【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。究報(bào)告》、《項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告》以及《項(xiàng)目價(jià)值白皮書》為基礎(chǔ)，立足于對(duì)南寧相思湖房地產(chǎn)市場(chǎng)目前現(xiàn)狀的理解和準(zhǔn)確把握上，針對(duì)市場(chǎng)今后預(yù)期出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，清晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式與趨勢(shì)，整體優(yōu)勢(shì)的充分展現(xiàn)，制定出合理的廣告策略及推廣設(shè)計(jì)安排，合，最大限度節(jié)約推廣成本，提升項(xiàng)目銷售力的目的。希望居所也是一種社會(huì)身份的象征，期望與自身的氣質(zhì)匹配。上形象鮮明、個(gè)性突出，先入為主引導(dǎo)購房者對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可。廣西發(fā)展步伐，從而實(shí)現(xiàn)同人置業(yè)集團(tuán)異地?cái)U(kuò)張的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。度，按即定營銷計(jì)劃如期完成銷售目標(biāo)。湖美景環(huán)境與巧妙建筑布局，達(dá)到戶戶有景、社區(qū)景觀與相思湖景觀融會(huì)貫通，依水而居，明快、昭示性強(qiáng)，高尚、典雅的產(chǎn)品新概念，形成相思湖新區(qū)亮麗的城市風(fēng)景線。廣西醫(yī)科大第一附屬醫(yī)院西院等生活配套遍布周邊，便利生活垂手可得。

　　

【正文】 鑒于戶外廣告的對(duì)象是在戶外活動(dòng)的人群，具有流動(dòng)性質(zhì)，在廣告畫面前停留的時(shí)間不會(huì)太久，注視時(shí)間非常短，所以要求廣告效果、表現(xiàn)形式和創(chuàng)意獨(dú)特明了，主題突出，越準(zhǔn)確簡(jiǎn)練，越能突出效果，主要突出項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)志，通過標(biāo)準(zhǔn)色和輔 助圖形，形成項(xiàng)目獨(dú)立的視覺藝術(shù)效果，達(dá)到加深項(xiàng)目印象和形象的目的。 十二、 推廣階段劃分 根據(jù)推廣策略思路及 房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn) ，同時(shí)結(jié)合營銷計(jì)劃安排與 項(xiàng)目工程進(jìn)度安排，我們考慮可按啟動(dòng)期、強(qiáng)勢(shì)期 、 持續(xù)期、尾盤期四個(gè)階段展開推廣工作，各階段推廣工作核心，就是推廣如何配合銷售開展，進(jìn)而推動(dòng)銷售力提升的問題，各階段推廣工作安排如下： 啟動(dòng)期：項(xiàng)目形象建立，銷售勢(shì)能積蓄階段 時(shí)間 ： 2020 年 7 月中旬 ~2020 年 10 月 推廣目的 ：項(xiàng)目形象導(dǎo)入與建立，樹立高尚居住品牌，推廣湖居標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值觀 。 推廣內(nèi)容 ：建立并炒作“泛湖而居，健康生活”的概念及標(biāo)準(zhǔn)，介紹項(xiàng)目居住理念，樹立項(xiàng)目價(jià)值觀，探討湖居生活方式對(duì)城市生活模式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 的沖擊，在精神上、生理上給業(yè)主帶來健康與享受，刺激業(yè)主強(qiáng)烈認(rèn)同，作為項(xiàng)目形象樹立的主要階段，該階段將全面整合項(xiàng)目的諸多資源，牢固的樹立本案作為相思湖新區(qū)湖居經(jīng)典市場(chǎng)形象。為項(xiàng)目銷售搭建較高的推廣平臺(tái)，提升項(xiàng)目銷售力。 強(qiáng)勢(shì)期：項(xiàng)目形象成熟，勢(shì)能爆發(fā)，快速銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 11 月 ~2020 年 10 月 推廣目標(biāo) ：在項(xiàng)目形象先期樹立的基礎(chǔ)上，深度挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值，強(qiáng)化提升項(xiàng)目形象 ，賦予項(xiàng)目品牌更豐富內(nèi)涵，在主題活動(dòng)的配合下，吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注，形成銷售熱潮。 