【正文】 費(fèi)者希望房間內(nèi)設(shè)置儲(chǔ)藏室/雜物間，表示“非常需要”與“比較需要” %；第三，在主臥室內(nèi)可以添加的功能室中，消費(fèi)者對(duì)在主臥室內(nèi)增加獨(dú)立的衛(wèi)生間的需求最強(qiáng)烈，%的消費(fèi)者對(duì)此表達(dá)了需求意愿；第四，針對(duì)房間的平面布局設(shè)計(jì)，最集中的意見(jiàn)是“客廳大點(diǎn)，主臥室小點(diǎn)”,%的消費(fèi)者的認(rèn)同，認(rèn)為“客廳與主臥室都大些，其它小點(diǎn)”%，可見(jiàn)客廳面積要大得到了多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)同。針對(duì)消費(fèi)者的以上需求，開(kāi)發(fā)商應(yīng)綜合考慮諸如套型結(jié)構(gòu)、面積等各種因素，盡量迎合消費(fèi)者的需求，因此，針對(duì)性建議如下：房間內(nèi)應(yīng)盡量設(shè)置開(kāi)放式廚房、足夠?qū)挸ǖ膹d；100M2以上的套型主臥室內(nèi)應(yīng)設(shè)立衛(wèi)生間，同時(shí)應(yīng)設(shè)置儲(chǔ)藏室/雜物間。 形象定位 形象定位的意義：物業(yè)的形象最終通過(guò)各種宣傳推廣手法展現(xiàn)于目標(biāo)客戶(hù)，因此，形象定位的意義在于：1）樓盤(pán)VI設(shè)計(jì)的指引；2）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的指引；3）廣告訴求內(nèi)容的指引；4）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置風(fēng)格的指引；5）營(yíng)銷(xiāo)手法的甄選；6）置業(yè)顧問(wèn)的介紹風(fēng)格指引；7）目標(biāo)客戶(hù)的心理暗示； 本項(xiàng)目的形象定位項(xiàng)目的整體市場(chǎng)形象定位直接影響到目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的看法和感覺(jué)，從而對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大的影響。而項(xiàng)目能夠成功占有市場(chǎng)，必須要通過(guò)項(xiàng)目的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)有風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性化，成而與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相區(qū)分，達(dá)到在市場(chǎng)中脫穎而出的目的。為了能在目標(biāo)客戶(hù)中建立鮮明而統(tǒng)一的物業(yè)形象，從而達(dá)到與其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)實(shí)現(xiàn)差異化的策略目標(biāo)，在符合上述物業(yè)定位總體把控原則的基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目的形象定位鎖定為：便利的…完善的…都市的…極具升值保值性能的…有身份的…成功的…有品位的…國(guó)際潮流的…并非頂極豪宅，但可引以為豪的…文化定位隨著居住要求的不斷提升，人們所希望購(gòu)買(mǎi)的房子不僅僅停留在對(duì)居住功能的簡(jiǎn)單滿(mǎn)足，人們更是希望獲得對(duì)建筑的認(rèn)同、對(duì)人的尊重以及對(duì)生活方式的追求。因此，項(xiàng)目的文化定位主要是為了迎合目標(biāo)客戶(hù)的心理特征，在建筑風(fēng)格以及未來(lái)居住氛圍的營(yíng)造上賦予文化象征的含義。以下分析本項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶(hù)的主要心理特征：●追求效率，不喜繁瑣； 體現(xiàn)在對(duì)建筑風(fēng)格的追求，對(duì)明快、通透、清爽簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代風(fēng)格較為認(rèn)同，避免厚重的、低層的、煩瑣的細(xì)節(jié)處理?！褡⒅厣钯|(zhì)量，有生活品位在住宅的設(shè)計(jì)與建造過(guò)程中，應(yīng)重視建筑的簡(jiǎn)潔明快與生機(jī)活力，注意細(xì)部的處理，從每個(gè)細(xì)小的地方去提升業(yè)主的生活質(zhì)量。●重視多元化、個(gè)性化發(fā)展思維比較活躍，喜歡創(chuàng)新，可嘗試在同一風(fēng)格下不同的建筑形式，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮尊重業(yè)主的個(gè)性化發(fā)展。