貴陽(yáng)市城南楓竹苑商品住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案公寓住宅-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】自上個(gè)世紀(jì)八、九十年代出現(xiàn)的樓盤(pán)泡沫經(jīng)濟(jì)后，近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，宏觀政策的調(diào)控，房?jī)r(jià)已呈穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2020年1-10月，全省共完成投資，比上年同期增長(zhǎng)了。億元，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房，其他。房屋施工面積達(dá)到了。面積大幅增加，為，同比增長(zhǎng)了%。，個(gè)人購(gòu)房金額達(dá)，均比去年有所增長(zhǎng)。溪、金陽(yáng)版塊，自今年以來(lái)，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)較快。遠(yuǎn)離市區(qū)、基礎(chǔ)配套設(shè)施不完善。在中心區(qū)房?jī)r(jià)（住宅）基本超過(guò)2200元。/平方米，在近期傳播力度較大的盛世花城均價(jià)已達(dá)4000元/平方米。地價(jià)和建筑材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致樓盤(pán)開(kāi)發(fā)成本增加。綜觀筑城的房地產(chǎn)市場(chǎng)，中心區(qū)的房?jī)r(jià)比郊區(qū)房?jī)r(jià)明顯高一個(gè)檔次。從目前貴陽(yáng)市的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，除兩城區(qū)外，小河版塊已步入成熟期。近年來(lái)貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人民生活水平也大幅提高。方面的消費(fèi)就超過(guò)12個(gè)億。口達(dá)200余萬(wàn)人，50余萬(wàn)戶。首次置業(yè)者仍是市場(chǎng)需求主體。
【正文】 地段為外來(lái)人口租住集中地之一，這一現(xiàn)象為項(xiàng)目的市場(chǎng)提供了另一空間。在近幾年各種商品不斷貶值的情況下，房地產(chǎn)一直是穩(wěn)中有漲， 2020年是貴陽(yáng)市房地產(chǎn)漲幅最穩(wěn)定也是最大的一年。因此很多人作為保值增值更看好房地產(chǎn)投資，項(xiàng)目所處地當(dāng)然也可以作為業(yè)主付首付，出租后用租金還按揭的方式操作，這也是支撐項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一； 近年來(lái)隨著貴陽(yáng)市家庭人口的增多，原來(lái)居住的房屋逐漸變得擁擠起來(lái)，在父母即將退休或已退休、子女成人已參加工作這樣的家庭中，越來(lái)越顯示出諸多不方便，可市場(chǎng)的供量一直都沒(méi)有解決好這一問(wèn)題，要么就是戶型 偏大偏遠(yuǎn)，老一輩生活嫌浪費(fèi)，子女在市區(qū)工作又極不方便；要么就是沒(méi)有針對(duì)這一市場(chǎng)空間而定位，造成市場(chǎng)空缺； 因此，項(xiàng)目的主打目標(biāo)群體應(yīng)是如下所列： ◎青年群體： 能力較強(qiáng)，有很好發(fā)展?jié)摿?，有一定積蓄（如 23萬(wàn)存款），家里能支持，朋友能“融資”的為主力群體，他們不是很關(guān)注居家環(huán)境，而是強(qiáng)調(diào)方便事業(yè)，對(duì)戶型也不會(huì)過(guò)分挑剔。 ◎老年群體： 不講求大戶型，花錢(qián)較謹(jǐn)慎，電梯房能方便出行活動(dòng)。生活簡(jiǎn)單，但要求環(huán)境是否安靜、安全。以退休群體為主力代表。 ◎個(gè)體商販： 滿足居家的功能性問(wèn)題，對(duì)戶型不挑剔，整體忙碌， 在家的時(shí)間較少，家僅作為休息安頓的場(chǎng)所。 ◎物業(yè)投資： 項(xiàng)目距市區(qū)位置不遠(yuǎn)，且目前的租住環(huán)境已然形成，作為物業(yè)投資者當(dāng)然愿意將“閑錢(qián)”購(gòu)買房產(chǎn)上。 根據(jù)以上市場(chǎng)目標(biāo)群體定位，項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣工作將分成階段有目標(biāo)性的進(jìn)行推廣（具體階段目標(biāo)的制訂視項(xiàng)目銷售進(jìn)度而設(shè)置）。在推廣過(guò)程中，為配合項(xiàng)目三期的開(kāi)發(fā)推廣，在策略及傳播表現(xiàn)上主要采用形象定位和針對(duì)目標(biāo)群體做具有執(zhí)行力的傳播訴求和 USP策略，盡量規(guī)避沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的如地段、環(huán)境、配套及戶型等元素，以便于為三期項(xiàng)目預(yù)留管線。 為配合以上目標(biāo)市場(chǎng)群體定位，項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣工 作分為以下工作內(nèi)容： ★項(xiàng)目推廣策略策劃方案； ★項(xiàng)目視覺(jué)傳播表現(xiàn)系統(tǒng)； ★項(xiàng)目市場(chǎng)推廣執(zhí)行計(jì)劃；（由甲方銷售部門(mén)完成，策劃方負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督） 以下為我司對(duì)整個(gè)項(xiàng)目策劃工作的具體項(xiàng)目和作業(yè)流程。 城南楓竹苑市場(chǎng)推廣策劃項(xiàng)目 一：項(xiàng)目整體定位部分： ◇目標(biāo)市場(chǎng)定位 ◇目標(biāo)客戶定位 ◇樓盤(pán)價(jià)格定位 ◇樓盤(pán)賣點(diǎn)分析與定位 ◇形象定位 ◇功能定位 二、推廣策略策劃部分： ◇推廣計(jì)劃擬訂 ◇市場(chǎng)通路搭建 ◇營(yíng)銷政策制定 ◇媒體應(yīng)用策略 ◇公共關(guān)系策略 ◇終端促銷策略 ◇ SP活動(dòng)創(chuàng)意 ◇電臺(tái)腳本創(chuàng)意 三、 廣告策略傳播部分： ◇廣告總策略 ◇廣告訴求策略 ◇廣告主題定位 ◇廣告創(chuàng)意方向與風(fēng)格表現(xiàn)定位 ◇廣告母語(yǔ)（廣告口號(hào)）及廣告系列子語(yǔ) ◇廣告內(nèi)容規(guī)劃 ◇廣告公式規(guī)劃 ◇廣告時(shí)間計(jì)劃 ◇媒介選擇 ◇媒介預(yù)算 ◇媒介組合策略 ◇媒介發(fā)布計(jì)劃 四、視覺(jué)傳播應(yīng)用部分 ：（不改變?cè)黝} LOGO） ◇名片 ◇ DM（樓書(shū)） ◇戶型單頁(yè) ◇現(xiàn)場(chǎng) POP ◇價(jià)目表 ◇旗幟 ◇售樓部門(mén)頭風(fēng)格 ◇路牌燈箱 ◇車體廣告（公交車體、商務(wù)車體、看房車） ◇ NP廣告 五、成果提交及費(fèi)用說(shuō)明： 提交成果：《城南楓竹苑市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃 報(bào)告》文本一式兩套，《城南楓竹苑項(xiàng)目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》視覺(jué)設(shè)計(jì)樣稿一套，刻碟一張。 費(fèi)用說(shuō)明：不含制作、發(fā)布、執(zhí)行費(fèi)用。簽定合同支付總價(jià) 50%，完成《城南楓竹苑市場(chǎng)營(yíng)銷策略策劃報(bào)告》成果支付總價(jià) 30%，完成《城南楓竹苑項(xiàng)目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》成果支付總價(jià) 20%。 在涉及到具體發(fā)布、制作需委托我方代理的，按實(shí)際內(nèi)容另行取費(fèi)。
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