年馨樂(lè)園住宅社區(qū)底商招商執(zhí)行策劃方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-23 21:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤。A、成立以馨樂(lè)園商業(yè)項(xiàng)目招商小組為主體的專職招商小組進(jìn)行招商；B、成立以元亨機(jī)構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的招商協(xié)作小組進(jìn)行策略支持；C、案場(chǎng)建立銷售賣場(chǎng)作為硬體支撐。為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行招商隊(duì)伍的建立。乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的招商細(xì)則。每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題；《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等。制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。
【正文】 資料。 企業(yè) () 商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開(kāi)發(fā)商初步洽談填寫(xiě)招商租戶登記表 商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開(kāi)發(fā)商的溝通談判； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、交納定金； 1 商業(yè)項(xiàng)目部、開(kāi)發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1 開(kāi)發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議 第四部分、 招商媒體策略 媒體選擇 適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析： 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 局 限 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、有良好的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋面、接受廣泛、圖文并茂、信息清 楚、影響力強(qiáng) 轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費(fèi)用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大 電視 傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強(qiáng) 制作費(fèi)用昂貴；受播映時(shí)間限制，需一定的時(shí)間連續(xù)，才能出效果； 觀眾可選擇性差 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 直郵 夾報(bào) 讀者針對(duì)性強(qiáng)；靈活性好；同一媒體內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，個(gè)性化強(qiáng)；費(fèi)用低 廣告面比較窄 ，可用于 定向 宣傳 短信 費(fèi)用較低 ，可建立項(xiàng)目平臺(tái) 宣傳短暫； 適應(yīng)階段性使用 戶外廣告 靈活性好；保留時(shí)間長(zhǎng) 價(jià)格昂貴， 受眾分散，針對(duì)性差 雜志 讀者選擇性強(qiáng)；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)；保留期長(zhǎng)；轉(zhuǎn)稼閱讀率 高 發(fā)行量不大 ，受眾面相對(duì)為小 ，適應(yīng)定向宣傳 建議本項(xiàng)目前期第一階段推廣以銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝展示、招商手冊(cè)、 DM直郵為主，輔以 雜志、短信 等 推廣 節(jié)點(diǎn) A、項(xiàng)目接手開(kāi)始前期市調(diào)，重點(diǎn)在于價(jià)格調(diào)整，業(yè)態(tài)確認(rèn)，租金確認(rèn) ，圍擋廣告制作； B、銷售部啟用后確認(rèn)優(yōu)惠政策、價(jià)格策略，建立短信平臺(tái)，宣傳一期單張通過(guò)直郵、夾報(bào)、派發(fā)實(shí)施項(xiàng)目告知； C、制作一期雜志（新生活內(nèi)整版），制作招商手冊(cè)，配合二期單張進(jìn)行定向招商； D、參與房展會(huì)、舉辦客戶答謝會(huì)； E、 銷售策略實(shí)施 營(yíng)銷成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高收益的原則，主 要費(fèi)用以定向招商和營(yíng)銷渠道拓展 。 渠道 單位 /規(guī)格 數(shù)量 價(jià)格 備注 宣傳單張 正八開(kāi)（兩期） 20000份 /份 (含派發(fā)費(fèi)用 ) 8000元 招商手冊(cè) 大八開(kāi) 6— 8P 1000份 /份 350元 短信平臺(tái) 條 30000條 1800元 圍墻廣告 平方 60米 120平方 20元 /平方 2400元 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 企業(yè) () 雜志廣告 版 內(nèi)版整版 8000元 8000元 房展會(huì)費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 小展位 6000元 客戶 推介會(huì) 活動(dòng)費(fèi)用 5000元 （含新聞費(fèi)用） 業(yè)主入駐活動(dòng) 活動(dòng)費(fèi)用 3000元（含新聞費(fèi)用） 銷售促銷費(fèi)用 定向銷售綜合費(fèi)用 10000元 禮品費(fèi)用 各項(xiàng)活動(dòng)禮品 5000元 備用金 約總 費(fèi)用 5% 2500元 費(fèi)用合計(jì) 52050 成本概算為參考價(jià)格，具體根據(jù)媒體市場(chǎng)調(diào)整，項(xiàng)目從招商到銷售完畢，宣傳費(fèi)用約 52000元，不超過(guò)項(xiàng)目總銷售額的 %。 方案提供：元亨機(jī)構(gòu) 2020年 9月 3日
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