年馨晨苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告公寓住宅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、物業(yè)管理等。營(yíng)銷可以因某個(gè)創(chuàng)意而閃光，但不可能因此而決定一個(gè)項(xiàng)目的成敗。如何在定位準(zhǔn)確的前提下?tīng)?zhēng)取更多的消費(fèi)群？如何準(zhǔn)確部署，保證項(xiàng)目在市場(chǎng)上引發(fā)爆炸性社會(huì)效應(yīng)？如何在與消費(fèi)群面對(duì)面的時(shí)候滲透、灌輸、深化項(xiàng)目的理念？能從實(shí)際效果中去收獲成功！促進(jìn)銷售、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的效果。前，項(xiàng)目將全面開(kāi)放，營(yíng)造良好的社會(huì)效應(yīng)，以產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者。銷攻勢(shì)，深化項(xiàng)目亮點(diǎn)，營(yíng)造產(chǎn)品供不應(yīng)求的理由。在馨晨苑，述說(shuō)著家的溫馨與雋永，攔截并積累客戶；勢(shì)引爆項(xiàng)目形象；系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。先介紹推薦給家人、朋友，以達(dá)到讓全區(qū)域認(rèn)識(shí)“馨晨苑”。通過(guò)“小幅頻調(diào)”保證了開(kāi)發(fā)商的收益，在增強(qiáng)已購(gòu)客戶對(duì)本案。若首批房源推出量過(guò)大，無(wú)法制造熱銷場(chǎng)面，利用“低開(kāi)高走，小幅頻調(diào)”的價(jià)格策略促進(jìn)各期推出房源的銷售。
【正文】 應(yīng)調(diào)整并另行提報(bào)。 ?若客戶的積累及實(shí)際的銷售狀況無(wú)法達(dá)到上述營(yíng)銷的安排，我司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 備注說(shuō)明 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?預(yù)算前提條件：約實(shí)現(xiàn)總銷售金額 30000000元 ?推廣費(fèi)用：按總銷售金額 %預(yù)算 ?推廣總費(fèi)用＝ 30000000元 %＝ 42萬(wàn)元 注：雙方約定，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)不發(fā)生重大變化前提下，媒體投放費(fèi)用為 40萬(wàn)元整。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 將有限的營(yíng)銷費(fèi)用集中在最有效的媒體上進(jìn)行傳播，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效：根據(jù)市場(chǎng)的分析和研究，以及結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的傳播渠道主要采用： “ 三大核心渠道，以點(diǎn)帶面 ” 的核心傳播策略，三大核心渠道主要以： “ 戶外、定向發(fā)送（ DM、短信、禮品）和開(kāi)盤及活動(dòng) ” 為主的傳播策略。 ?戶外媒體傳播效果比較理想，前期過(guò)路客戶認(rèn)知來(lái)源程度比較高，特別前期項(xiàng)目傳播期間需要進(jìn)行綜合考慮； ?定向發(fā)送是保證本項(xiàng)目來(lái)人的渠道之一； ?開(kāi)盤及活動(dòng)，是維持廣大人流到訪的主要方式之一，是項(xiàng)目核心表現(xiàn)； ?以點(diǎn)帶面：希望通過(guò)活動(dòng)貫穿整體的傳播，以活動(dòng)為點(diǎn)，帶動(dòng)整體傳播。 “ 三大核心渠道，以點(diǎn)帶面 ” 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?平面媒體：報(bào)紙、業(yè)主客戶通訊等 ?動(dòng)態(tài)媒體：車載電視、網(wǎng)絡(luò) ?戶外媒體：廣告大牌，引導(dǎo)旗，橫幅 ?公共關(guān)系：發(fā)展商當(dāng)?shù)仨?xiàng)目 ?直效營(yíng)銷（短信 /直郵 /直投 /會(huì)員 /數(shù)據(jù)庫(kù)） ?各類 sp活動(dòng)：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)而舉行的促銷活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)展示：營(yíng)銷中心、體驗(yàn)式銷售、外展展示等 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體 比例 金額（元） 備注 戶外廣告 固定大牌 15% 60000 328國(guó)道路口 引導(dǎo)旗 % 6000 陽(yáng)光大道兩側(cè) 報(bào)紙媒體 揚(yáng)子晚報(bào) % 30000 分為 4次通欄 開(kāi)盤活動(dòng) / 20% 80000 活動(dòng)費(fèi)用，含部分傳播費(fèi)用 （預(yù)計(jì) 2次，每次計(jì)劃 40000元） DM、夾報(bào) / % 30000 每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)派發(fā) 3000份， 以及 DM直郵等 看房禮品 / 5% 20000 包括銷售全程和活動(dòng)等 銷售道具 / 4% 16000 含樓書(shū)、紙杯、手拎袋、銷售公示看板等 鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅 / % 26000 項(xiàng)目周邊，一次 50條，預(yù)計(jì) 4次 定向短信 / 5% 20000 項(xiàng)目周邊 2— 3公里內(nèi) 電臺(tái)廣告 / 5% 20000 預(yù)計(jì) 23個(gè)月投放量 車身廣告 / 9% 36000 2輛 9路公交車，預(yù)計(jì)半年 促銷活動(dòng) / 5% 20000 根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，舉行各種促進(jìn)銷售的 活動(dòng)（如：新老客戶維系、答謝活動(dòng)） 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) / 9% 36000 小計(jì) 100% 400000 以上媒體費(fèi)用，不含售樓處搭建、裝修，項(xiàng)目模型的制作以及相關(guān)辦公用品的采購(gòu) 媒體投放費(fèi)用細(xì)化一覽表 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝，提報(bào)完畢！
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