青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅-資料下載頁
2025-05-07 20:33本頁面
【導(dǎo)讀】%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽。車場(chǎng)，與汽車城相鄰而置。此處為未開發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地70975M2，是較大型樓盤。生活設(shè)施不齊全；A、青浦區(qū)的未來發(fā)展趨勢(shì)良好，人均消費(fèi)力也在提高。B、此項(xiàng)目與白鶴小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣點(diǎn)。D、即將開通的輕軌，F(xiàn)1賽車場(chǎng)也近在咫尺；A、客群消費(fèi)能力有限，目標(biāo)群體的消費(fèi)意識(shí)有待于引導(dǎo)；B、處于上海青浦區(qū)的郊區(qū)地帶,交通不便利；在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場(chǎng)。將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。墊工作，建議投入系列建設(shè)。
【正文】 輕軌概念 —— 生活半徑、開盤折扣優(yōu)惠 《 DM宣傳頁》 硬廣 開盤折扣，開盤廣告 —— 宣告開盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策 《 DM宣傳頁》 2020年 3月 1日 開盤花絮 電視 專題新聞 3/1日至 3/10 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之一 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海 一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之二 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 上海一城銷售奇跡 —— 上海一城旺銷解密之三 《新民晚報(bào)》 1/4版系列報(bào)道 3/153/20 輕軌概念 —— 降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策 硬廣 階段 時(shí)期 投放比例 媒體選擇 第一階段 引導(dǎo)期 20% 戶外為主 第二階段 開盤 /銷期 40% 電視、報(bào)紙為主 第三階段 持續(xù)期 30% DM、報(bào)紙為主 第四階段 結(jié)案期 10% 小禮品 /相關(guān)贈(zèng)送品為主 十四、促銷活動(dòng)策略 景觀建成開放日 目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購(gòu)買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶前往。 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)咨詢，宣傳派發(fā)，贈(zèng)品派送，以達(dá)到積累客戶的目的。 樣板樓開放日 目的：讓客戶感受實(shí)際物體，產(chǎn)生信賴感，增加購(gòu)買信心。 策略：發(fā)布媒體信息，通知目標(biāo)客戶 前往。 內(nèi)容：裝修材料的材質(zhì)、名稱、價(jià)格，風(fēng)格等一切視覺沖擊，以達(dá)到積累客戶的目的。 房交會(huì)活動(dòng) 目的：宣傳造勢(shì)、尋找新客戶。 策略：以在現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶一定的折扣優(yōu)惠作為誘因點(diǎn)，讓其參加展會(huì)的客戶直接性的購(gòu)買。 內(nèi)容：模型展示、宣傳資料派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、禮品贈(zèng)送等。 與學(xué)校聯(lián)誼 目的：增加購(gòu)房者對(duì)子女教育的重視性 策略：與中心小學(xué)（白鶴小學(xué)）聯(lián)誼，凡購(gòu)房者的子女均可入住中心小學(xué)。 內(nèi)容：參加與學(xué)校聯(lián)辦的暑期輔導(dǎo)班活動(dòng)，增加社區(qū)的文化氛圍。 與中凱聯(lián)誼 目的：擴(kuò)大市場(chǎng)影響度，提高企業(yè)知名度 策略：通知中凱集團(tuán)宣 傳刊物（中凱誠(chéng)仕會(huì)刊）發(fā)布購(gòu)房信息，擴(kuò)大影響度。 內(nèi)容：將項(xiàng)目的購(gòu)房信息、促銷活動(dòng)等內(nèi)容發(fā)布于此。 備注：“ 中凱誠(chéng)仕會(huì)刊 ” 針對(duì) 內(nèi)部員工 及中凱集團(tuán)的所有 購(gòu)房客戶 發(fā)送 ,印制量大及信息量全。 節(jié)假日促銷 主要是針對(duì)節(jié)假日做各類促銷活動(dòng)。主要選擇春節(jié)、五一、十月、元旦等主要節(jié)日。 目的：現(xiàn)場(chǎng)交易，尋找潛在客戶。 策略：進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攻略。 內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)表演、展開文化月活動(dòng)、特殊戶型優(yōu)惠折扣等。 十五、產(chǎn)品建議 結(jié)論 :結(jié)合本案的優(yōu)劣勢(shì)分析 ,必須在產(chǎn)品上做到極至才能使產(chǎn)品有更多的支撐點(diǎn)來突出賣點(diǎn)。在項(xiàng)目持性上突出 “品質(zhì)、智 能、精致” 否則，產(chǎn)品無明顯的優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品風(fēng)格上也必須體現(xiàn) “ 品質(zhì)、精致、高雅、純正 ”等特質(zhì)，使其體現(xiàn)出文化品味內(nèi)涵的表現(xiàn)。具體建議如下： 在項(xiàng)目?jī)?nèi)增設(shè)“雙語幼兒園” 目的：提升產(chǎn)品檔次，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。 出發(fā)點(diǎn)：結(jié)合劣勢(shì)分析，重點(diǎn)突出教育配套設(shè)施，滿足消費(fèi)者對(duì)教育重視的心理需求。 可能性：費(fèi)用增大（如果不建雙語幼兒園將使項(xiàng)目缺乏核心賣點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目作任何一種定位都沒有足夠的支撐點(diǎn)來說明項(xiàng)目的特質(zhì)，難以讓消費(fèi)者認(rèn)同） 體現(xiàn)為健康服務(wù)住宅 目的：突出購(gòu)房者對(duì)身邊健康的渴望 出發(fā)點(diǎn)：因消費(fèi)者多為投資者或本地居民、 外來投資者。工作繁忙與周邊配套的不完善（運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所欠缺）使其他們對(duì)身體健康有所擔(dān)憂。 可能性：費(fèi)用增大（園林區(qū)中建立室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、在會(huì)所內(nèi)建立休閑娛樂場(chǎng)所。兩者相結(jié)合，將其項(xiàng)目的定位有明顯突出） 休現(xiàn)科技節(jié)能小區(qū)的實(shí)用性。 目的：沖擊心理節(jié)儉原則 出發(fā)點(diǎn)：符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，結(jié)合本地居民的勤儉與節(jié)約的特性。同時(shí)，使用項(xiàng)目的定位在白鶴是絕無僅有的。 —— 科技節(jié)能小區(qū)可能性：費(fèi)用增大（需從建筑材料的本身進(jìn)行選擇，在裝置程度上也存在著難度。需從根本上解決問題，如果此建議得到認(rèn)同，那將在營(yíng)銷戰(zhàn)略上有著很大的空間，同 時(shí)也必定會(huì)促進(jìn)樓盤銷售與企業(yè)知名度的提高。） 小區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)動(dòng)靜相宜的結(jié)合性 目的：沖擊對(duì)環(huán)境質(zhì)素的心理需求 出發(fā)點(diǎn)：為了配合項(xiàng)目的銷售賣點(diǎn)及規(guī)劃動(dòng)靜相宜的特質(zhì)。 園林環(huán)境的細(xì)部作經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。 建筑樓體部分：全開放式的通道設(shè)計(jì)，弓形陽臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。 建筑材料部分：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光等。陽臺(tái)采用大面積玻璃材質(zhì)與不銹鋼鋁合金材料作陽臺(tái)護(hù)欄。 整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交 流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購(gòu)物、交際與娛樂。并將景觀引入室內(nèi)、組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。 上海地產(chǎn)精英專著：聯(lián)系
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1