某公寓項目發(fā)展定位報告-資料下載頁
2025-01-09 17:36本頁面
【正文】 示 —— 二對一服務體系，高品質(zhì)服務體現(xiàn)差異 物管經(jīng)理 保潔 保安 客服 門童 接待流程二對一服務 ,體現(xiàn)超五星級客戶待遇 ?區(qū)別對待不同到訪客戶 ?首次到訪：二對一服務體系（專業(yè)銷售 +現(xiàn)場解說） ?二次多次到訪：一對一專門服務 ?業(yè)內(nèi)人士到訪：設置專人接待業(yè)內(nèi)人士 ?通過裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨特性 ?通過以年青一族后現(xiàn)代時尚等風格家居配飾對客戶產(chǎn)生視覺沖擊 ?通過展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項目高品質(zhì)和誠信的理念，讓客戶切身體驗安全可靠的工程質(zhì)量 第四展示 —— 樣板體驗中心 獨特、鮮明的 LOFT專屬態(tài)度 后現(xiàn)代的家居的 LOFT專屬 配飾 空間隔離的 LOFT專屬百變技巧 線上：配合重要節(jié)點 活動炒作 .提升知名度 建立年青一族專屬感 戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮） 報紙、網(wǎng)站、時尚刊物、航空雜志、電視配合 線下 :渠道為王，通過短信、 DM直郵進行項目價值滲透（地州最有效傳播方式） 地盤包裝（售樓部、工地圍墻） —— 重大節(jié)點活動線上形象與小眾活動渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售 ?第一批推出部分產(chǎn)品作為市場好感度基礎，制造稀缺。保證第一次開盤銷售火爆。 ?第二批產(chǎn)品乘熱打鐵，第一批開盤一個月后開盤，價格適當上漲， 關(guān)鍵節(jié)點回顧： ——要在激烈的客戶爭奪戰(zhàn)爭中取勝，合力打好四大戰(zhàn)役 ?第一大戰(zhàn)役 ：圣誕狂歡 PARTY啤酒節(jié)，項目新聞發(fā)布會 ?目標：借此節(jié)點，結(jié)合一次高調(diào)活動，迅速成為全城熱議項目 ?目的：項目形象符號建立，以此為開端，建立項目“年輕無極限”的形象符號。 ?第二大戰(zhàn)役 ：項目售樓中心開放 ?目標：積累 200300批誠意客戶 ?目的：項目形象符號強化，在全市展開一系列 時尚達人征集的 圈層體驗活動進行項目蓄水 ?第三大戰(zhàn)役：樣板間開放 ?目標：積累 300500批誠意客戶，通過高標準的產(chǎn)品展示，以及年青一族身份象征的 MINI試駕周活動，配合認籌打開銷售通道 ?目的：項目形象符號兌現(xiàn)，客戶信心增強，促進成交 ?第四大戰(zhàn)役：公開發(fā)售 ?目標：開盤熱銷，實現(xiàn)銷售目標 附件：柏騰服務內(nèi)容介紹 項目合作方式及取費標準 合作方式： ? 項目前期策劃 +項目全案銷售代理 ? 項目前期策劃取費標準 20萬元 （服務結(jié)束時間為項目規(guī)劃方案獲批） ? 項目全案銷售代理取費標準：項目全部銷售額的 23%，根據(jù)銷售回款情況計提。 （服務結(jié)束時間為項目整體銷售完成 8090%） 前期策劃服務內(nèi)容 （ 一）基地研究 基地條件 基本情況 、 基地詳勘 、 周邊配套 、 專項分析 土地價值分析 土地還原價值 、 區(qū)域分析 、 片區(qū)分析 、 周邊分析 增值研究 開發(fā)商要求 基地 SWOT分析與基地總結(jié) 物業(yè)形式的支持分析 市場研究的指向 （二）市場研究 宏觀市場分析 房地產(chǎn)市場宏觀分析 區(qū)域市場分析 客戶分析 產(chǎn)品定位的指向 （三）產(chǎn)品研究 產(chǎn)品定位條件和依據(jù) 項目的基本定位 產(chǎn)品的定位 項目的景觀定位 項目其他屬性定位 全程跟進產(chǎn)品設計 全案銷售代理服務內(nèi)容 第一階段 : 項目營銷前期 目標市場及目標消費者的定位； 項目營銷策劃方案及戰(zhàn)略制定 ； 銷售策略制定 ； 廣告推廣計劃； 認購方案； 構(gòu)建價格體系； 各階段的優(yōu)惠促銷方案等 推廣工具（樓書、模型等）制作方案； 推廣費用預算及控制等。 第二階段：公開發(fā)售準備期銷售人員配置到位 樓盤知識培訓； 銷售操作培訓 ； 營銷服務過程形象設計； 營銷人員服務形象設計。 公開發(fā)售活動方案、方式、方法； 公開發(fā)售活動現(xiàn)場布置要求等。 公開發(fā)售準備期階段評估 ， 對下一階段工作的指導性建議和應注意的事項說明等。 第三階段：公開發(fā)售階段 項目開盤熱銷期銷售工作； 項目開盤后持續(xù)銷售工作； 整個銷售過程的監(jiān)控 ； 對銷售進度進行監(jiān)控； 跟蹤分析目標客戶群； 對廣告效果進行監(jiān)控； 對價格進行監(jiān)控； 指導廣告公司進行廣告設計及發(fā)布工作； 指導其它銷售實務工作等。 全案銷售代理服務內(nèi)容 銷售執(zhí)行 根據(jù)銷售策劃中的計劃，進行現(xiàn)場銷售人員的招聘、培訓及管理； 負責現(xiàn)場的布置及銷售工具的準備； 開盤后按當期售價進行宣傳，根據(jù)銷售進度調(diào)整銷售方案，并制定應變方案； 負責現(xiàn)場的客戶接待、談判、預約、回訪，按甲方認可的《定購房協(xié)議》以高于或等于甲方確認的銷售底價與客戶簽約，簽約內(nèi)容包括：《定購房協(xié)議》、《商品房購銷合同》、《補充合同》等，以及收取辦理銀行按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需的客戶資料； 負責向客戶催收所銷售房屋的全部購房款 定期向開發(fā)商指定人員做工作匯報，便于開發(fā)商及時掌握銷售進展情況； 協(xié)助甲方及物管公司交房，并辦理業(yè)主前期回訪等工作。 Wish you have good day! 整體規(guī)劃布局建議 滇 源 路 大 廣 鐵 路 延 線 車庫 入口 車庫 出口 入戶 入戶 A座 16F B座 16F 小區(qū) 內(nèi)部 景觀 屋頂花園 東 西 南 北 2層底商 16層 SOHO公寓 社區(qū)綠化景觀 小區(qū)出、入口及 人車動向 本 P為預留改動 P
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