xx公寓市場(chǎng)定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-04-14 04:34本頁(yè)面
【正文】 將不構(gòu)成影響。目前仍處競(jìng)爭(zhēng)地位的還有皇城酒店公寓，但區(qū)域本案相差較大，影響相對(duì)較小。（沈陽(yáng)其余項(xiàng)目均以尾盤為主）2． 開發(fā)商實(shí)力優(yōu)勢(shì) 沈陽(yáng)由于前幾年的過渡開發(fā)和不規(guī)范運(yùn)作，整個(gè)城市中爛尾樓林立。甚至出現(xiàn)了預(yù)付房款后十幾年都未能交付使用。上海豫園作為全國(guó)知名國(guó)企，企業(yè)自身?yè)碛辛己玫男抛u(yù)，并且本案的主要施工講義內(nèi)裝修為主，因此對(duì)打消客戶疑慮會(huì)期到?jīng)Q定性作用，成為本樓盤的重要賣點(diǎn)。 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì)本案開發(fā)成本相對(duì)較低，因此最終產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。同區(qū)域內(nèi)5000左右的小戶型去化情況明顯。（如金園國(guó)際）4．現(xiàn)房精裝修現(xiàn)房精裝修交屋為基本配置，這樣可以節(jié)省投資者的時(shí)間，縮短房屋空置期 2．2 不利因素分析n 本案為改造樓盤n 周邊產(chǎn)權(quán)酒店式公寓（小戶型）集中，對(duì)今后的租賃產(chǎn)生一定壓力n 周邊環(huán)境差：由于一至四層為裙房，上層為商住兩用功能，人口相對(duì)復(fù)雜，管理相對(duì)困難，不適宜居住。周邊地區(qū)房屋陳舊，無(wú)綠化覆蓋，尤其是朝陽(yáng)街對(duì)面的空地n 樓層結(jié)構(gòu)差，近一半以上的房型朝向不佳，日照時(shí)間小于兩小時(shí)，部分房型采光存在嚴(yán)重缺陷2．3主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤（見市場(chǎng)報(bào)告）3．本案市場(chǎng)定位3．1目標(biāo)客戶群定位客戶定位 n 中街、五愛商圈內(nèi)聚集了大量外地商戶，他們一個(gè)共同特點(diǎn)就是不屬于永久居住型，所以有很強(qiáng)的房屋租賃需求，由于本案月供幾乎相等于同類品質(zhì)的住宅的租金，因此將是本案重要的客戶資源。n 外地企業(yè)在沈陽(yáng)的一些工程項(xiàng)目、企業(yè)合作等類似的活動(dòng)需要駐沈陽(yáng)若干年，這樣就產(chǎn)生了集團(tuán)辦公、居住的需求。 n 政府、事業(yè)部門單位的公務(wù)人員n 職業(yè)投資房產(chǎn)客戶下列所有購(gòu)房選項(xiàng)：1. 年齡結(jié)構(gòu)：集中在28~40歲的年齡階段 2. 客戶的家庭人口構(gòu)成：普遍在3口人 3. 客戶的原居住/工作區(qū)域：將集中在沈河區(qū) 4. 客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)主要是：投資購(gòu)房、商住置業(yè)5. 客戶的職業(yè)企事業(yè)和機(jī)關(guān)職員，個(gè)體／私營(yíng)老板6. 客戶的教育程度大專以上比例最多7. 客戶的家庭年收入3萬(wàn)以上8. 客戶的交通工具主要是：汽車、自行車 9. 客戶的認(rèn)知渠道主要來源自 報(bào)紙廣告，其次是路牌樓體／戶外廣告，再次是親友介紹，報(bào)紙廣告3．11 核心客戶n 五愛市場(chǎng)、中街地區(qū)的商戶占據(jù)其中八項(xiàng)n 沈河區(qū)各政府、事業(yè)部門單位的基層以上干部占據(jù)所有選項(xiàng)3．12重要客戶n 沈陽(yáng)市區(qū)商戶（三好街電子市場(chǎng)商戶），北站附近部分外來企業(yè)n 沈陽(yáng)市區(qū)企事業(yè)單位、政府部門工作人員3．13偶得客戶遼寧省沈陽(yáng)周邊城市投資客戶（大連、盤景為主）3．2客戶開發(fā)手段定位（見企化報(bào)告）3．3價(jià)格定位（見行銷報(bào)告）15
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