貴陽市城南楓竹苑商品住宅項目市場推廣策劃方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-08 06:08本頁面
【導讀】自上個世紀八、九十年代出現(xiàn)的樓盤泡沫經(jīng)濟后，近年來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，宏觀政策的調(diào)控，房價已呈穩(wěn)定增長的趨勢。2020年1-10月，全省共完成投資，比上年同期增長了。億元，商業(yè)營業(yè)用房，其他。房屋施工面積達到了。面積大幅增加，為，同比增長了%。，個人購房金額達，均比去年有所增長。溪、金陽版塊，自今年以來，房價增長較快。遠離市區(qū)、基礎配套設施不完善。在中心區(qū)房價（住宅）基本超過2200元。/平方米，在近期傳播力度較大的盛世花城均價已達4000元/平方米。地價和建筑材料價格的上漲導致樓盤開發(fā)成本增加。綜觀筑城的房地產(chǎn)市場，中心區(qū)的房價比郊區(qū)房價明顯高一個檔次。從目前貴陽市的房地產(chǎn)市場來看，除兩城區(qū)外，小河版塊已步入成熟期。近年來貴陽經(jīng)濟得到快速發(fā)展，人民生活水平也大幅提高。方面的消費就超過12個億?？谶_200余萬人，50余萬戶。首次置業(yè)者仍是市場需求主體。
【正文】 地段為外來人口租住集中地之一，這一現(xiàn)象為項目的市場提供了另一空間。在近幾年各種商品不斷貶值的情況下，房地產(chǎn)一直是穩(wěn)中有漲， 2020年是貴陽市房地產(chǎn)漲幅最穩(wěn)定也是最大的一年。因此很多人作為保值增值更看好房地產(chǎn)投資，項目所處地當然也可以作為業(yè)主付首付，出租后用租金還按揭的方式操作，這也是支撐項目的機會點之一； 近年來隨著貴陽市家庭人口的增多，原來居住的房屋逐漸變得擁擠起來，在父母即將退休或已退休、子女成人已參加工作這樣的家庭中，越來越顯示出諸多不方便，可市場的供量一直都沒有解決好這一問題，要么就是戶型 偏大偏遠，老一輩生活嫌浪費，子女在市區(qū)工作又極不方便；要么就是沒有針對這一市場空間而定位，造成市場空缺； 因此，項目的主打目標群體應是如下所列： ◎青年群體： 能力較強，有很好發(fā)展?jié)摿Γ幸欢ǚe蓄（如 23萬存款），家里能支持，朋友能“融資”的為主力群體，他們不是很關注居家環(huán)境，而是強調(diào)方便事業(yè)，對戶型也不會過分挑剔。 ◎老年群體： 不講求大戶型，花錢較謹慎，電梯房能方便出行活動。生活簡單，但要求環(huán)境是否安靜、安全。以退休群體為主力代表。 ◎個體商販： 滿足居家的功能性問題，對戶型不挑剔，整體忙碌， 在家的時間較少，家僅作為休息安頓的場所。 ◎物業(yè)投資： 項目距市區(qū)位置不遠，且目前的租住環(huán)境已然形成，作為物業(yè)投資者當然愿意將“閑錢”購買房產(chǎn)上。 根據(jù)以上市場目標群體定位，項目的市場推廣工作將分成階段有目標性的進行推廣（具體階段目標的制訂視項目銷售進度而設置）。在推廣過程中，為配合項目三期的開發(fā)推廣，在策略及傳播表現(xiàn)上主要采用形象定位和針對目標群體做具有執(zhí)行力的傳播訴求和 USP策略，盡量規(guī)避沒有明顯優(yōu)勢的如地段、環(huán)境、配套及戶型等元素，以便于為三期項目預留管線。 為配合以上目標市場群體定位，項目的市場推廣工 作分為以下工作內(nèi)容： ★項目推廣策略策劃方案； ★項目視覺傳播表現(xiàn)系統(tǒng)； ★項目市場推廣執(zhí)行計劃；（由甲方銷售部門完成，策劃方負責跟蹤監(jiān)督） 以下為我司對整個項目策劃工作的具體項目和作業(yè)流程。 城南楓竹苑市場推廣策劃項目 一：項目整體定位部分： ◇目標市場定位 ◇目標客戶定位 ◇樓盤價格定位 ◇樓盤賣點分析與定位 ◇形象定位 ◇功能定位 二、推廣策略策劃部分： ◇推廣計劃擬訂 ◇市場通路搭建 ◇營銷政策制定 ◇媒體應用策略 ◇公共關系策略 ◇終端促銷策略 ◇ SP活動創(chuàng)意 ◇電臺腳本創(chuàng)意 三、 廣告策略傳播部分： ◇廣告總策略 ◇廣告訴求策略 ◇廣告主題定位 ◇廣告創(chuàng)意方向與風格表現(xiàn)定位 ◇廣告母語（廣告口號）及廣告系列子語 ◇廣告內(nèi)容規(guī)劃 ◇廣告公式規(guī)劃 ◇廣告時間計劃 ◇媒介選擇 ◇媒介預算 ◇媒介組合策略 ◇媒介發(fā)布計劃 四、視覺傳播應用部分 ：（不改變原主題 LOGO） ◇名片 ◇ DM（樓書） ◇戶型單頁 ◇現(xiàn)場 POP ◇價目表 ◇旗幟 ◇售樓部門頭風格 ◇路牌燈箱 ◇車體廣告（公交車體、商務車體、看房車） ◇ NP廣告 五、成果提交及費用說明： 提交成果：《城南楓竹苑市場營銷策略策劃 報告》文本一式兩套，《城南楓竹苑項目 VI應用系統(tǒng)》視覺設計樣稿一套，刻碟一張。 費用說明：不含制作、發(fā)布、執(zhí)行費用。簽定合同支付總價 50%，完成《城南楓竹苑市場營銷策略策劃報告》成果支付總價 30%，完成《城南楓竹苑項目 VI應用系統(tǒng)》成果支付總價 20%。 在涉及到具體發(fā)布、制作需委托我方代理的，按實際內(nèi)容另行取費。
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