【導(dǎo)讀】附加值絕對的功效?；偁?，才能夠達(dá)成廣告和受眾的對話，喚發(fā)認(rèn)同和購買欲。一款交通工具一樣。里不應(yīng)是單純的物質(zhì)消費(fèi)，而應(yīng)是一種生活精神上的享受，相看，完成樓盤的銷售。費(fèi)者被我們打動。固本案的品牌形象。本案毗臨大、小十字商業(yè)中心、銅仁一中及地區(qū)醫(yī)院，本案背靠東山及濱臨錦江，同時(shí)，正在操作花都商業(yè)街，在廣告元素的挖掘上可以充分考慮運(yùn)用，營造環(huán)境。的生活優(yōu)越便利性，彰顯現(xiàn)代尊崇生活。的比例，商業(yè)部分體量較大，有效地將兩者之間有機(jī)地融合，產(chǎn)品形態(tài)在市場上是獨(dú)一無二，具有強(qiáng)烈的號召及區(qū)分。和不可估量的升值潛力。氛圍不夠，及東山側(cè)門被封掉，缺乏人氣。③市場整體開發(fā)及推廣水平不高，操作空間較大；極大的人氣和活力；廣進(jìn)行引導(dǎo)與激活。性營造，平庸的規(guī)劃將會讓本案失去市場吸引力。念傳遞給消費(fèi)者，產(chǎn)生共識。性，在景觀處理上我們堅(jiān)持每家每戶都有視覺景觀（東山）。也就是消費(fèi)者購物目標(biāo)明確，買完就走。

　　

【正文】 核心說明 ：內(nèi)部認(rèn)購期，在開盤前，理論上是在預(yù)售許可證的二個星期內(nèi)，之前可作為意向型預(yù)定，繳納一定誠意金等方式來進(jìn)行認(rèn)購。在這個時(shí)期前半階段，以大量硬性廣告介紹樓盤產(chǎn)品信息，但在媒介上暫不公開其認(rèn)購方式，只在售樓處傳達(dá)認(rèn)購方式。這個階段是我們推廣的重中之重 ——“承上啟下”的作用。 推廣主題 ：以“形象 +產(chǎn)品（賣點(diǎn)）” —— “ 財(cái)富 聚寶盆 人文第一 街 ”“ 銅仁 中央尊尚世居” 戰(zhàn)略目標(biāo) ：進(jìn)一步明晰并引起目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，并對項(xiàng)目有較明晰的認(rèn)知，擴(kuò)大有效關(guān)注度，為形成有效需求奠定基礎(chǔ)，消化前階段積累下的客源，為下階段引爆儲備能量，同時(shí)，充分渲染，進(jìn)以強(qiáng)化生活在中央的號召力及獨(dú)特性、優(yōu)越性。 戰(zhàn)略武器 ：報(bào)紙、戶外、 DM 派發(fā)、電臺 /電視（開始凝聚廣告投放力度）、公關(guān)促銷活動。 戰(zhàn)略內(nèi)容：以大量的硬性廣告宣傳主題、樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化等，配合少軟性廣告；預(yù)告開盤日期。 報(bào) 紙 ：開始在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、專刊登整版彩色廣告，以達(dá)到能量爆發(fā)的市場沖擊 力，同時(shí)給人留下深刻印象，強(qiáng)攻樓盤主要賣點(diǎn)進(jìn)一步豐富本案形象。 電 視：黃金時(shí)刻以“特約點(diǎn)播”的形式。 電 臺：告知項(xiàng)目特色，以商業(yè)街投資為主及促銷內(nèi)容。 戶外廣告：進(jìn)一步更新并豐富樓盤形象，針對性并實(shí)時(shí)消化客源。 D M：全面展示、介紹本案的特色 、分不同主題、分別對商業(yè)街及住宅進(jìn)行詳細(xì)介紹。 建議活動： 售樓處內(nèi)部認(rèn)購預(yù)定促銷方案擬定。 “ VIP卡” 客戶按不同的房屋戶型，繳納相應(yīng)規(guī)定的誠意金，當(dāng)繳納了這部分誠意金后，可在開盤后享受相應(yīng)的折扣或者沖抵相應(yīng)房款現(xiàn)金使用。優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購 房活動；優(yōu)惠卡只能用于優(yōu)先選房，一旦購買不能退卡，一人僅限一次。 VIP 卡為前階段通過邀請卡積累的意向客戶可申請VIP 卡的客源。 “感恩教師節(jié)”活動。 活動時(shí)間： 9 月 10日 活動準(zhǔn)備：尋求當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)有關(guān)部門的合作。 活動目的：渲染本項(xiàng)目關(guān)愛孩子的成長教育問題，同時(shí)擴(kuò)大本項(xiàng)目為開盤發(fā)起的沖擊波，為強(qiáng)銷打下最火熱的市場基礎(chǔ)。 相關(guān)準(zhǔn)備：相關(guān)媒體發(fā)布所需設(shè)計(jì)，活動道具準(zhǔn)備。 VIP 卡設(shè)計(jì)。 延續(xù)前個階段的直面推廣與輿論推廣。 ⊙ 公開期 核心說明 ：正式對外公布開盤，全方位的轟炸推廣力度，引爆銷售，重點(diǎn) 展示樓盤功能配套、社區(qū)生活、社區(qū)文化、社區(qū)地位等，配合相關(guān)推廣公關(guān)活動，完成項(xiàng)目商業(yè)部分及住宅部分預(yù)定成交分額。 