推廣內(nèi)容 ：發(fā)布項(xiàng)目銷售消息，創(chuàng)造銷售高峰，全方位介紹項(xiàng)目的生活理念、產(chǎn)品素質(zhì)、社區(qū)文化以及物管服務(wù)等，充分利用本案各種綜合質(zhì)素之優(yōu)勢(shì)，整合推廣資源，通過合理手法組合，強(qiáng)化項(xiàng)目及企業(yè)品牌，同時(shí)開展豐富多彩的主題活動(dòng)，掀起并形成強(qiáng)大、持久銷售力。 持續(xù)期：項(xiàng)目形象提升，慣性推動(dòng)，快速銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 11 月 ~2020 年 3 月 推廣 目標(biāo) ：充分利用入伙等利好節(jié)點(diǎn)配合系列推廣與炒作，升華項(xiàng)目形象與居住價(jià)值，維持項(xiàng)目形象的高度， 形成階段性銷售高潮。 推廣內(nèi)容 ：根據(jù)銷售情況對(duì)滯銷單位有針對(duì)性的賣點(diǎn)放大，配合先期交房入住優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深度挖掘項(xiàng)目內(nèi)在居住價(jià)值和內(nèi)涵，通過高素質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)景展現(xiàn)和優(yōu)質(zhì)鄰里關(guān)系，將項(xiàng)目居住環(huán)境與生活氛圍大幅升華強(qiáng)化，同時(shí)采取相應(yīng)促銷手段和優(yōu)惠活動(dòng)，消化滯銷單位。 尾盤期：項(xiàng)目形象鞏固，剩余房號(hào)清盤銷售階段 時(shí)間 ： 2020 年 4 月 ~2020 年 5 月 推廣目標(biāo) ： 利用項(xiàng)目良好的市場(chǎng)形象和銷售形勢(shì)，配合尾盤促銷手段， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 消化所余物業(yè)，加速項(xiàng)目銷售任務(wù)完成。 推廣內(nèi)容 ：優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境與社區(qū)氛圍全面形成，傳遞尾盤促銷信息，加速滯 銷單位的銷售。 十三、 推廣費(fèi)率建議與控制 整體推廣費(fèi)用控制 考慮市場(chǎng)因素，參照營銷任務(wù)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議： 項(xiàng)目整體營銷推廣費(fèi)用按銷售額的 2%控制，其中不包括銷售中心、樣板間以及銷售代理中介費(fèi)用的支出，整體推廣費(fèi)用約 410 萬。 推廣費(fèi)用分期結(jié)合階段性銷售任務(wù)考慮，入市初期可適當(dāng)增加費(fèi)用比例，除戶外廣告等長效媒體外，原則上一期按 30%，二期按 40%，三期按 20%，四期按 10%控制。 其中各階段的推廣費(fèi)用如下： 項(xiàng)目推廣費(fèi)用階段性安排 時(shí)期 啟動(dòng)期 強(qiáng)勢(shì)期 持續(xù)期 尾盤期 推廣費(fèi)用（萬元） 123 164 82 41 比例（ %） 30 40 20 10 推廣費(fèi)用投放建議 結(jié)合推廣媒體組合及投放策略，本項(xiàng)目媒體推廣投放費(fèi)用的安排，建議如下表所示： 項(xiàng)目推廣費(fèi)用投放建議安排 投放媒體 報(bào)紙平面廣告 戶外廣告 電視廣告 其它 推廣費(fèi)用（萬元） 200 100 30 80 比例（ %） 48% 25% 7% 20% （備注：其它指直投 DM、網(wǎng)絡(luò)、 SP 活動(dòng)推廣、銷售物料等。） 媒體投放方面，應(yīng)結(jié)合銷售目標(biāo)和媒體具體特點(diǎn)，靈活創(chuàng)新，每一筆推廣費(fèi)用均要明確投放目標(biāo)，廣告訴求清晰明了，突出項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)與 品牌識(shí)別。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 十四、對(duì)推廣公司的若干建議 項(xiàng)目推廣公司應(yīng)在對(duì)項(xiàng)目營銷策略思路以及本推廣綱要的充分理解上，提練出合理可行，與營銷思路緊密聯(lián)系的整合推廣思路與媒體計(jì)劃。 鑒于本項(xiàng)目營銷周期相對(duì)較長，推廣費(fèi)用經(jīng)費(fèi)有限，推廣公司應(yīng)按本推廣綱要思路設(shè)計(jì)科學(xué)合理的媒介組合，同時(shí)，“精準(zhǔn)推廣模式”也要求廣告公司提出更有效、更具針對(duì)性、創(chuàng)新性的宣傳推廣媒介與通路。 面對(duì)相思湖新區(qū)客群稀少，為突破嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，項(xiàng)目推廣公司在推廣模式、訴求口號(hào)以及創(chuàng)意表現(xiàn)方面，應(yīng)有顛覆市場(chǎng)常規(guī)的創(chuàng)新性舉措。 寶資通 聯(lián)行 2020年 4月 23日