某公寓項(xiàng)目發(fā)展定位報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-09 17:36本頁(yè)面
【正文】 示 —— 二對(duì)一服務(wù)體系，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異 物管經(jīng)理 保潔 保安 客服 門童 接待流程二對(duì)一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星級(jí)客戶待遇 ?區(qū)別對(duì)待不同到訪客戶 ?首次到訪：二對(duì)一服務(wù)體系（專業(yè)銷售 +現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)） ?二次多次到訪：一對(duì)一專門服務(wù) ?業(yè)內(nèi)人士到訪：設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士 ?通過(guò)裝修展示 LOFT產(chǎn)品百變空間的獨(dú)特性 ?通過(guò)以年青一族后現(xiàn)代時(shí)尚等風(fēng)格家居配飾對(duì)客戶產(chǎn)生視覺沖擊 ?通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品工序、材料等突出項(xiàng)目高品質(zhì)和誠(chéng)信的理念，讓客戶切身體驗(yàn)安全可靠的工程質(zhì)量 第四展示 —— 樣板體驗(yàn)中心 獨(dú)特、鮮明的 LOFT專屬態(tài)度 后現(xiàn)代的家居的 LOFT專屬 配飾 空間隔離的 LOFT專屬百變技巧 線上：配合重要節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)炒作 .提升知名度 建立年青一族專屬感 戶外廣告發(fā)布（大理市中心、主干道高炮） 報(bào)紙、網(wǎng)站、時(shí)尚刊物、航空雜志、電視配合 線下 :渠道為王，通過(guò)短信、 DM直郵進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值滲透（地州最有效傳播方式） 地盤包裝（售樓部、工地圍墻） —— 重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)線上形象與小眾活動(dòng)渠道推廣結(jié)合 —— 小步快跑，分批高頻推售 ?第一批推出部分產(chǎn)品作為市場(chǎng)好感度基礎(chǔ)，制造稀缺。保證第一次開盤銷售火爆。 ?第二批產(chǎn)品乘熱打鐵，第一批開盤一個(gè)月后開盤，價(jià)格適當(dāng)上漲， 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧： ——要在激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝，合力打好四大戰(zhàn)役 ?第一大戰(zhàn)役 ：圣誕狂歡 PARTY啤酒節(jié)，項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì) ?目標(biāo)：借此節(jié)點(diǎn)，結(jié)合一次高調(diào)活動(dòng)，迅速成為全城熱議項(xiàng)目 ?目的：項(xiàng)目形象符號(hào)建立，以此為開端，建立項(xiàng)目“年輕無(wú)極限”的形象符號(hào)。 ?第二大戰(zhàn)役 ：項(xiàng)目售樓中心開放 ?目標(biāo)：積累 200300批誠(chéng)意客戶 ?目的：項(xiàng)目形象符號(hào)強(qiáng)化，在全市展開一系列 時(shí)尚達(dá)人征集的 圈層體驗(yàn)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目蓄水 ?第三大戰(zhàn)役：樣板間開放 ?目標(biāo)：積累 300500批誠(chéng)意客戶，通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示，以及年青一族身份象征的 MINI試駕周活動(dòng)，配合認(rèn)籌打開銷售通道 ?目的：項(xiàng)目形象符號(hào)兌現(xiàn)，客戶信心增強(qiáng)，促進(jìn)成交 ?第四大戰(zhàn)役：公開發(fā)售 ?目標(biāo)：開盤熱銷，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 附件：柏騰服務(wù)內(nèi)容介紹 項(xiàng)目合作方式及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 合作方式： ? 項(xiàng)目前期策劃 +項(xiàng)目全案銷售代理 ? 項(xiàng)目前期策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 20萬(wàn)元 （服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目規(guī)劃方案獲批） ? 