【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。面臨滯銷的境地。這種現(xiàn)象表明在項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)的過程中缺乏對(duì)客。根據(jù)長(zhǎng)期對(duì)客戶的調(diào)查以及近期對(duì)周邊項(xiàng)。目的調(diào)查，市場(chǎng)上不少項(xiàng)目存在戶型設(shè)計(jì)不合理的問題。方便，同時(shí)也極大的浪費(fèi)房屋的面積。位置優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目位于CBD幅射地區(qū)，緊鄰東三環(huán)，屬于國(guó)貿(mào)商。圈，是市內(nèi)成熟的商業(yè)區(qū)和生活區(qū)，交通便利，生活便利。生活配套齊全，周邊有銀行、郵局、醫(yī)院、學(xué)校、超市、商場(chǎng)及成。型的居民住宅小區(qū)。設(shè)計(jì)尚未開始，可以根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況，重新定位，以降低項(xiàng)目的。在建項(xiàng)目雖多，但風(fēng)格類型各異容易聚集購(gòu)買人氣。發(fā)展商信譽(yù)頗佳，容易樹立健康的市場(chǎng)形象，對(duì)銷售有促進(jìn)作用。項(xiàng)目占地面積較小，容積率較高，會(huì)給環(huán)境設(shè)計(jì)帶來一定難度。周邊在售樓盤較多，對(duì)今后的銷售有一定壓力。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)原住居民，消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格的承受能力較低。

　　

【正文】 、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 服務(wù)快遞 ? 機(jī)票代理 建議首層設(shè)置：銀行、商務(wù)中心、代理服務(wù)。 公寓的服務(wù)配套設(shè)施 ? 會(huì)所是小區(qū)的形象中心和心理中心，配套設(shè)施應(yīng)設(shè)置于會(huì)所中，以便于使用。 ? 配套設(shè)施：游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、商務(wù)中心、員工食堂、 24小時(shí)便利店 七 、物業(yè)管理建議 ? 物業(yè)管理的水平能影響項(xiàng)目及企業(yè)形象，產(chǎn)品的價(jià)格。 ? 物業(yè)管理的水平高低將對(duì)客戶最終消費(fèi)起重要的影響 ? 知名的物業(yè)管理公司將 成 為項(xiàng)目 預(yù)售的賣點(diǎn)，并帶來部分客戶資源 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第五章 價(jià)格策略 在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中，定價(jià)是最敏感、最重要的事，方案 能 否 達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)，全在定價(jià)一舉。價(jià)格定高了，不會(huì)被購(gòu)房者所接受而滯銷；如果定低了，雖然能在很短的時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)一空，但發(fā)展商就會(huì)少賺很多利潤(rùn)。在具體制訂房地產(chǎn)價(jià)格的過程中，要考慮諸多因素，如何充分利用天時(shí)、地利、人和，從而更全面地體現(xiàn)整體地營(yíng)銷戰(zhàn)略極為重要 。 一、 定價(jià)原則 ? 市場(chǎng)定位決定物業(yè)價(jià)格 ? 價(jià)格要符合市場(chǎng)環(huán)境 ? 價(jià)格要符合經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ? 價(jià)格要保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性 二、 定價(jià)方式 ? 成本加成定價(jià) ? 市場(chǎng)比較定價(jià) ? 客戶感受定價(jià) 三、 本項(xiàng)目定價(jià)建議 根據(jù)以上分析我公司建議： ? 寫字樓均價(jià)： 10000 元 /㎡ ? 公寓均價(jià)： 7500 元 /㎡ ? 商場(chǎng)價(jià)格：首層 13000 元 /㎡，二層 10000 元 /㎡， 三層 8000 元 /㎡，四層 6000 元 /㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第 六 章 廣告策略 宣傳推廣的宗旨是為配合銷售工作的順利進(jìn)行，并力爭(zhēng)在短期內(nèi)將物業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取樹立良好的物業(yè)形象并創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績(jī)。物業(yè)銷售的全部過程，自始至終賴以廣告宣傳的有力支持。在確認(rèn)本項(xiàng)目在市場(chǎng)中的定位后，廣告媒體可將我們的主張傳播于客戶群，并通過業(yè)務(wù)、企劃交流之后與其觀念融合在一起。 一、廣告目的 擴(kuò)大該項(xiàng)目的知名度，提高主要目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度。 樹立該項(xiàng)目良好的物業(yè)形 象，提升其美譽(yù)度。 提高目標(biāo)市場(chǎng)之客群對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知率。 配合銷售工作的開展，完成預(yù)定銷售指標(biāo)，為整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作全面開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 樹立發(fā)展商良好的企業(yè)形象，為企業(yè)在本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、訴求重點(diǎn) ? CBD 商圈、黃金地段，市政及商業(yè)配套完備，商務(wù)氣氛濃厚，地理位置優(yōu)越，交通順暢，商機(jī)無限。 ? 區(qū)域的區(qū)位發(fā)展?jié)摿薮蟆? ? 具有較高的性能價(jià)格比，投資置業(yè)兩相宜。 ? 發(fā)展商等相關(guān)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好，具有專業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 訴求重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目市場(chǎng)定位為核心，緊緊圍繞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 賣點(diǎn)，并結(jié)合廣告策略逐步推出。 三、廣告策略 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的宣傳推廣工作，具體包括如下策略： 阻隔戰(zhàn)略 在開盤推廣時(shí)機(jī)確定后，在正式發(fā)售之前先行豎立路牌、路旗、燈箱等戶外媒體；同時(shí)，開始進(jìn)行廣播及少量報(bào)紙軟性宣傳，預(yù)告本項(xiàng)目即將推出，勸告投資者切莫匆忙選擇，以等待更完美的置業(yè)方案。 全面攻擊戰(zhàn)略 正式開盤后采用報(bào)紙、雜志、廣播等大眾傳播媒體為主媒體，廣為宣傳，制造聲勢(shì)，塑造物業(yè)形象。 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 采取派發(fā)宣傳單頁(yè)的形式，針對(duì)本市東部地區(qū)各寫字樓派送精美、具有說服力的印刷品，使商品信息確實(shí)到 達(dá)目標(biāo)對(duì)象；同時(shí)，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，以吸引其撥打售樓電話并到現(xiàn)場(chǎng)參觀。 短兵相接戰(zhàn)略 現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置具有親切感的接待中心、精美的圖表、氣派的戶外廣告，以吸引路過的目標(biāo)對(duì)象，并使得參觀者受到強(qiáng)烈的感染，并使其留下深刻的印象。同時(shí)特別挑選能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、熟悉市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員作為接待人員留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行銷售，并加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，形成高效率的銷售網(wǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 促銷性戰(zhàn)略 為使消費(fèi)者對(duì)本案有特別深刻印象，并促使消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，須在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰（特別是針對(duì)商鋪部分）； 同時(shí)，當(dāng)項(xiàng)目推廣工作達(dá)到一定階段時(shí)，為促使猶豫不決之客戶早下決心，或期望通過已成交客戶帶來新客戶時(shí)，亦應(yīng)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。 應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目推廣銷售的不同階段，采取不同的策略及策略組合。 四、廣告預(yù)算 項(xiàng)目的廣告預(yù)算應(yīng)掌握在樓盤銷售金額的 1%— 3%之間，具體實(shí)施應(yīng)根據(jù)樓盤銷售的進(jìn)展情況來確定。