北京上第moma商業(yè)住宅項目年度策劃報告公寓住宅-資料下載頁
2025-06-07 18:22本頁面
【導(dǎo)讀】比較而言，“糖”是否夠甜？–客戶所知覺到的產(chǎn)品本質(zhì)差異或核心價值是否具有相對競爭優(yōu)勢？密切追蹤客戶的看法或體驗，適度修正推廣主軸或主題……有沒有把最甜的部分成功地展示出來？–已確定的推廣主軸或主題是否有效地傳達(dá)到目標(biāo)客戶并轉(zhuǎn)變其態(tài)度？引進整合的、得體的、實效性的DM、軟文和活動，給客戶帶來值得。精耕細(xì)作、口碑行銷。注重客群分析，跟蹤、分析客戶的實際需求及其看重的價值。注重競爭對手分析，提升項目的形象和定位，挖掘和放大本項。整片小區(qū)包括住宅、園林均圍繞高舒適度、微能耗而設(shè)計。為科技文化精英人士量身而打造。富于晚期現(xiàn)代主義風(fēng)格：簡潔而高度關(guān)注心靈。工具的到位，為旺季熱銷做好準(zhǔn)備。–DM特刊：對上述活動作全方位報道，5月中郵寄。4月15日截稿、5月發(fā)布，國航《中國之翼》針對艾伯利大師對話活。由業(yè)務(wù)單位清洗客戶名單。–3月15日之后立即恢復(fù)路段指示牌封鎖，針對潛在競爭樓盤進行截流。
【正文】 – 通過邀約已購客戶、意向客戶、意見領(lǐng)袖及其朋友來現(xiàn)場，向客戶溝通產(chǎn)品理念、匯報產(chǎn)品細(xì)節(jié)，滾動客戶、累積客源，促進口碑傳播。 ? 活動對象： – 已購客戶、意向客戶、意見領(lǐng)袖及其朋友，約 500組。 ? 活動主題： – 艾伯利：建筑與心靈的對話 上第 MOMA 。 ? 活動時間： – 2020年 4月中旬 ? 活動地點： – 中科院圖書館報告廳 ? 活動預(yù)算： – 活動五： 520 上第 MOMA （ 5月單次） ? 活動目的： – 認(rèn)同感、自豪感，促進口碑傳播；滾動客戶，累積客源，為后續(xù)認(rèn)購造勢。 ? 活動對象： – 上第 MOMA已購客戶、意見領(lǐng)袖及其朋友， 168組。 ? 活動主題： – 520（我愛你） 上第 MOMA—— 舒適、貼心的深度體驗。 ? 活動時間： – 2020年 5月 20日（周日），晚上 19： 0020： 00 。 ? 活動地點： – 上第 MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）及外部空地，放焰火。 ? 活動預(yù)算： – 8萬元 活動六：歌聲與微笑 上第 MOMA （ 6月單次） ? 活動目的： – 認(rèn)同感、自豪感，促進口碑傳播；滾動客戶，累積客源，為后續(xù)認(rèn)購造勢。 ? 活動對象： – 上第 MOMA已購客戶、意見領(lǐng)袖及其朋友， 80100組。 ? 活動主題： – 歌聲與微笑 上第 MOMA—— 舒適、貼心的深度體驗。 ? 活動時間： – 2020年 6月 18日（周日），晚上 19： 0020： 00 。 ? 活動地點： – 上第 MOMA售樓處大廳（建筑藝術(shù)館）及外部空地。 ? 活動預(yù)算： – 上半年度策劃 DM說明 ? DM的調(diào)性應(yīng)由對產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)的說明和活動報道，逐步開始加大對社區(qū)生活方式、客戶證言、企業(yè)形象展示的比重；對公關(guān)活動中的經(jīng)典花絮進行多角度報道、烘托熱銷氣氛是重要任務(wù)。 ? DM名單針對新客戶、老客戶各占一半比例。 ? 新增僑聯(lián)名單、清華、北大、中科院、語言文化大學(xué)中青年教授樓 名單。 ? 后續(xù) DM主題： – 《 DM5》 3萬份，品牌價值與產(chǎn)品力為主軸 (3月中郵寄 ) – 《 DM6》 3萬份，圍繞科技住宅、恒濕恒溫，中關(guān)村科技園的地塊價值，報道客戶體驗活動而展開 (4月中郵寄 ) – 《 特刊 》 3萬份，圍繞大活動報道而展開，同時輔以客戶證言傳播項目品質(zhì)口碑 (5月下郵寄 ) – 《 DM7》 3萬份 ， 圍繞大活動報道 ， 重點以客戶證言展示專業(yè)精英人士對本熱銷社區(qū)的高度認(rèn)同 ， 傳播項目品質(zhì)口碑 (6月下旬郵寄 ) 上半年度策劃 NP 、 MG說明 ? NP、 MG要以高品質(zhì)軟文為基本手段，篇篇精彩，拉升產(chǎn)品和企業(yè)形象，傳達(dá)熱銷的氣氛，在大氛圍上要推波助瀾。 ? NP集中在少數(shù)高品質(zhì)報紙上，如：環(huán)球時報 》《 經(jīng)濟觀察報 》《 參考消息 》《 北京青年報 》 ，讓主流目標(biāo)客群時時與好消息不期而遇，勾動其購買的心弦。 ? MG上以硬廣為主，保持第一陣營產(chǎn)品形象，保證品牌提及率，軟文及深訪作為硬廣的支撐。 上半年度策劃 — 其它媒體說明 ? 機場媒體搶占高端資源，吸引高端及投資客戶注意。 ? 路牌（指示牌）攔截堅持投入，吃定截取客源。 ? 分眾視頻、高校 TV在強銷期協(xié)助進行鋪滿策略，造成火爆氣氛。 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體堅持細(xì)水長流，作為擠占工作、休閑時段的信息渠道，針對知識、科技人士尤有重要參考價值。 THANK
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