●注重人際交往對(duì)新鮮事物容易接受，容易溝通，喜歡結(jié)交各類(lèi)朋友，交往廣泛，沒(méi)有隔閡感?；谝陨戏治?，本項(xiàng)目的文化定位總體控制方向?yàn)椋捍髿獾?、現(xiàn)代的建筑風(fēng)格；休閑健康的居住氛圍。（休閑健康主要體現(xiàn)在物業(yè)配套上，結(jié)合奧體中心，營(yíng)造一種休閑愜意和健康的都市生活模式。）案名推介【案名推介：中泰國(guó)際廣場(chǎng)】釋義：●住宅的案名要服從商業(yè)的要求，一般的需要案名一致?！耥?xiàng)目的檔次定位為國(guó)際風(fēng)尚下的高尚精致物業(yè)，所以案名要突出國(guó)際化來(lái)?！癜该怀鐾顿Y方，便于投資方品牌的建立?！就茝V口號(hào)】 國(guó)際風(fēng)尚 王者氣質(zhì)五、產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析總體而言，目前南京地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是高端物業(yè)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，如果在后天的產(chǎn)品營(yíng)造上不具有差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，那么將不能預(yù)期的實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目標(biāo)?；谝陨蠈?duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，我們認(rèn)為，如何營(yíng)造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是取的項(xiàng)目成功運(yùn)做的關(guān)鍵問(wèn)題。以下將在自身素質(zhì)塑造、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造以及產(chǎn)品附加值提升等方面提出針對(duì)性解決方案。自身素質(zhì)塑造●塑造迎合目標(biāo)客戶(hù)心理特征的產(chǎn)品個(gè)性。主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格（包括外立面造型、色彩組合、建筑符號(hào)、細(xì)部處理）能夠完美的迎合目標(biāo)客戶(hù)對(duì)明快、通透、簡(jiǎn)潔精細(xì)、大氣等方面的追求?！裢昝肋m中的房型設(shè)計(jì)地段、房型、價(jià)格俗稱(chēng)房產(chǎn)熱銷(xiāo)三定律，房型設(shè)計(jì)同樣重要，尤其在本項(xiàng)目眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手房型存在缺陷的情況下，完美適中的房型設(shè)計(jì)更能直接打動(dòng)消費(fèi)者，撕破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的封鎖?！窬碌募?xì)節(jié)處理以及高標(biāo)準(zhǔn)的工程質(zhì)量。嚴(yán)格要求工程質(zhì)量，嚴(yán)格按操作章程施工，絕對(duì)不能偷工減料，特別注重細(xì)節(jié)處理，在設(shè)計(jì)理念和施工質(zhì)量上同時(shí)體現(xiàn)建筑的美譽(yù)度，提升物業(yè)的自身素質(zhì)。賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也需要優(yōu)質(zhì)的包裝，尤其實(shí)在信息膨脹的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，如何最大限度的獲取客戶(hù)的眼球關(guān)注成為現(xiàn)代防地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要課題。在設(shè)計(jì)和施工上提升產(chǎn)品的自身素質(zhì)是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)條件，但在影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)誘因中，產(chǎn)品之外的“賣(mài)點(diǎn)”同樣舉足輕重。【可營(yíng)造的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)】爭(zhēng)取獲得一個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，如“南京優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)”等。強(qiáng)調(diào)人以群分、物以類(lèi)聚標(biāo)榜奧體中心片區(qū)至尊住宅物業(yè)。引進(jìn)著名物業(yè)管理公司或顧問(wèn)公司。營(yíng)銷(xiāo)中心環(huán)境的營(yíng)造。