【導(dǎo)讀】意向分析，爭(zhēng)取達(dá)到開盤期間內(nèi)房源去化率70%，以利開發(fā)商快速回籠資金；擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度。最大限度地展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和魅力，吸引目標(biāo)客戶群。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，聚集人氣；培養(yǎng)和增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的感情，維系客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，以達(dá)到預(yù)期的銷售效果，并為后期持續(xù)銷售打下良好輿論基礎(chǔ)；提升開發(fā)商品牌影響力，為下一步開發(fā)其它項(xiàng)目累積品牌效應(yīng)。在界首市重點(diǎn)路段（人民路、大橋北路、中。行懸掛不少于3條。內(nèi)容：天潤(rùn)首府臻品美宅8月8日在華聯(lián)大酒店耀世開盤貴賓熱線：4850888；中心生活華彩揭幕。評(píng)估開盤當(dāng)日銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略，并決定強(qiáng)銷期營(yíng)銷策略。在重點(diǎn)滯銷戶型及滯銷樓層加大優(yōu)惠力度。原則上考慮時(shí)間在10分鐘以內(nèi)。

　　

【正文】 樣吧， 為了更加體現(xiàn)本次抽獎(jiǎng)的公平與公正， 我們有請(qǐng)成功認(rèn)購(gòu)前五名的客戶上臺(tái)來(lái)為我們抽取三等獎(jiǎng)。 我們請(qǐng)三等獎(jiǎng)的前三位中獎(jiǎng)客戶為我們來(lái)抽取二等獎(jiǎng)。 我們請(qǐng)二等獎(jiǎng)的第一位中獎(jiǎng)客戶為我們來(lái)抽取一等獎(jiǎng)。 現(xiàn)在我們的所有獎(jiǎng)項(xiàng)已經(jīng)抽取完畢，恭喜我們所有的得到大獎(jiǎng)的客戶，那沒(méi)有得到大獎(jiǎng)的客戶也不要難過(guò)，我們開發(fā)公司也會(huì)憑大家的認(rèn)購(gòu)單和抽獎(jiǎng)券領(lǐng)取品牌微波爐一臺(tái)。請(qǐng)所有中獎(jiǎng)?wù)吡粝?，我們工作人員將會(huì)引導(dǎo)大家領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 四、 在節(jié)目演出過(guò)程中，穿 插項(xiàng)目賣點(diǎn)的串詞 天潤(rùn)首府，老城核心，中央生活領(lǐng)地。天潤(rùn)首府項(xiàng)目位于界首核心區(qū)位，老城商業(yè)中心。界首一小、幼兒園、醫(yī)院、商場(chǎng)、銀行、商業(yè)街、酒店等環(huán)布四周，形成完善的商業(yè)和生活配套，處處盡顯優(yōu)越。項(xiàng)目戶型豐富， 95281 平米各種戶型，滿足您的不同需求。專業(yè)的物管公司全程護(hù)航，以專業(yè)服務(wù)為核心，以社區(qū)人文文化鍛造為理念、在保證和維護(hù)物業(yè)價(jià)值與業(yè)主利益的基礎(chǔ)上，更將對(duì)業(yè)主的生活需求體貼入微。天潤(rùn)置業(yè)致力于打造屬于您的幸福居所。 在節(jié)目過(guò)程中穿插：恭喜成功認(rèn)購(gòu) 2樓第一單元 304室，成功認(rèn)購(gòu) 3樓第二單 元 202（ 5組客戶同時(shí)播報(bào)），大家恭喜他們！ 五、注意要點(diǎn) 整體主持風(fēng)格不能過(guò)于活潑、放松，適度嚴(yán)謹(jǐn)、莊重。 注意調(diào)動(dòng)、調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)客戶情緒，對(duì)出現(xiàn)騷亂局面及時(shí)把控。 選房過(guò)程中，注意現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)出現(xiàn)新情況，臨場(chǎng)發(fā)揮。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，強(qiáng)調(diào)公平、公正性，帶有煽動(dòng)性。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng) 活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 VIP 貴賓卡號(hào)： 客戶姓名： 身份證號(hào)碼： 獎(jiǎng)項(xiàng) ： 客戶簽字： 備注： 本抽獎(jiǎng)卷為 《天潤(rùn)首府》項(xiàng)目開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)使用。 中獎(jiǎng)客戶必須現(xiàn)場(chǎng)登記，否則視自動(dòng)棄權(quán)。 請(qǐng)妥善保管本卷客戶聯(lián)，若有遺失責(zé)任自負(fù)。 界首 市 天潤(rùn)置業(yè)有限公司 保留對(duì)此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)之最終解釋權(quán) 。 附件 十 三 ： 開盤前工作計(jì)劃 開盤前營(yíng)銷工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 責(zé)任單位 配合單位 執(zhí)行時(shí)間 備注 一、銷售培訓(xùn)部分 1 簽約合同文本確認(rèn)及培訓(xùn) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 2 認(rèn)購(gòu)協(xié)議書的確認(rèn)及培訓(xùn) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 3 VIP 客戶分析及客戶梳理 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 進(jìn)行中 4 開盤流程演練、培訓(xùn) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 5 喊控流程整理、培訓(xùn) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 6 VIP 客戶轉(zhuǎn)定引導(dǎo)及房源開放確認(rèn) 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 進(jìn)行中 二、開盤推廣及物料準(zhǔn)備 7 銷售價(jià)格表制定、面積確認(rèn)蓋章 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 8 預(yù)售證辦理 天潤(rùn)置業(yè) 進(jìn)行中 9 開盤時(shí)間擬定 天潤(rùn)置業(yè) 已擬定 暫定 開盤 11 按揭銀行確定及流程培訓(xùn) 天潤(rùn)置業(yè) 前完成 12 開盤前認(rèn)籌客戶心理價(jià)位承受力試探 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 前完成 13 交房標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn) 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 已完成 14 合同所需的樓層平面圖制作完成 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 已完成 15 開盤所需辦公物料準(zhǔn)備 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 前完成 物料單另備 16 按揭及預(yù)告登記辦理人員確認(rèn) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 開盤前確認(rèn) 17 開盤推廣計(jì)劃確認(rèn)、執(zhí)行 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 準(zhǔn)備中 18 開盤流程制定及確認(rèn) 潤(rùn)輝地 產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 準(zhǔn)備中 19 開盤推廣物料制作 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 準(zhǔn)備中 20 優(yōu)惠幅度最終確認(rèn) 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 開盤前 21 每日例會(huì)，客戶分析討論會(huì) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 進(jìn)行中 22 開盤前臨時(shí)安排的其它各項(xiàng)工作 潤(rùn)輝地產(chǎn) 天潤(rùn)置業(yè) 進(jìn)行中 潤(rùn)輝地產(chǎn)顧問(wèn) 2020 年 8 月 10 銷控表制作完成 天潤(rùn)置業(yè) 潤(rùn)輝地產(chǎn) 前完成