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北京上第moma商業(yè)住宅項目年度策劃報告公寓住宅-資料下載頁

2025-06-07 18:22本頁面

【導讀】比較而言,“糖”是否夠甜?–客戶所知覺到的產品本質差異或核心價值是否具有相對競爭優(yōu)勢?密切追蹤客戶的看法或體驗,適度修正推廣主軸或主題……有沒有把最甜的部分成功地展示出來?–已確定的推廣主軸或主題是否有效地傳達到目標客戶并轉變其態(tài)度?引進整合的、得體的、實效性的DM、軟文和活動,給客戶帶來值得。精耕細作、口碑行銷。注重客群分析,跟蹤、分析客戶的實際需求及其看重的價值。注重競爭對手分析,提升項目的形象和定位,挖掘和放大本項。整片小區(qū)包括住宅、園林均圍繞高舒適度、微能耗而設計。為科技文化精英人士量身而打造。富于晚期現代主義風格:簡潔而高度關注心靈。工具的到位,為旺季熱銷做好準備。–DM特刊:對上述活動作全方位報道,5月中郵寄。4月15日截稿、5月發(fā)布,國航《中國之翼》針對艾伯利大師對話活。由業(yè)務單位清洗客戶名單。–3月15日之后立即恢復路段指示牌封鎖,針對潛在競爭樓盤進行截流。

  

【正文】 – 通過邀約已購客戶、意向客戶、意見領袖及其朋友來現場,向客戶溝通產品理念、匯報產品細節(jié),滾動客戶、累積客源,促進口碑傳播。 ? 活動對象: – 已購客戶、意向客戶、意見領袖及其朋友,約 500組。 ? 活動主題: – 艾伯利:建筑與心靈的對話 上第 MOMA 。 ? 活動時間: – 2020年 4月中旬 ? 活動地點: – 中科院圖書館報告廳 ? 活動預算: – 活動五: 520 上第 MOMA ( 5月單次) ? 活動目的: – 認同感、自豪感,促進口碑傳播;滾動客戶,累積客源,為后續(xù)認購造勢。 ? 活動對象: – 上第 MOMA已購客戶、意見領袖及其朋友, 168組。 ? 活動主題: – 520(我愛你) 上第 MOMA—— 舒適、貼心的深度體驗。 ? 活動時間: – 2020年 5月 20日(周日),晚上 19: 0020: 00 。 ? 活動地點: – 上第 MOMA售樓處大廳(建筑藝術館)及外部空地,放焰火。 ? 活動預算: – 8萬元 活動六:歌聲與微笑 上第 MOMA ( 6月單次) ? 活動目的: – 認同感、自豪感,促進口碑傳播;滾動客戶,累積客源,為后續(xù)認購造勢。 ? 活動對象: – 上第 MOMA已購客戶、意見領袖及其朋友, 80100組。 ? 活動主題: – 歌聲與微笑 上第 MOMA—— 舒適、貼心的深度體驗。 ? 活動時間: – 2020年 6月 18日(周日),晚上 19: 0020: 00 。 ? 活動地點: – 上第 MOMA售樓處大廳(建筑藝術館)及外部空地。 ? 活動預算: – 上半年度策劃 DM說明 ? DM的調性應由對產品技術、品質的說明和活動報道,逐步開始加大對社區(qū)生活方式、客戶證言、企業(yè)形象展示的比重;對公關活動中的經典花絮進行多角度報道、烘托熱銷氣氛是重要任務。 ? DM名單針對新客戶、老客戶各占一半比例。 ? 新增僑聯名單、清華、北大、中科院、語言文化大學中青年教授樓 名單。 ? 后續(xù) DM主題: – 《 DM5》 3萬份,品牌價值與產品力為主軸 (3月中郵寄 ) – 《 DM6》 3萬份,圍繞科技住宅、恒濕恒溫,中關村科技園的地塊價值,報道客戶體驗活動而展開 (4月中郵寄 ) – 《 特刊 》 3萬份,圍繞大活動報道而展開,同時輔以客戶證言傳播項目品質口碑 (5月下郵寄 ) – 《 DM7》 3萬份 , 圍繞大活動報道 , 重點以客戶證言展示專業(yè)精英人士對本熱銷社區(qū)的高度認同 , 傳播項目品質口碑 (6月下旬郵寄 ) 上半年度策劃 NP 、 MG說明 ? NP、 MG要以高品質軟文為基本手段,篇篇精彩,拉升產品和企業(yè)形象,傳達熱銷的氣氛,在大氛圍上要推波助瀾。 ? NP集中在少數高品質報紙上,如:環(huán)球時報 》《 經濟觀察報 》《 參考消息 》《 北京青年報 》 ,讓主流目標客群時時與好消息不期而遇,勾動其購買的心弦。 ? MG上以硬廣為主,保持第一陣營產品形象,保證品牌提及率,軟文及深訪作為硬廣的支撐。 上半年度策劃 — 其它媒體說明 ? 機場媒體搶占高端資源,吸引高端及投資客戶注意。 ? 路牌(指示牌)攔截堅持投入,吃定截取客源。 ? 分眾視頻、高校 TV在強銷期協助進行鋪滿策略,造成火爆氣氛。 ? 網絡媒體堅持細水長流,作為擠占工作、休閑時段的信息渠道,針對知識、科技人士尤有重要參考價值。 THANK
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