鄭州某住宅項目策劃案公寓住宅(文件)
【正文】 祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績！ 項目宗地狀況 地理位置 本案位于南開區(qū) xx 處立交橋西南側，占地面積 ，總規(guī)劃建筑面積近 平方米，整個地塊東西向狹長，南北進深較小。雖然對開發(fā)商而言及時跟隨市場會使投資風險降低，但造成整體規(guī)劃不協(xié)調。 地塊綜合評價 金云里地塊處在 xx 處立交橋西南側，緊鄰下橋機動車坡道。 周邊配套設施完善已形成居住氣候。 劣勢： 近鄰立交橋存在噪音污染及出入不方便。 項目定位： 本案作為復康路沿線臨橋物業(yè)，其地理位置有著不可比擬的優(yōu)勢，從目前祥規(guī)可以看出，臨近復康路將建設總建筑面積為 23295平方米的大型公建底商，如何運用底商優(yōu)勢，帶動商品房銷售？我司認為，隨著鄭州市整體經濟環(huán)境的好轉，投資條件的改善，在大環(huán)境下需求大規(guī)模的會展場所，而目前鄭州市的會展供給不足，鄭州市目前的展館場所集中于河西區(qū)，以鄭州市國展及體育中心為代表，但目前市場需求逐年增加。同時會展經濟不僅可以培養(yǎng)出新型產業(yè)群，而且可以帶動服務、交通、旅游、餐飲等相關產業(yè)的發(fā)展。 三、本案所處位置為西南區(qū)域，周邊經濟發(fā)展態(tài)勢良好，華苑產業(yè)園區(qū)的建設，鄭州大學城的落成為本案提供了良 好的發(fā)展契機。樓上建議板式小高層位高級公寓，面積為控制為 100130平方米；兩座點式高層作為高級白領公寓，面積分別控制為 3540 平方米和 7090平方米；作為會展物業(yè)的配套住宅。 （ 2） 通過各種宣傳造勢。 共享文化平臺，建議設立會展會所，形成會展文化，使之成為名副其實的會展物業(yè)。看重物業(yè)的服務及生活品質。 外籍人士：會展物業(yè)帶來的經濟繁榮必將帶動外籍人士在中國置業(yè)，他們的置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選。 挖掘價值：通過各種平臺的建立造勢，提升價值。 （ 4.）商務服務功能模塊：針對于六區(qū)塔樓，提供會展辦公經營場所。 物業(yè)品牌： XXX物業(yè)作為鄭州市十強物業(yè)管理公司之一，其優(yōu)良的物業(yè)管理帶來的價值不單是對目標人群的保障，更是推動項目整體營銷策劃的前提。 、人文背景、區(qū)域發(fā)展方向。 縱觀鄭州市房地產發(fā)展歷程，在不同的歷史時期，提出不同的營銷理念及物業(yè)產品，但均以常規(guī)的營銷推廣手法為準則，著重推薦自身的地理位置優(yōu)勢及產品功能賣點，從各個方面顯示自己的豪華與特色，從表面看，似乎產生各自的特色，但從內涵上并沒有跳出同質化，他們都從自身硬件出發(fā)，而欠缺心理年的支持，從而在理念創(chuàng)新上舉步不前。 XXX 國際會展空間成為本案白領公寓部分的推廣案名。 廣播電臺：充分利用其貼近目標客戶及紀實性強的特性對目標客戶進行深度訴求。 會展物業(yè)經濟酒會：邀請本市著名的外資公司及中外合資公司高級人士參加，介紹本項目的環(huán)境交通及會展特性，達到向目標客戶傳遞購買信息的目的。 硬性銷售包裝：包括售樓處的選址、功能及其他特殊要求。 總之，作為本案發(fā)展方向的支撐部分，項目的形象推廣對本案起著至關重要的作 用，在銷售前期充分做好項目各個方面的推廣預算，整合各種媒體與社會有利資源，成為會展物業(yè)推廣成功的有力保障。 。由于時間倉促，我司僅對項目發(fā)展方向提出建議，旨在項目定位前期突破常規(guī)銷售定位法，采用以底商經營帶動整體項目的銷售，同時規(guī)避各種風險，實現(xiàn)底商、寫字樓、公寓的連帶均好銷售。 示范園林景觀：由于本案屬于林橋物業(yè)，只有靠自身園林的營造才能提升物業(yè)檔次，建議在銷售初期營造示范園林景觀，一方面，與本案目標人群定位吻合，另一方面充分體現(xiàn)會展物業(yè)的高檔個性。 物業(yè)概念展示會：通過對 LOFT、 MORE 等概念的傳達，擴大本項目超前位影響。 動 會展物業(yè)經濟研討會：邀請房地產業(yè)內人士、經濟專家、國際性會展商在本地考察，提升本項目的物業(yè)價值。 1．媒體運用 房地產類媒體種類繁多，針對本項目目標客戶的特性及項目發(fā)展方向，我們建議此用以下幾種方式 電視臺：充分利用電視廣告媒體傳播的廣度及重復性。 ： XXX 國際會展中心自然成為本案底商的最佳案名。 寫字樓物業(yè)的革命。 升值潛力最大的地塊。 開發(fā)商品牌： XXX 房地產社會資源整合成為挖掘項目附加值及提升物業(yè)品牌價值的有力保障。 （ 2.）家居服務功能模塊：提供家居歸屬感。在選擇項目發(fā)展方向 時，適當超前、通盤考慮對項目的成敗起到決定性的作用。 投資者：本物業(yè)為會展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群。 共享網絡平臺，會展具備強大的網絡功能，建議在本案設立網絡中心，使本案客戶第一時間掌握來自世界的各種信息， 共享信息資源。 共享功能平臺： （ 1） 共享展覽平臺，層高建議為 6 米體現(xiàn) LOFT 概念。 產品定位： 如何將本案的會戰(zhàn)物業(yè)形勢與商品房銷售緊密聯(lián)系起來，經二屆會展只是全方位提升物業(yè)價值，最直接而有效的方法是建立本案會展物業(yè)的核心平臺。 2．產品定位： 產品功能： 基于項目發(fā)展方向定位，本案二區(qū)由兩座板式小高層及兩座點式小高層組成。 會展物業(yè)的有利因素： 一、加入 WTO 后將進一步刺激會展經濟的發(fā)展。 根據本項目自身的優(yōu)勢及 XXX 地產的優(yōu)勢（包括社會關系、資金能力及政府背景等），結合本區(qū)域的良好歷史底蘊及發(fā)展前景，我司建議底商部分打造為以會展物業(yè)為主的綜合性經營場所。 建設周期長，建筑密度大，居住環(huán)境較差。 位于鄭州市上風口，同時位于高校區(qū)及高科技產業(yè)園區(qū)，文化氛圍較好。但作為臨橋物業(yè)，其弊端為噪音污染（百度風景在銷售過程中存在相同問題），所以從地塊上分析，優(yōu)勢
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