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的誘導(dǎo)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的造勢(shì)。組織南京CBD住宅發(fā)展規(guī)劃論壇。六、其它方面建議科技與智能化建議根據(jù)調(diào)查，南京地產(chǎn)發(fā)展商逐漸開(kāi)始注意智能化設(shè)施的投入，客戶(hù)特別是購(gòu)買(mǎi)高檔住宅的客戶(hù)也越來(lái)越注重智能化因素的考慮；各樓盤(pán)基本采用周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、車(chē)輛管理系統(tǒng)、樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)等。根據(jù)總體消費(fèi)者定量分析，被訪的消費(fèi)者對(duì)安全防范系統(tǒng)、通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的重視程度較高，提及率均超過(guò)九成。針對(duì)性建議：安全自動(dòng)化(SAS)出入口控制系統(tǒng)家庭防盜和事故處理報(bào)警系統(tǒng)保安巡邏簽到系統(tǒng)閉路電視監(jiān)視系統(tǒng)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)水電煤氣的自動(dòng)抄表計(jì)費(fèi)系統(tǒng)停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)通訊自動(dòng)化（CAS）網(wǎng)絡(luò)快速干道接口有關(guān)智能化設(shè)施的配置將根據(jù)有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)要求以及成本控制的實(shí)際情況提出更進(jìn)一步的解決方案，可以考慮設(shè)置每個(gè)系統(tǒng)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的子系統(tǒng)。自然環(huán)境的生態(tài)和能源的利用是與新型住宅建筑的發(fā)展密切相關(guān)的技術(shù)要素，由此切入進(jìn)行設(shè)計(jì)也將成為市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)之一會(huì)所建議在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，被訪者對(duì)會(huì)所的要求一般都較高，尤其是對(duì)休閑會(huì)所的要求，針對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，建議會(huì)所設(shè)置在裙樓四樓，一方面滿(mǎn)足居民的要求，另一方面也可以向外經(jīng)營(yíng)，會(huì)所內(nèi)容建議設(shè)置主題式商業(yè)會(huì)所，引入南京首家沐水主題娛樂(lè)項(xiàng)目。1）沐水主題沉浸其中，身軀舒展，內(nèi)心澄澈，仿佛回歸浩渺太古全然松弛，猶如置身于度假勝地布吉島，生活變的悠長(zhǎng)，舒閑愜意2）內(nèi)涵規(guī)劃提示?。簺_浪、鮮花浴、按摩浴、溫泉浴、芬蘭浴 、土耳其浴SPA專(zhuān)區(qū)、室內(nèi)泳池充滿(mǎn)情調(diào)的泰國(guó)浴吃：咖啡店、小型茶社特色小吃玩：小型電影院、麻將室、桌球室樂(lè)：清吧或小型D廳、健身大廳 大堂建議大堂是一個(gè)樓盤(pán)的“臉面”，典雅大方的大堂將會(huì)有效激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。尊貴典雅的大堂設(shè)計(jì)物業(yè)管理及服務(wù)設(shè)施建議n 聘請(qǐng)知名的物業(yè)管理公司以顧問(wèn)形式參與管理，提升物業(yè)管理水平； n 物業(yè)管理公司在項(xiàng)目運(yùn)作的前期便開(kāi)始介入，增加潛在客戶(hù)購(gòu)房的信心； n 除提供24小時(shí)保安、維修、清潔的服務(wù)之外，建議本小區(qū)提供部分特別服務(wù)內(nèi)容：1）智能化服務(wù)即熱供水舒適系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)空氣舒適系統(tǒng)純凈飲水舒適系統(tǒng)2）管家服務(wù)家居維修 衣物洗燙 居家清潔及家務(wù)助理代購(gòu)家用電器及安裝工程 代辦家私搬運(yùn) 汽車(chē)清潔鮮花速遞 家居防盜 物業(yè)租賃 電召的士 喚醒服務(wù) 24小時(shí)服務(wù)熱線上門(mén)煮食 開(kāi)辦生日及慶祝酒會(huì) 寵物照看 私人助理 鮮花養(yǎng)護(hù)等3）尊貴服務(wù)酒店式管理公寓是指物業(yè)公司提供酒店模式的服務(wù)，如打掃房間、預(yù)約送餐等。