某縣城柏鄉(xiāng)歐韻麗景住宅地產(chǎn)項目方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-09 09:31本頁面
【導(dǎo)讀】縣城主干道主要有兩條，東環(huán)路與南環(huán)路，規(guī)劃中的西環(huán)路，一直未開通，另外舊城老街也是縣城較為繁華的一條街道。東環(huán)路是柏鄉(xiāng)縣城機關(guān)單位最集中的一條街道，屬于柏鄉(xiāng)縣早期發(fā)展起來的道路，縣法院、土地管理局、煙草局、財政局等機關(guān)。南環(huán)路通往107、高速路方向，縣政府、工商局、柏鄉(xiāng)中學(xué)、職教中心、交警大隊等全在這條道路上，此路兩旁多為新興建筑，整個縣城商業(yè)分布比較零散，只有兩個地方商業(yè)比較集中，一個是東環(huán)路縣法院附近，此處道路兩旁聚集著摩托、電器、家具、縣城大部分小學(xué)分布在縣城北部，其中包括北關(guān)小學(xué)、北街小學(xué)、西街小學(xué)等，而柏鄉(xiāng)中學(xué)、職中則位于南環(huán)路南，離牡丹華庭。牡丹華庭、馨園小區(qū)、百合園、柏鄉(xiāng)中學(xué)家屬樓均在南環(huán)路南北兩側(cè)，成為新城區(qū)的組成部分，午河以北沒有商品住宅，緊鄰午。河財政局在2020年建設(shè)了家屬樓，而午河以北東環(huán)路以西就是縣城的老城區(qū)，此處以平房、小二層住宅為主，多層住宅較少。
【正文】 九、項目推廣 （一）、價格策略： 中低價格入市，啟動市場，凝聚人氣，讓首期消費者感到物超所值，然后根據(jù)開發(fā)節(jié)奏和推廣情況再逐漸調(diào)節(jié)，基本確定四個價格階段：內(nèi)部認(rèn)購期、開盤期、強銷期、促銷期。 內(nèi)部認(rèn)購期： 公開進行內(nèi)部認(rèn)購，簽訂認(rèn)購合同，均價為 1050 元 /㎡。 開盤期： 均價為 1080 元 /㎡，一次性付款 折；分期付款 折；前期內(nèi)部認(rèn)購的客戶，如選 擇一次性付款，可在認(rèn)購價的基礎(chǔ)上再給以 折優(yōu)惠。 促銷：抽獎，抽獎送 轎車。 強銷期： 均價為 1100 元 /㎡，一次性付款 折；分期付款 折； 此為第二次推盤時期，如前期市場反映良好，進行一次價格調(diào)整。上調(diào)幅度約 20— 30 元。一次性 折；其它不打折。 促銷：送物業(yè)。 持續(xù)期： 均價為 1130 元 /㎡，一次性付款 折；分期付款 折； 如市場反映好，可繼續(xù)上調(diào)價格，幅度 30— 40 元，同時加大促銷力度，促進尾房消化，對舊業(yè)主介紹的可以給以獎勵 促銷：送家具、家電，增加節(jié)日促銷活 動，最多可考慮一次性付款 折優(yōu)惠。 （二） VI 導(dǎo)入 （ 1）、設(shè)計符合項目特色的標(biāo)志、色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體 （ 2）、把項目符號導(dǎo)入廣告設(shè)計中，為推廣打下基礎(chǔ) （ 3）、使整個項目調(diào)性渾然一體，在消費者心中形成固定的形象 （三）市場推廣 （ 1）、推廣主體廣告語：歐韻麗景 —— 品質(zhì)城、生活城 ? 歐韻麗景 —— 好房子、好品質(zhì)、好生活 ? 選擇歐韻麗景、選擇品質(zhì)生活 ? 都市、品質(zhì)、生活 ? 歐韻麗景 —— 細(xì)節(jié)、品質(zhì)、優(yōu)雅、生活 （ 2）、推廣思路： ① 奠基儀式，在項目動工之際，邀請縣城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)舉辦奠基儀式活動，并通過電視轉(zhuǎn)播，達到讓消費者信任 的目的。 ② 促銷：舉辦活動促銷（送電器、折扣優(yōu)惠等） 產(chǎn)品營銷要點： ? 產(chǎn)品的創(chuàng)新要突出 ? 產(chǎn)品的亮點要強化 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵要多元 ? 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)要挖掘 （四）媒體整合 ? 圍墻包裝：工 地圍墻靠街面進行文字和彩色畫宣傳。除開發(fā)商和項目名稱外，可適當(dāng)配以適用性廣告語。 ? 主入口環(huán)境包裝：指示牌、拱門、彩旗等。 ? 模型及展板：模型，項目模型是項目形象的縮影，配以戶型、展板，售樓中心主要墻面，懸掛開發(fā)商資質(zhì)和項目“五證”等。 ? 電視：可以通過奠基儀式向縣城百姓展示開發(fā)商的實力，充分展現(xiàn)項目的優(yōu)勢。 ? 戶外廣告：本案的形象推廣可采用戶外 廣告的方式，在柏鄉(xiāng)縣城有跨街廣告牌，適合項目形象推廣。 小 結(jié) 此次從調(diào)查到營銷方案的完成總共 5 日，方案內(nèi)容基本完善，但時間相對倉促，調(diào)查難免不夠詳盡，為了便于相關(guān)工作的進行，需盡快完成方案的撰寫，方案中相關(guān)問題需要另行研究的將與設(shè)計工作同時進行！
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