【導(dǎo)讀】銀河灣品牌推廣策略與執(zhí)行方案。1．1明確“銀河灣”的形象。1．2整合傳播推廣。1．4持續(xù)期五條推廣主線。2．1推廣執(zhí)行階段劃分。2．1．1引導(dǎo)階段第一期：轟動(dòng)性亮相期推廣。2．1.2引導(dǎo)階段第二期：蓄勢(shì)升溫推廣?！般y河灣”獲環(huán)境金獎(jiǎng)系列廣告活動(dòng)計(jì)劃。“無理由退房”新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)計(jì)劃?！暗綋犴樔グ布摇蓖饧?gòu)房團(tuán)赴“銀河灣”購(gòu)房活動(dòng)計(jì)劃。中外業(yè)主懇談酒會(huì)活動(dòng)計(jì)劃。“我愛青島——我的家”國(guó)際少年繪畫大賽活動(dòng)計(jì)劃。世界家居民俗用品博覽活動(dòng)計(jì)劃。由品牌寫真界定：。修養(yǎng)、注重生活品質(zhì)、熱愛生活與家庭。品牌檢驗(yàn)及診斷項(xiàng)目品牌檢索及思考。量發(fā)售，分階段發(fā)售，低開高走，拍賣等。泰馥香谷”深植人心，牢牢抓住目標(biāo)客戶群，為終端銷售打開通道，亮相。之后到開盤之間的

　　

【正文】 促進(jìn)國(guó)際間少年兒童友好交流，展現(xiàn)青島的國(guó)際形象，激發(fā)廣大青少年對(duì)家鄉(xiāng)青島的熱愛。 ? 主辦單位：《青島日?qǐng)?bào)》社、（青島市教委）、天泰集團(tuán) ? 協(xié)辦單位：青島華僑國(guó)際學(xué)校、青島國(guó)際學(xué)校 ? 活動(dòng)對(duì)象： 6— 16 歲少年兒童（國(guó)內(nèi)及國(guó)際少年兒童） ? 活動(dòng)內(nèi)容：（時(shí)間可按計(jì)劃調(diào)整） 聯(lián)絡(luò)：爭(zhēng)取 與青島日?qǐng)?bào)共同舉辦，可能的話取得教委支持，由兩方或三方共同主辦，并積極與青島華僑國(guó)際學(xué)校、青島國(guó)際學(xué)校取得合作參與協(xié)辦。 報(bào)名：①通過廣告向全市范圍青少年發(fā)布消息，廣告用中英文兩種文字發(fā)布；②由協(xié)辦單位組織本校學(xué)生報(bào)名。 作品征集： 評(píng)獎(jiǎng)：由日?qǐng)?bào)社、青島書畫協(xié)會(huì)、天泰集團(tuán)組成 5 人評(píng)委組，對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出優(yōu)秀作品 16 幅。其中一等獎(jiǎng) 1 名，二等獎(jiǎng) 5 名，優(yōu)勝獎(jiǎng) 10 名。其中，外國(guó)籍少年兒童獲獎(jiǎng)應(yīng)保證在 50%。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按兩個(gè)方案進(jìn)行 方案①：一、二等獎(jiǎng)獲得者將由舉辦單位組織“祖國(guó)處處好風(fēng)光”昆明 寫生游；優(yōu)勝獎(jiǎng)將各獲得價(jià)值 500 元獎(jiǎng)品一份（待定）。 方案②：一等獎(jiǎng)：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)：步步高復(fù)讀機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)：免費(fèi)訂天泰飲樂多一年。（該方案可聯(lián)系電腦公司贊助獎(jiǎng)品） 頒獎(jiǎng)：請(qǐng)主辦單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)并講話，同時(shí)在媒體發(fā)布。（時(shí)間 11月 20 日） 組織獲獎(jiǎng)?wù)呗糜危阂?、二等?jiǎng)六人，加隨同人員，約十人組團(tuán)到昆明一游，七天，雙飛或四飛，時(shí)間安排在 1 月 27— 2 月 3 日，因?yàn)榇藭r(shí)間正好為假期。（此項(xiàng)為特選項(xiàng)） ? 