guò)造勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。 價(jià)格策略： （ 1）入市價(jià)格策略： 建議以項(xiàng)目成本為訂價(jià)基礎(chǔ) ，以低于 4000元 /平價(jià)位入市，這樣必能實(shí)現(xiàn) 開(kāi)盤的順利銷售，同時(shí)也全面支撐后期的價(jià)格上浮調(diào)整及銷售實(shí)現(xiàn)。 銷售渠道策略： 項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠現(xiàn)場(chǎng)銷售是不足夠的，根據(jù) 4C理論，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)，為目標(biāo)購(gòu)房者提供置業(yè)的方便、靈活也是相當(dāng)重要一環(huán)。因此，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱衷于羅列產(chǎn)品特點(diǎn)、熱衷于在硬件建設(shè)中相互仿效的時(shí)候，新希望家園的傳播必須有一個(gè)新的思路：不僅是賣房子，同時(shí)營(yíng)造和銷售一種生活方式。通過(guò)塑造與傳播新的生活模式，以居住者的角度與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，令其產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生擁有欲，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的。 （ 2）項(xiàng)目開(kāi)盤期： 2020年 10月下旬 —11月下旬 現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、現(xiàn)場(chǎng)展示、現(xiàn)場(chǎng)銷售，以項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及具體的銷售措施促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。 階段劃分 （ 2） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 傳 播 行 程 圖 （ 2 0 0 6 . 9 — 2 0 0 7 . 5 ） 8月 9 月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 樓盤 VIS 樓盤規(guī)劃 戶外廣告 報(bào)紙廣告 軟文 公關(guān)活動(dòng) 車身廣告 電視廣告 樓書設(shè)計(jì) DM 生活手冊(cè) 戶型指南 生活會(huì)所 樣板房 房交會(huì) 車內(nèi)吊旗 網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 媒 體 投 放 比 例 10%5%30%15%40%報(bào)紙廣告電視廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)其它報(bào)紙廣告 其它 戶外廣告 公關(guān)活動(dòng) 電視廣告 費(fèi)用分配是否合理，對(duì)項(xiàng)目銷售影響至關(guān)重大， 建議遵循“重點(diǎn)出擊、 持續(xù)平穩(wěn)”的基本原則 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目定位 三、營(yíng)銷策略 四、推廣策略 五、合作方式 服務(wù)內(nèi)容 合作模式 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 安 聯(lián) 大 廈 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 總體策劃執(zhí)行 市場(chǎng) 客服 媒介 市場(chǎng)研究分析 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告 媒介策略
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