鄭州某住宅項目策劃案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-08 03:02本頁面
【導讀】交xx處路南項目發(fā)展方向（提案）。我司本著<服務企業(yè)，長足發(fā)展>的公司戰(zhàn)略思想，在。進一步提升，節(jié)約了成本。公司承接泰達園、吉利花園等知名樓盤的廣告設計。在近3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)。首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務企業(yè)。近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎。房地產(chǎn)市場自起步到規(guī)范進而走向成熟，用了近十年的時間。投資的準確性及資金回籠的速度起到至關重要的作用。合市場,適銷對路，才能滿足有效需求及達到利潤最大化。征，同時也增大了投資風險。產(chǎn)品落后于市場需求的情況。件及發(fā)展商可對投資者進行適時投資決策提供一定的可行性依據(jù)。的百度風景還缺乏蕩氣回腸的氣勢。天之子公司對于百度風景項目的前期定位成竹在胸，雄。在此過程中，百度風景的特點體現(xiàn)為在策劃領域的駕馭能力，這一階段項目策劃直接體現(xiàn)在現(xiàn)場銷售上，則是百度風景在期房階段知名度迅速提升。
【正文】 置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。 綜上所述，本案作為鄭州市西南方應賓主干線的標志性建筑，其發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。在選擇項目發(fā)展方向 時，適當超前、通盤考慮對項目的成敗起到?jīng)Q定性的作用。 項目營銷策劃核心 1．營銷體系的建立 資源整合：整合本案顯性及隱性資源 （ 1.）貼近政府 提升地塊價值潛力 （ 2.）聯(lián)合專業(yè)咨詢機構，實現(xiàn)整體營銷策劃 （ 3.）利用發(fā)展商自身優(yōu)勢，實施發(fā)展商與買家良性互動，凝聚商業(yè)氛圍，并實現(xiàn)居住與會展價值的同步發(fā)展。 挖掘價值：通過各種平臺的建立造勢，提升價值。 （ 1.）共享形象平臺 （ 2.）共享功能平臺 （ 3.）共 享展覽平臺 （ 4.）共享辦公平臺 （ 5.）共享文化平臺 （ 6.）共享客戶平臺 （ 7.）共享網(wǎng)絡平臺 1. 3 模塊體系：通過模塊體系的建立，構筑本案整體營銷平臺 （ 1.）酒店式服務功能模塊：主要針對二區(qū)白領公寓部分。 （ 2.）家居服務功能模塊：提供家居歸屬感。 （ 3.）會展服務功能模塊：源于本案定位模塊，為本案主導模塊。 （ 4.）商務服務功能模塊：針對于六區(qū)塔樓，提供會展辦公經(jīng)營場所。 （ 5.）娛樂休閑服務功能模塊：此功能模塊主要體現(xiàn)在會所與酒店服務配套上。 開發(fā)商品牌： XXX 房地產(chǎn)社會資源整合成為挖掘項目附加值及提升物業(yè)品牌價值的有力保障。 項目品牌：本案提出鄭州市首家會展物業(yè)的開發(fā)理念，通過對外部資源的整合及內(nèi)部資源的挖掘，成為鄭州市物業(yè)開發(fā)的新模式，引起市場關注，提升項目品牌。 物業(yè)品牌： XXX物業(yè)作為鄭州市十強物業(yè)管理公司之一，其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價值不單是對目標人群的保障，更是推動項目整體營銷策劃的前提。 會展物業(yè)成為鄭州市首家此類物業(yè)開發(fā)的先行者。 升值潛力最大的地塊。 ， MORE 等新概念的應用。 、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。 高尚文化、尊貴生活特區(qū)。 寫字樓物業(yè)的革命。 金牌物業(yè)管理公司提供管家式服務。 縱觀鄭州市房地產(chǎn)發(fā)展歷程，在不同的歷史時期，提出不同的營銷理念及物業(yè)產(chǎn)品，但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準則，著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產(chǎn)品功能賣點，從各個方面顯示自己的豪華與特色，從表面看，似乎產(chǎn)生各自的特色，但從內(nèi)涵上并沒有跳出同質(zhì)化，他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺心理年的支持，從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。 而針對本案無疑是一次良好的歷史機遇，由 于本案所處地理位置及各方面因素的整合，使會展物業(yè)成為本案開發(fā)的又一新理念，本案的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面： 的突破，會展物業(yè)的定位； 。 ： XXX 國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。 XXX 國際會展公寓為本案住宅部分推廣案名。 XXX 國際會展空間成為本案白領公寓部分的推廣案名。 項目推廣策劃核心 本項目作為鄭州市首家會展物業(yè)概念的提出者，其項目推廣 的核心是通過核心概念的運用使項目產(chǎn)生價值最大化，打破常規(guī)推廣思維，成為本項目的策劃核心。 1．媒體運用 房地產(chǎn)類媒體種類繁多，針對本項目目標客戶的特性及項目發(fā)展方向，我們建議此用以下幾種方式 電視臺：充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復性。 報紙：主要以今晚報、鄭州日報進行新聞炒作，運用每日新報進行營銷推廣。 廣播電臺：充分利用其貼近目標客戶及紀實性強的特性對目標客戶進行深度訴求。 其他廣告形式：包括車體、路牌、戶外、電子郵件等全方位立體包裝，展示本案獨特的物業(yè)特性。 動 會展物業(yè)經(jīng)濟研討會：邀請房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟專家、國際性會展商在本地考察，提升本項目的物業(yè)價值。達到通過研討會借助媒體手段從側面把項目的信息向社會傳遞。 會展物業(yè)經(jīng)濟酒會：邀請本市著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標客戶傳遞購買信息的目的。 新技術展示會：邀請業(yè)內(nèi)專家評估本案在新技術運用上的獨特優(yōu)勢，繼而造勢。 物業(yè)概念展示會：通過對 LOFT、 MORE 等概念的傳達，擴大本項目超前位影響。 會展功能展示會：全方位介紹本項目的操作 模塊及會展功能，產(chǎn)生獨特的項目個性。 硬性銷售包裝：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。 樣板房包裝：樣板房可根據(jù)本案的定位進行形象及概念包裝，并做到適當超前。 示范園林景觀：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個性。 軟性銷售包裝：包括開發(fā)商實力與形象的包裝，物業(yè)管理品牌的包裝。 總之，作為本案發(fā)展方向的支撐部分，項目的形象推廣對本案起著至關重要的作 用，在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預算，整合各種媒體與社會有利資源，成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障。 總 結 xx 處路南項目作為 XXX 房地產(chǎn)公司步入 21 世紀的代表著作，其開發(fā)與經(jīng)營的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關鍵。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經(jīng)營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風險，實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。避免常規(guī)項目的發(fā)展不均衡現(xiàn)象的出現(xiàn)，具體實 施細則有待與 XXX 公司共同商榷。
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