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正文內容

某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產項目方案公寓住宅-資料下載頁

2025-05-09 09:31本頁面

【導讀】縣城主干道主要有兩條,東環(huán)路與南環(huán)路,規(guī)劃中的西環(huán)路,一直未開通,另外舊城老街也是縣城較為繁華的一條街道。東環(huán)路是柏鄉(xiāng)縣城機關單位最集中的一條街道,屬于柏鄉(xiāng)縣早期發(fā)展起來的道路,縣法院、土地管理局、煙草局、財政局等機關。南環(huán)路通往107、高速路方向,縣政府、工商局、柏鄉(xiāng)中學、職教中心、交警大隊等全在這條道路上,此路兩旁多為新興建筑,整個縣城商業(yè)分布比較零散,只有兩個地方商業(yè)比較集中,一個是東環(huán)路縣法院附近,此處道路兩旁聚集著摩托、電器、家具、縣城大部分小學分布在縣城北部,其中包括北關小學、北街小學、西街小學等,而柏鄉(xiāng)中學、職中則位于南環(huán)路南,離牡丹華庭。牡丹華庭、馨園小區(qū)、百合園、柏鄉(xiāng)中學家屬樓均在南環(huán)路南北兩側,成為新城區(qū)的組成部分,午河以北沒有商品住宅,緊鄰午。河財政局在2020年建設了家屬樓,而午河以北東環(huán)路以西就是縣城的老城區(qū),此處以平房、小二層住宅為主,多層住宅較少。

  

【正文】 九、項目推廣 (一)、價格策略: 中低價格入市,啟動市場,凝聚人氣,讓首期消費者感到物超所值,然后根據開發(fā)節(jié)奏和推廣情況再逐漸調節(jié),基本確定四個價格階段:內部認購期、開盤期、強銷期、促銷期。 內部認購期: 公開進行內部認購,簽訂認購合同,均價為 1050 元 /㎡。 開盤期: 均價為 1080 元 /㎡,一次性付款 折;分期付款 折;前期內部認購的客戶,如選 擇一次性付款,可在認購價的基礎上再給以 折優(yōu)惠。 促銷:抽獎,抽獎送 轎車。 強銷期: 均價為 1100 元 /㎡,一次性付款 折;分期付款 折; 此為第二次推盤時期,如前期市場反映良好,進行一次價格調整。上調幅度約 20— 30 元。一次性 折;其它不打折。 促銷:送物業(yè)。 持續(xù)期: 均價為 1130 元 /㎡,一次性付款 折;分期付款 折; 如市場反映好,可繼續(xù)上調價格,幅度 30— 40 元,同時加大促銷力度,促進尾房消化,對舊業(yè)主介紹的可以給以獎勵 促銷:送家具、家電,增加節(jié)日促銷活 動,最多可考慮一次性付款 折優(yōu)惠。 (二) VI 導入 ( 1)、設計符合項目特色的標志、色彩、標準字體 ( 2)、把項目符號導入廣告設計中,為推廣打下基礎 ( 3)、使整個項目調性渾然一體,在消費者心中形成固定的形象 (三)市場推廣 ( 1)、推廣主體廣告語:歐韻麗景 —— 品質城、生活城 ? 歐韻麗景 —— 好房子、好品質、好生活 ? 選擇歐韻麗景、選擇品質生活 ? 都市、品質、生活 ? 歐韻麗景 —— 細節(jié)、品質、優(yōu)雅、生活 ( 2)、推廣思路: ① 奠基儀式,在項目動工之際,邀請縣城相關領導舉辦奠基儀式活動,并通過電視轉播,達到讓消費者信任 的目的。 ② 促銷:舉辦活動促銷(送電器、折扣優(yōu)惠等) 產品營銷要點: ? 產品的創(chuàng)新要突出 ? 產品的亮點要強化 ? 產品的內涵要多元 ? 產品的細節(jié)要挖掘 (四)媒體整合 ? 圍墻包裝:工 地圍墻靠街面進行文字和彩色畫宣傳。除開發(fā)商和項目名稱外,可適當配以適用性廣告語。 ? 主入口環(huán)境包裝:指示牌、拱門、彩旗等。 ? 模型及展板:模型,項目模型是項目形象的縮影,配以戶型、展板,售樓中心主要墻面,懸掛開發(fā)商資質和項目“五證”等。 ? 電視:可以通過奠基儀式向縣城百姓展示開發(fā)商的實力,充分展現項目的優(yōu)勢。 ? 戶外廣告:本案的形象推廣可采用戶外 廣告的方式,在柏鄉(xiāng)縣城有跨街廣告牌,適合項目形象推廣。 小 結 此次從調查到營銷方案的完成總共 5 日,方案內容基本完善,但時間相對倉促,調查難免不夠詳盡,為了便于相關工作的進行,需盡快完成方案的撰寫,方案中相關問題需要另行研究的將與設計工作同時進行!
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