【正文】 房地產(chǎn)市場上是比較成熟的案例。 東環(huán)路是柏鄉(xiāng)縣城機(jī)關(guān)單位最 集中的一條街道，屬于柏鄉(xiāng)縣早期發(fā)展起來的道路，縣法院、土地管理局、煙草局、財(cái)政局等機(jī)關(guān)全在這條街道上。 經(jīng)濟(jì)：縣城北部經(jīng)濟(jì)狀況好，利于銷售 劣勢 區(qū)位：位于縣城北部，不在城區(qū)發(fā)展方向上。 編號(hào) 客戶群 比例 年齡 客戶特征 購買偏好 1 重點(diǎn) 客戶 群 40% 30~45 歲 處于事業(yè)鼎盛時(shí)期，收入豐厚，三口或者四口之家，以機(jī)關(guān)干部、公務(wù)員為主。 與縣城文化一致 縣城消費(fèi)者接受外來文化比較慢，而如今房地產(chǎn)項(xiàng)目好多以左岸、小鎮(zhèn)、大廈等命名，這在縣城 消費(fèi)者心中是不容易接受的。 ② 促銷：舉辦活動(dòng)促銷（送電器、折扣優(yōu)惠等） 產(chǎn)品營銷要點(diǎn)： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出 ? 產(chǎn)品的亮點(diǎn)要強(qiáng)化 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元 ? 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要挖掘 （四）媒體整合 ? 圍墻包裝：工 地圍墻靠街面進(jìn)行文字和彩色畫宣傳。一次性 折；其它不打折。 案名組五：歐香園、歐風(fēng)園、歐康園、歐景園、歐麗華園（花園）、歐香麗景。 ? 分布在柏鄉(xiāng)及其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！澳档とA庭”在推廣上已經(jīng)比較成熟，在開售初期開發(fā)商就使用了直銷（銷售人員帶著宣傳資料到各個(gè)單位直接講解）的銷售手段，另外，還使用了戶外廣告、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕等媒體。 南環(huán)路通往 10高速路方向，縣政府、工商局、柏鄉(xiāng)中學(xué)、職教中心、交警大隊(duì)等全在這條道路上，此路兩旁多為新興建筑，而且很多工程正在動(dòng)工，由此可見，縣城西南方向?yàn)榭h城的發(fā)展方向。 環(huán)境：周邊以民居為主，沒有比較大型的零售商業(yè)、娛樂場所。 三房二廳，要有主人套房。 大氣，與項(xiàng)目規(guī)模要協(xié)調(diào) 我項(xiàng)目規(guī)模在柏鄉(xiāng)縣是最大的開發(fā)項(xiàng)目，因此要體現(xiàn)出項(xiàng)目規(guī)模，錦繡、怡和、紫金等都不失大氣。除開發(fā)商和項(xiàng)目名稱外，可適當(dāng)配以適用性廣告語。上調(diào)幅度約 20— 30 元。 形象定位實(shí)現(xiàn)手法 （二）項(xiàng)目名稱 案名組一：此組案名以錦繡為主體 錦繡園 錦繡豪庭 錦繡花園 歐韻麗景（家園） 歐韻麗景 案名組二：此組以怡和（諧音）為主體 怡和園 怡和家園（嘉園） 金頤和園 金頤園 案名組三：此組為備選案名 紫金城 翠福園 華福園 案名組四：伯景園、爵景園、伯麗園、伯香園。 （二）、目標(biāo)消費(fèi)群體定位表 （三）、目標(biāo)消費(fèi)群特 性 ? 月收入 1500 元 /月以上的家庭。 推廣是項(xiàng)目開發(fā)的另一個(gè)關(guān)鍵因素，再具有產(chǎn)品力的好房子在市場競爭激烈 的今天都不能不靠推廣的各種技巧。 二、商業(yè)、教育、居住 整個(gè)縣城商業(yè)分布比較零散，只有兩個(gè)地方商業(yè)比較集中，一個(gè)是東環(huán)路縣法院附近，此處道路兩旁聚集著摩托、電器、家具、電動(dòng)車的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，