【導讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料?，F(xiàn)及宣傳上要站在項目整體形象的高度來表現(xiàn)，便于大戶型在營銷期廣告形象的連續(xù)性。為了區(qū)分產(chǎn)品的不同又根據(jù)產(chǎn)品推向市場的時間不同分別采用兩個不同的產(chǎn)品推廣語。

　　

【正文】 樣板間實景照片） F：沉穩(wěn)端莊，東方文脈的意蘊空間。（畫面配合：樣板間實景照片） G：一個純粹的國際化社區(qū)至此風生水起。（樣板間實景照片） H：體驗不一樣的回家感覺，歡迎蒞臨“國際公寓”展示中心。（畫面配合：售樓處實景照片，表現(xiàn)項目形象） 戶外 由于戶外的對象是在戶外活動的人，這些人是有流 動性質(zhì)的，在廣告畫面前停留的時間不會太久，注視時間非常短，所以廣告的表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題即可。我們不建議戶外廣告的畫面表現(xiàn)過于負責和臃腫。 ■ 戶外大型廣告牌 ： 5塊兒，分別為五一路與西南路交叉路口一塊兒、學苑廣場附近 3 塊兒、希望廣場一塊兒，均以形象宣傳和氣質(zhì)傳達為主要表現(xiàn)方向。 A： 3 月 －在 3月 18日項目參加方展會時，這 5 塊兒牌子的畫面應(yīng)該同時更換為統(tǒng)一的內(nèi)容。結(jié)合項目參展，發(fā)布項目形象信息。強化受眾對項目 LOGO、主題推廣語及形象的認識。 B： 5 月 － 4 月底更換戶外大型廣告牌，表現(xiàn)內(nèi)容以樣板間實景及 開盤信息公告為主。直觀表現(xiàn)項目品質(zhì)感，刺激受眾關(guān)注和購買欲。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 C： 6 月－ 6月初更換戶外大型廣告牌，內(nèi)容以提示性信息公告為主，表現(xiàn)項目月底的正是開盤時間，有倒計時的緊迫感，刺激受眾及在猶豫客戶的購買欲。 ■ 項目工地圍擋 :表現(xiàn)項目形象為主，突出項目個性，表現(xiàn)形式簡單明了即可。 A： 3 月 －項目形象廣告，突出賣點，樹立項目檔次和形象，吸引市場關(guān)注度。 B： 5 月 －月中更換，畫面表現(xiàn)以樣板間實景，配合項目賣點文字宣傳。吸引受眾到售樓處參觀咨詢。 C： 6 月 －項目開盤信息公告。 ■ 五一路及由家村路兩側(cè)的道旗廣告：強化受眾記憶， 區(qū)域界定及區(qū)位指示作用。 ■ 售樓處： 數(shù)碼廣場售樓處在裝修時，外面整體作外包“修面”處理，以信息公告作包裝。類似“國際公寓展示中心即將開放OPENING SOON”等信息，要求醒目、大氣，吸引過往受眾的關(guān)注，增加項目的神秘感。 網(wǎng)絡(luò) 建設(shè)項目網(wǎng)站，隨時更新項目進展情況、信息。與國內(nèi)知名地產(chǎn)門戶網(wǎng)站做文字連接，通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地傳播項目信息，吸引更多外地投資客，增加區(qū)域知名度，提升項目價值。 電視廣告 視頻廣告在形象表現(xiàn)上更形象和直觀，建議項目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝共同 表現(xiàn)項目的品質(zhì)與個性。選擇分眾傳媒的發(fā)行渠道，在寫字樓、高檔娛樂場所、機場、賓館等處滾動播放，吸引目標客戶群關(guān)注。 活動 活動營銷是低成本、高效率的針對性很強的營銷手段，且可以利用活動營銷作為媒介平臺，整合多方媒介資源以新聞形式發(fā)布信息，事半功倍。 因為本案體量小，因此不建議做大型的活動公關(guān)，做小型的“沙龍經(jīng)濟”公關(guān)活動即可，可結(jié)合“國際菁英會”共同組織，資源互補，促進現(xiàn)有業(yè)主帶新客戶。 活動的宗旨是營造高品質(zhì)生活的圈子氛圍，制造有效的口碑傳播。 ■ 4月份：網(wǎng)絡(luò)智能化技術(shù)展示 時間：售樓處樣板間開放后 內(nèi)容 ：本項目是軟件園的配套工程，依托軟件園的發(fā)展，可以在網(wǎng)絡(luò)智能化方面借助園區(qū)內(nèi)企業(yè)的力量，采用一些新的技術(shù)，豐富自己的物業(yè)形象和附加值，更有效的突出自己的個性和創(chuàng)新，突出項目的性價比。