【正文】 費者希望房間內設置儲藏室/雜物間，表示“非常需要”與“比較需要” %；第三，在主臥室內可以添加的功能室中，消費者對在主臥室內增加獨立的衛(wèi)生間的需求最強烈，%的消費者對此表達了需求意愿；第四，針對房間的平面布局設計，最集中的意見是“客廳大點，主臥室小點”,%的消費者的認同，認為“客廳與主臥室都大些，其它小點”%，可見客廳面積要大得到了多數消費者的認同。針對消費者的以上需求，開發(fā)商應綜合考慮諸如套型結構、面積等各種因素，盡量迎合消費者的需求，因此，針對性建議如下：房間內應盡量設置開放式廚房、足夠寬敞的廳；100M2以上的套型主臥室內應設立衛(wèi)生間，同時應設置儲藏室/雜物間。 形象定位 形象定位的意義：物業(yè)的形象最終通過各種宣傳推廣手法展現于目標客戶，因此，形象定位的意義在于：1）樓盤VI設計的指引；2）廣告創(chuàng)意表現的指引；3）廣告訴求內容的指引；4）現場環(huán)境布置風格的指引；5）營銷手法的甄選；6）置業(yè)顧問的介紹風格指引；7）目標客戶的心理暗示； 本項目的形象定位項目的整體市場形象定位直接影響到目標客戶群對項目的看法和感覺，從而對項目的開發(fā)和銷售產生巨大的影響。而項目能夠成功占有市場，必須要通過項目的獨特賣點和獨有風格來體現項目的個性化，成而與競爭項目相區(qū)分，達到在市場中脫穎而出的目的。為了能在目標客戶中建立鮮明而統(tǒng)一的物業(yè)形象，從而達到與其它競爭樓盤實現差異化的策略目標，在符合上述物業(yè)定位總體把控原則的基礎上，本項目的形象定位鎖定為：便利的…完善的…都市的…極具升值保值性能的…有身份的…成功的…有品位的…國際潮流的…并非頂極豪宅，但可引以為豪的…文化定位隨著居住要求的不斷提升，人們所希望購買的房子不僅僅停留在對居住功能的簡單滿足，人們更是希望獲得對建筑的認同、對人的尊重以及對生活方式的追求。因此，項目的文化定位主要是為了迎合目標客戶的心理特征，在建筑風格以及未來居住氛圍的營造上賦予文化象征的含義。以下分析本項目鎖定的目標客戶的主要心理特征：●追求效率，不喜繁瑣； 體現在對建筑風格的追求，對明快、通透、清爽簡潔的現代風格較為認同，避免厚重的、低層的、煩瑣的細節(jié)處理?！褡⒅厣钯|量，有生活品位在住宅的設計與建造過程中，應重視建筑的簡潔明快與生機活力，注意細部的處理，從每個細小的地方去提升業(yè)主的生活質量?！裰匾暥嘣€性化發(fā)展思維比較活躍，喜歡創(chuàng)新，可嘗試在同一風格下不同的建筑形式，在設計時應考慮尊重業(yè)主的個性化發(fā)展?！褡⒅厝穗H交往對新鮮事物容易接受，容易溝通，喜歡結交各類朋友，交往廣泛，沒有隔閡感。基于以上分析，本項目的文化定位總體控制方向為：大氣的、現代的建筑風格；休閑健康的居住氛圍。（休閑健康主要體現在物業(yè)配套上，結合奧體中心，營造一種休閑愜意和健康的都市生活模式。）案名推介【案名推介：中泰國際廣場】釋義：●住宅的案名要服從商業(yè)的要求，一般的需要案名一致?！耥椖康臋n次定位為國際風尚下的高尚精致物業(yè)，所以案名要突出國際化來?！癜该怀鐾顿Y方，便于投資方品牌的建立?！就茝V口號】 國際風尚 王者氣質五、產品核心競爭能力分析總體而言，目前南京地產市場競爭日趨激烈，尤其是高端物業(yè)市場，市場競爭將呈現白熱化狀態(tài)，如果在后天的產品營造上不具有差異化的核心競爭能力，那么將不能預期的實現最終銷售目標?；谝陨蠈Ρ卷椖扛偁帒B(tài)勢分析，我們認為，如何營造產品的核心競爭能力是取的項目成功運做的關鍵問題。以下將在自身素質塑造、賣點營造以及產品附加值提升等方面提出針對性解決方案。自身素質塑造●塑造迎合目標客戶心理特征的產品個性。主要體現在建筑風格（包括外立面造型、色彩組合、建筑符號、細部處理）能夠完美的迎合目標客戶對明快、通透、簡潔精細、大氣等方面的追求。