戰(zhàn)略目標(biāo) ：消化意向客戶（特別是持幣待購猶豫不決的客戶），完成首期銷售目標(biāo)。 戰(zhàn)略武器 ：報(bào)紙、廣告路牌、電視、 DM、電臺、邀請函（折頁）、短信、網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略內(nèi)容 ：本階段以 “全面開盤”的訊息對外告知，并對產(chǎn)品特色進(jìn)行重點(diǎn)式曝光；開盤當(dāng)天舉行隆重的開盤儀式活動，并銜接內(nèi)部認(rèn)購 VIP 購買活動，一炮打響。 相關(guān)活動： 開盤典禮活動 活動內(nèi)容：在開盤當(dāng)日，邀請樂隊(duì)或是樂隊(duì)的組合（手提琴或是小型樂器）在售 樓處演奏音樂，為本案提升文化內(nèi)涵和表現(xiàn)氣質(zhì)修養(yǎng)的手段。 活動目的：引爆開盤市場火熱效應(yīng)，制造新聞。 開盤流程： 鑼鼓表演 開盤剪彩 邀請政府領(lǐng)導(dǎo)與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)開盤致詞 燃放鞭炮 抽獎活動 開盤發(fā)布會 活動主題：“尊尚之門榮耀開啟” 活動目的：對外公布開盤日期，同時(shí)利用媒體資源，進(jìn)一步制造市場新聞引起公眾關(guān)注，促進(jìn)銷售。 活動時(shí)間：開盤日期前一天 準(zhǔn)備內(nèi)容： ⊙ 在當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e行 ⊙ 邀請盡可能多的新聞記者到場 ⊙ 開發(fā)商，工程建設(shè)，物業(yè)管理有關(guān)人員共同闡述項(xiàng)目優(yōu)勢，開發(fā)商暢談開 發(fā)理念，尤其是身份住宅、主題特色商業(yè)街和 “ 人與自然 和諧生活”的初衷以及日后的發(fā)展。 ⊙ 邀請（準(zhǔn)）業(yè)主到場 ⊙ 準(zhǔn)備現(xiàn)場回答記者關(guān)于項(xiàng)目的各種提問 ⊙ 大量派發(fā)宣傳資料 ⊙ 準(zhǔn)備精美禮品 現(xiàn)場配合： ⊙ 背景板 ——見證 銅仁城市 20 年建筑變遷 ⊙ 條幅 ——【 人文 府邸】新聞發(fā)布會 ⊙ 海報(bào) ⊙ 樓盤展示臺 ⊙ 宣傳品配合 開盤之后兩到三周時(shí)間，舉辦業(yè)主 PARTY 會 活動內(nèi)容：酒會，延續(xù)樂隊(duì)表演的氣氛烘托，期間舉行“愛我 東山 ，和諧 人與自然 ”的橫幅簽名公益活動。 活動目的：提供一個相互之間認(rèn)識的平臺；借助他們 進(jìn)行客戶帶客戶的耳語行銷，進(jìn)一步炒作本案；最終完成預(yù)期的銷售額，鞏固產(chǎn)品形象。 活動準(zhǔn)備：精美記念品、新客戶或者新客戶推薦填寫的表格、宣傳物料、大型橫幅，邀請記者到場 ⊙ 持續(xù)期 核心說明：對之前的銷售及推廣策略進(jìn)行評估，并擬定出更佳合理的策略來應(yīng)對并保持 旺銷的局面。 推廣主題：延續(xù)之前的良好形象并進(jìn)行新一輪的形象提升，全方位展示本項(xiàng)目的生活以及經(jīng)商形態(tài)。 戰(zhàn)略目標(biāo)：快打快收，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售雙贏；對之前的推廣策略進(jìn)行評估并進(jìn)行適當(dāng)且科學(xué)地調(diào)整。 戰(zhàn)略武器： DM、宣傳折頁、短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 說 明：前 三個階段為本案推廣首期，持續(xù)期為后期策略調(diào)整推廣階段，屆時(shí)會另外根據(jù)市場及本案在首期推廣時(shí)遇到的問題進(jìn)行仔細(xì)分析，并提供策略調(diào)整分析報(bào)告。 十三、推廣費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn) 考慮到本案所處區(qū)域以及市場搶占的重要性，推廣費(fèi)用大約占營銷總額的 1℅。結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌雒浇檫\(yùn)用及費(fèi)用有關(guān)情況，其中： 內(nèi) 容 比 例 DM、消費(fèi)場所宣傳手冊及樓書、海報(bào)、邀請卡設(shè)計(jì)印刷 40% 戶外廣告牌、道旗制作及發(fā)布 30% 活動、活動渠道、活動物料 8% 電 視 8% 電 臺 7% 短 信 5% 網(wǎng)絡(luò) 宣傳 2% 通過以上各種形式基本上可將項(xiàng)目各種信息傳播給大 眾，令其對本案充分了解。并在不斷重復(fù)的記憶中強(qiáng)化對本案各項(xiàng)賣點(diǎn)的認(rèn)可。 對于本案，采用以上各種信息傳播通路完全可以達(dá)到信息傳播期望值，但為了節(jié)約開支，控制成本，可以在實(shí)際操作過程中，依據(jù)市場反映情況，增減部分廣告推廣形式。