宣傳：這才是我們的根本目的 活動(dòng)前，由日?qǐng)?bào)（晚報(bào)）發(fā)表消息一次（ 11 月 22 日）； 宣布活動(dòng)，在日?qǐng)?bào)（晚報(bào) ）發(fā)布一個(gè)通條的活動(dòng)廣告一次（ 11 月 23 日）； 活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)，日?qǐng)?bào)（晚報(bào)）報(bào)道一次，同時(shí)發(fā)布一個(gè)通條的廣告一次（ 12 月 20 日）； 獲獎(jiǎng)旅游的追蹤報(bào)道，由日?qǐng)?bào)報(bào)道一次到二次。 宣傳的基本目標(biāo)是：至少新聞報(bào)道 3— 5 次，廣告 2 人。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 如獎(jiǎng)項(xiàng)為昆明游，費(fèi)用預(yù)計(jì)為 9— 10 萬元。 獎(jiǎng)項(xiàng)為電腦等，費(fèi)用預(yù)計(jì)為 7— 8 萬元。 “馥香谷”世界家居民俗用品博覽活動(dòng)計(jì)劃 ? 思路： “民俗博物館”立意新穎，頗有宣傳亮點(diǎn)，“國(guó)際民俗”也比較符合馥香谷的定位，如果籌建成功，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再上升一個(gè)層次，搞一個(gè)“首屆青島國(guó)際民俗 用品展”，對(duì)宣傳馥香谷乃至天泰都很有意義。 因?yàn)槭菄?guó)際民俗博物館，所以展品的收集范圍應(yīng)該很廣，中國(guó)是個(gè)民俗大國(guó)，而以前相關(guān)中國(guó)民俗活動(dòng)很少，而且，國(guó)內(nèi)的民俗用品征集也比較方便，所以我們認(rèn)為收集中國(guó)民俗用品應(yīng)占 50%左右，同時(shí)作為國(guó)際民俗博物館，至少應(yīng)包括 10— 20 個(gè)其他國(guó)家的民俗用品。 作為民俗展，不包含較強(qiáng)的文化內(nèi)涵，其收集展品的范圍和深度也是一個(gè)難度，而且，也沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，建議與“民俗協(xié)會(huì)”等組織共同籌建，我們出一定的經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)所，具體的用品征集由民欲協(xié)會(huì)與我們共同組織。 國(guó)為是國(guó)際民俗博物館，所以展品 應(yīng)有較大的數(shù)量，具有各地民俗的代表性，具有國(guó)際性，展品征集也需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，建議活動(dòng)作長(zhǎng)期計(jì)劃，如可計(jì)劃周期為 3 個(gè)月。真正把活動(dòng)辦得有吸引力有影響力有檔次，才是天泰的一貫做法，才能真正展現(xiàn)天泰的形象。 另有一個(gè)建議，因?yàn)椤皣?guó)際民俗博物館”的作品征集難度和費(fèi)用都很大，為避免畫虎反類犬的結(jié)果出現(xiàn)，是否可先組織一個(gè)“中國(guó)民俗用品展”或“山東民俗展”，因?yàn)橹袊?guó)民俗文化博大精深，對(duì)于中外人士都應(yīng)該有很大的吸引力，成功率也會(huì)高一些。 ? 活動(dòng)目的： 展現(xiàn)馥香谷的文化品味和國(guó)際化形象，提高天泰集團(tuán)和馥香谷的知名度和美譽(yù)度 。 ? 活動(dòng)主題： 把籌建民俗博物館定位為一個(gè)青島世紀(jì)之交（或是迎新春）文化慶?；顒?dòng)，展現(xiàn)國(guó)內(nèi)外豐富多彩的民俗文化，體現(xiàn)島城的文化魅力，展現(xiàn)青島的國(guó)際形象。 三、活動(dòng)內(nèi)容 ①聯(lián)絡(luò)：與其他主辦單位取得俁作，達(dá)成合作協(xié)議，并共同籌建（ 11 月底） ②展品征集； A、通過青島民俗協(xié)會(huì)向各地民俗協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，由各地民俗協(xié)會(huì)提供展品； B、發(fā)出邀請(qǐng)函，向國(guó)外駐青機(jī)構(gòu)征集國(guó)際展品； C、通過僑聯(lián)向各地的華僑征集國(guó)際展品； D、通過電視臺(tái)（報(bào)紙）向社會(huì)征集； E、通過一些收藏機(jī)構(gòu)（如民俗用品的個(gè)人收藏者）征集； F、向天泰的有 關(guān)關(guān)系單位、個(gè)人進(jìn)行局部征集；（至 1 月底） G、通過專公司征集。 ③展品收藏：待展品征集完畢及馥香谷會(huì)所裝修妥當(dāng)，即可進(jìn)行布展，展區(qū)約 200 平米，展品約 500— 1000 件，分國(guó)內(nèi)展區(qū)和國(guó)際展區(qū)，國(guó)際展區(qū)可細(xì)分為不同國(guó)家展區(qū)。同提供展品的單位和個(gè)人協(xié)商，通過贈(zèng)送或購(gòu)買的方式將部分展品長(zhǎng)期收藏在馥香谷民俗博物館。 ? 活動(dòng)宣傳： 活動(dòng)開始前，通過媒體向社會(huì)宣布活動(dòng)內(nèi)容，并向社會(huì)征集展品； 展品征集結(jié)束后，通過媒體及廣告向社會(huì)宣布開展；（可選） ? 費(fèi)用預(yù)計(jì)：待定。 天泰馥香谷項(xiàng)目開盤前倒計(jì)時(shí)備忘錄 12 月 23 日（周六）開盤 ① 8： 30— 10： 30 “天泰環(huán)保日”集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，開始兌換號(hào) ② 10： 28 天泰馥香谷開盤儀式 ③ 10： 45 抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始 12 月 22 日 現(xiàn)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒（總裁于下班前驗(yàn)收） ①賣場(chǎng)外部氣氛營(yíng)造（空飄、抽獎(jiǎng)臺(tái)、野生鳥類 100 只準(zhǔn)備好） ②賣場(chǎng)內(nèi)部全部布置完畢 ③所有售樓資料、抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品備齊 ④開盤廣告（青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)同時(shí)發(fā)布） 12 月 21 日 ①所有現(xiàn)場(chǎng)用銷售表格打印完畢 ②所有名片、胸卡、辦公用品（置業(yè)顧問每人 1 盒）購(gòu)買齊全 ③所有宣傳印刷品與 VCD 光盤制作完 畢并運(yùn)送現(xiàn)場(chǎng) 12 月 20 日 新售樓部交付經(jīng)營(yíng)處使用 ①做衛(wèi)生 ②家具擺放與裝飾布置 ③售樓部外場(chǎng)地平整與修飾、圍墻重新修飾完畢 12 月 19 日 ①現(xiàn)場(chǎng)銷售人員統(tǒng)一著裝制作完畢并試穿。 ②落實(shí)開盤當(dāng)天專線車與流動(dòng)廁所 ③訂作所有開盤需用橫幅、刻定、花藍(lán)、彩球等禮儀用品 ④落實(shí) 100 臺(tái)電視機(jī)的運(yùn)送 ⑥現(xiàn)場(chǎng)銷售人員最后定崗 11 月 25 日 — 12月 15 日 置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)考核競(jìng)爭(zhēng)上崗。 11 月 23 日 — 12月 19 日 八 大特區(qū)系列廣告 11 月 30 日 — 12月 14 日 天泰故事系列廣告 11 月 30 日前 ①宣傳彩頁設(shè)計(jì)定稿，開始印刷。 ② VCD 開始設(shè)計(jì)制作。 ③現(xiàn)場(chǎng)行銷人員著裝開始訂做。 11 月 28 日 — 12月 4 日 配合新聞發(fā)布會(huì)、各媒體系列宣傳 11 月 27 日 “無理由退房”新聞發(fā)布會(huì) 11 月 20 日 — 11月 24 日 “無理由退房”新聞發(fā)布會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作 ①邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、記者與部分陽光地帶業(yè)主 ②落實(shí)場(chǎng)地與會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備 11 月 15 日 — 11月 23 日 “環(huán)境金獎(jiǎng)”系列宣傳 11 月 14 日 — 11月 24 日 編寫所有活動(dòng)計(jì)劃與報(bào)紙廣文案 ① 環(huán)境金獎(jiǎng)系列（二硬二軟） ② 新聞發(fā)布詞（新聞選稿） ③ 5 篇天泰的故事（軟） ④ 天泰馥香谷一個(gè)令人傾慕的國(guó)際化特區(qū) ⑤ 八篇特區(qū)廣告（硬）