本案可以組織一個現(xiàn)場展示活動，介 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 紹本項目采用的先進的小區(qū)及住戶智能化系統(tǒng)，及網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)配送系統(tǒng)等，突出項目在大連地產(chǎn)界的唯一性。 目的：突出表現(xiàn)項目的人性化及高性價比，體現(xiàn)項目優(yōu)勢。 媒體配合： ■ 5月份：項目推薦會 時間：項目認購前兩天 內(nèi)容：項目建筑設(shè)計師、建筑規(guī)劃師、景觀設(shè)計師，開發(fā)公司領(lǐng)導等與客戶和媒體見面，傳達項目開 發(fā)理念。參會人員多位各企業(yè)領(lǐng)導和相關(guān)政府人員及經(jīng)濟人物。 目的：展現(xiàn)項目形象和特制，擴大項目影響力。 媒體配合：《大連日報》《大連晚報》配合進行軟文報道。 ■ 6月份：沙龍酒會 時間：項目開盤后一星期 內(nèi)容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會，參與的人員為軟件園企業(yè)部門管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國際新城部分業(yè)主，給大家提供一個交流的平臺。 目的：宣傳社區(qū)文化，體驗品質(zhì)生活，促進業(yè)主交流，增強項目感染力。 媒體配合報道。 ■ 7月份：沙龍品茶會 時間：交房樣板間公開展示后 內(nèi)容：開發(fā)商宣傳從福建高價拍 得數(shù)兩“大紅袍”名茶，現(xiàn)回饋業(yè)主，與項目業(yè)主及園區(qū)企業(yè)相關(guān)部門領(lǐng)導共同品茶?；顒涌山M織茶道及茶藝表演，增強文化氛圍。 目的：促進業(yè)主與開發(fā)商的交流，體現(xiàn)社區(qū)的文化氛圍。 媒體配合炒作。 ■ 8月份：兒童劇表演 時間：幼兒園擴建完成，小學、中學開學之前 內(nèi)容：紀念丹麥作家安徒生誕辰 200周年的兒童話劇演出。 目的：體現(xiàn)項目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢，體現(xiàn)項目的國際生活品質(zhì)。 媒體配合報道。 軟文 軟文對項目和活動可以深入地進行報道，有著較強的延伸力。開發(fā)商之前的項目在軟文策略上缺乏整體性，主題不明確，比較零散， 而且為做軟文而做軟文，缺乏新 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 聞性，相信閱讀率不高。 新項目建議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 基本原則： ■ 以炒作區(qū)域升值和本案高附加值及高性價比為主，將項目口碑塑造成大連市最高性價比的經(jīng)典樓盤，突破地域的影響，轉(zhuǎn)變市場的關(guān)注重點。 ■ 不放棄項目所在社區(qū)的原有的教育優(yōu)勢。 ■ 遵循各時間節(jié)點，與網(wǎng)絡(luò)、活動、硬廣等營銷形式配合推廣，保持媒介的整體性和統(tǒng)一性。 ■ 樹立品牌形象和價值。 ■ 爭取抓軟件園中各大企業(yè)的相關(guān)利好事件進行炒作。增加區(qū)域在媒體中的曝光率，增加關(guān)注度，提升區(qū)域附加值。 ■ 配合項目突出居住功能 性的特點炒作。 其他銷售道具 涉及到售樓處及銷售員等的其他銷售道具在此不做詳細說明。在此主要建議配合 3月 18日房展會所需的宣傳折頁設(shè)計建議。 折頁內(nèi)容以項目形象展示為主，通過折頁向受眾傳達項目的規(guī)劃、產(chǎn)品風格、居住理念、產(chǎn)品價值等信息。 可包括： A：綠化 日式神韻的景觀風情 B：住區(qū)小戶型商務(wù)酒店公寓 C：住區(qū)凌云風光中的大家宅邸 D：商業(yè)動感活力的商業(yè)空間 E：中心城市功能多級復合，營造城市新中心 F：建筑 地標 建筑，城市作品 G：裝修革命性裝修，值得擁有 說明： 以上為項目前期的策劃綱要和思路，具體的執(zhí)行方案根據(jù)不同階段項目的銷售情況和變化進行細化與調(diào)整。