●完美適中的房型設計地段、房型、價格俗稱房產熱銷三定律，房型設計同樣重要，尤其在本項目眾多競爭對手房型存在缺陷的情況下，完美適中的房型設計更能直接打動消費者，撕破競爭對手的封鎖。●精致的細節(jié)處理以及高標準的工程質量。嚴格要求工程質量，嚴格按操作章程施工，絕對不能偷工減料，特別注重細節(jié)處理，在設計理念和施工質量上同時體現建筑的美譽度，提升物業(yè)的自身素質。賣點營造注意力經濟時代已經來臨，優(yōu)質的產品也需要優(yōu)質的包裝，尤其實在信息膨脹的競爭態(tài)勢下，如何最大限度的獲取客戶的眼球關注成為現代防地產營銷的重要課題。在設計和施工上提升產品的自身素質是項目成功的基礎條件，但在影響消費者的購買誘因中，產品之外的“賣點”同樣舉足輕重?！究蔂I造的銷售賣點】爭取獲得一個榮譽稱號，如“南京優(yōu)質樓盤”等。強調人以群分、物以類聚標榜奧體中心片區(qū)至尊住宅物業(yè)。引進著名物業(yè)管理公司或顧問公司。營銷中心環(huán)境的營造。賣場環(huán)境的誘導。現場活動的造勢。組織南京CBD住宅發(fā)展規(guī)劃論壇。六、其它方面建議科技與智能化建議根據調查，南京地產發(fā)展商逐漸開始注意智能化設施的投入，客戶特別是購買高檔住宅的客戶也越來越注重智能化因素的考慮；各樓盤基本采用周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、樓宇可視對講系統(tǒng)等。根據總體消費者定量分析，被訪的消費者對安全防范系統(tǒng)、通訊網絡系統(tǒng)的重視程度較高，提及率均超過九成。針對性建議：安全自動化(SAS)出入口控制系統(tǒng)家庭防盜和事故處理報警系統(tǒng)保安巡邏簽到系統(tǒng)閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)樓宇可視對講系統(tǒng)水電煤氣的自動抄表計費系統(tǒng)停車場管理系統(tǒng)通訊自動化（CAS）網絡快速干道接口有關智能化設施的配置將根據有關規(guī)劃設計要求以及成本控制的實際情況提出更進一步的解決方案，可以考慮設置每個系統(tǒng)內經濟、實用的子系統(tǒng)。自然環(huán)境的生態(tài)和能源的利用是與新型住宅建筑的發(fā)展密切相關的技術要素，由此切入進行設計也將成為市場賣點之一會所建議在調查中發(fā)現，被訪者對會所的要求一般都較高，尤其是對休閑會所的要求，針對本項目的特點，建議會所設置在裙樓四樓，一方面滿足居民的要求，另一方面也可以向外經營，會所內容建議設置主題式商業(yè)會所，引入南京首家沐水主題娛樂項目。1）沐水主題沉浸其中，身軀舒展，內心澄澈，仿佛回歸浩渺太古全然松弛，猶如置身于度假勝地布吉島，生活變的悠長，舒閑愜意2）內涵規(guī)劃提示浴：沖浪、鮮花浴、按摩浴、溫泉浴、芬蘭浴 、土耳其浴SPA專區(qū)、室內泳池充滿情調的泰國浴吃：咖啡店、小型茶社特色小吃玩：小型電影院、麻將室、桌球室樂：清吧或小型D廳、健身大廳 大堂建議大堂是一個樓盤的“臉面”，典雅大方的大堂將會有效激起消費者購買欲望。尊貴典雅的大堂設計物業(yè)管理及服務設施建議n 聘請知名的物業(yè)管理公司以顧問形式參與管理，提升物業(yè)管理水平； n 物業(yè)管理公司在項目運作的前期便開始介入，增加潛在客戶購房的信心； n 除提供24小時保安、維修、清潔的服務之外，建議本小區(qū)提供部分特別服務內容：1）智能化服務即熱供水舒適系統(tǒng)獨創(chuàng)空氣舒適系統(tǒng)純凈飲水舒適系統(tǒng)2）管家服務家居維修 衣物洗燙 居家清潔及家務助理代購家用電器及安裝工程 代辦家私搬運 汽車清潔鮮花速遞 家居防盜 物業(yè)租賃 電召的士 喚醒服務 24小時服務熱線上門煮食 開辦生日及慶祝酒會 寵物照看 私人助理 鮮花養(yǎng)護等3）尊貴服務酒店式管理公寓是指物業(yè)公司提供酒店模式的服務，如打掃房間、預約送餐等。