貴陽市城南楓竹苑商品住宅項目市場推廣策劃方案公寓住宅-文庫吧
2025-04-13 06:08 本頁面
【正文】 格適中的樓盤仍是市場需求的主力軍，二次置業(yè)或做房地產(chǎn)投資的比例相對較小。綜觀筑城樓盤大多向著大戶型、復(fù)式、躍層發(fā)展，中心區(qū)的小戶型樓盤少之又少，真正適合主力軍群體的樓盤已移居地段較偏的郊區(qū)，如去年瑞和家園推出的小戶型樓盤，在很短時間內(nèi)就順利售罄。 在高尚住宅方面，從筑城的代表樓盤在水一方、藍(lán)波灣的空置率可看出貴陽高段消費群體畢竟有 限，整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平抑制了房地產(chǎn)向高端縱深規(guī)模化發(fā)展。 區(qū)位優(yōu)勢比較： 從目前貴陽市的房地產(chǎn)市場來看，除兩城區(qū)外，小河版塊已步入成熟期。由于其旺盛的人氣氛圍，完整的配套和相對舒適、安靜的環(huán)境，成為上班族乃至中等收入家庭置業(yè)的首選之地，然而其美中不足的是交通路線單一，沙沖路段經(jīng)常發(fā)生塞車現(xiàn)象，為居民快速進(jìn)入市區(qū)帶來困難；烏當(dāng)版塊經(jīng)過這幾年的建設(shè)發(fā)展，道路交通的改善，目前作為一個新興居家選擇，其成長勢頭不可小視；三橋版塊由于環(huán)境雜亂、空氣污染等問題，目前未成為業(yè)主的理想居住地；金陽版塊雖然政府的推廣力度較 大，但由于其人氣指數(shù)的弱化，估計在五年內(nèi)難以形成良好的居住環(huán)境；花溪版塊雖然在環(huán)境、空氣指標(biāo)等方面均有優(yōu)勢，但由于遠(yuǎn)離市中心和人氣指數(shù)較低的因素，導(dǎo)致花溪的地產(chǎn)發(fā)展仍處在徘徊狀態(tài)。 三、消費者研究： 居民收入水平狀態(tài)： 近年來貴陽經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，人民生活水平也大幅提高。針對貴陽市的平均家庭收入情況，月收入在 1000元以下的家庭為低收入家庭，月收入在 1000元 3000元的家庭為中等收入， 3000元以上收入為中產(chǎn)階級， 8000元以上收入為高收入群體。 居民消費習(xí)慣狀態(tài)： （ 1）對于低收入家庭來說 ，在消費上講求實惠，同時亦較為理性，沖動消費的機會不大。 （ 2）中等收入家庭，喜歡攀比，愛慕虛榮和面子，往往將自己裝成有錢人，由于虛榮和面子原因產(chǎn)生沖動消費的機會較大。 （ 3）中產(chǎn)階級家庭，注重消費的價值和感受，注重質(zhì)量和品位，同時也愛慕虛榮，沖動消費的機會比中等家庭低。 （ 4）高收入群體，在消費觀念上有自己的認(rèn)同和價值觀念，追求生活檔次和生活質(zhì)量，所形成的消費習(xí)慣比較穩(wěn)定。 整體消費環(huán)境狀態(tài)： 貴陽是一個休閑、時尚、跟風(fēng)的城市，消費的熱情較高，有提前消費的習(xí)慣，這從餐飲業(yè)的火爆場面即可管中窺豹。 2020年 110月，貴陽市僅用于飲食方面的消費就超過 12個億。在整體經(jīng)濟(jì)水平不發(fā)達(dá)的情況下，這個數(shù)字足以說明貴陽整體消費市場是前衛(wèi)的、感性的，整體消費環(huán)境已趨于成熟。 貴陽整體置業(yè)狀態(tài)： 貴陽市總?cè)丝?350萬余人，其中云巖、南明、烏當(dāng)、小河、白云、花溪總?cè)丝谶_(dá) 200余萬人， 50余萬戶。在經(jīng)過市場經(jīng)濟(jì)和外來人員逐漸增加的情況下，目前整體置業(yè)狀態(tài)表現(xiàn)為： （ 1）首次置業(yè)者仍是市場需求主體。 （ 2）五、六十年代出生，在經(jīng)歷單位分房后，居住環(huán)境變得擁擠，居住條件跟不上時代步伐，需待改善的二次置業(yè)者為市場需求次主 體。 （ 3）六十年代末、七十年代初出生，收入較為穩(wěn)定且有一定積蓄，改善居住條件者也是一股不小的力量。 （ 4）高端收入者，由于居住條件不符合收入檔次，是時尚住宅需求者。 （ 5）作為投資置業(yè)的人士。 （ 6）其他。 置業(yè)需求狀態(tài)：貴陽市購房需求整體還表現(xiàn)在功能消費層次。 （ 1）在總體價格方面， 1525萬元仍是市場需求主體。 （ 2）在面積方面， 80100平方米的需求者較多。 （ 3）在房屋戶型結(jié)構(gòu)方面，二房一廳一廚一衛(wèi)需求者較多。 （ 4）在地段選擇方面，由于房價與地段的矛盾關(guān)系，大多希望交通便利、出行方便。 （ 5）在環(huán)境選擇方面，大多較重視購物和教育配套設(shè)施。 第二節(jié) 項目宏觀分析 一、項目宏觀環(huán)境下促成的購買群體： 不可否認(rèn)，貴陽市房地產(chǎn)市
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