項(xiàng)目全案銷售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目全部銷售額的 23%，根據(jù)銷售回款情況計(jì)提。 （服務(wù)結(jié)束時(shí)間為項(xiàng)目整體銷售完成 8090%） 前期策劃服務(wù)內(nèi)容 （ 一）基地研究 基地條件 基本情況 、 基地詳勘 、 周邊配套 、 專項(xiàng)分析 土地價(jià)值分析 土地還原價(jià)值 、 區(qū)域分析 、 片區(qū)分析 、 周邊分析 增值研究 開發(fā)商要求 基地 SWOT分析與基地總結(jié) 物業(yè)形式的支持分析 市場(chǎng)研究的指向 （二）市場(chǎng)研究 宏觀市場(chǎng)分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 客戶分析 產(chǎn)品定位的指向 （三）產(chǎn)品研究 產(chǎn)品定位條件和依據(jù) 項(xiàng)目的基本定位 產(chǎn)品的定位 項(xiàng)目的景觀定位 項(xiàng)目其他屬性定位 全程跟進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容 第一階段 : 項(xiàng)目營(yíng)銷前期 目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位； 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案及戰(zhàn)略制定 ； 銷售策略制定 ； 廣告推廣計(jì)劃； 認(rèn)購(gòu)方案； 構(gòu)建價(jià)格體系； 各階段的優(yōu)惠促銷方案等 推廣工具（樓書、模型等）制作方案； 推廣費(fèi)用預(yù)算及控制等。 第二階段：公開發(fā)售準(zhǔn)備期銷售人員配置到位 樓盤知識(shí)培訓(xùn)； 銷售操作培訓(xùn) ； 營(yíng)銷服務(wù)過(guò)程形象設(shè)計(jì)； 營(yíng)銷人員服務(wù)形象設(shè)計(jì)。 公開發(fā)售活動(dòng)方案、方式、方法； 公開發(fā)售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要求等。 公開發(fā)售準(zhǔn)備期階段評(píng)估 ， 對(duì)下一階段工作的指導(dǎo)性建議和應(yīng)注意的事項(xiàng)說(shuō)明等。 第三階段：公開發(fā)售階段 項(xiàng)目開盤熱銷期銷售工作； 項(xiàng)目開盤后持續(xù)銷售工作； 整個(gè)銷售過(guò)程的監(jiān)控 ； 對(duì)銷售進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控； 跟蹤分析目標(biāo)客戶群； 對(duì)廣告效果進(jìn)行監(jiān)控； 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控； 指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)及發(fā)布工作； 指導(dǎo)其它銷售實(shí)務(wù)工作等。 全案銷售代理服務(wù)內(nèi)容 銷售執(zhí)行 根據(jù)銷售策劃中的計(jì)劃，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的招聘、培訓(xùn)及管理； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置及銷售工具的準(zhǔn)備； 開盤后按當(dāng)期售價(jià)進(jìn)行宣傳，根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整銷售方案，并制定應(yīng)變方案； 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的客戶接待、談判、預(yù)約、回訪，按甲方認(rèn)可的《定購(gòu)房協(xié)議》以高于或等于甲方確認(rèn)的銷售底價(jià)與客戶簽約，簽約內(nèi)容包括：《定購(gòu)房協(xié)議》、《商品房購(gòu)銷合同》、《補(bǔ)充合同》等，以及收取辦理銀行按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需的客戶資料； 負(fù)責(zé)向客戶催收所銷售房屋的全部購(gòu)房款 定期向開發(fā)商指定人員做工作匯報(bào)，便于開發(fā)商及時(shí)掌握銷售進(jìn)展情況； 協(xié)助甲方及物管公司交房，并辦理業(yè)主前期回訪等工作。 Wish you have good day! 整體規(guī)劃布局建議 滇 源 路 大 廣 鐵 路 延 線 車庫(kù) 入口 車庫(kù) 出口 入戶 入戶 A座 16F B座 16F 小區(qū) 內(nèi)部 景觀 屋頂花園 東 西 南 北 2層底商 16層 SOHO公寓 社區(qū)綠化景觀 小區(qū)出、入口及 人車動(dòng)向 本 P為預(yù)留改動(dòng) P
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1