【文章內(nèi)容簡介】 費； ■ 喜歡有自己的“家園天地”，注重家的感覺； ■ 他們樂意花錢去獲得高水平乃至星級的服務(wù)。而這些服務(wù)必須是細致和全面的，個性化的服務(wù)概念的引入及實施尤使受者感到親切，給他們傳遞一種居住文化氛圍。 對于“國際公寓”的外籍人 士潛在客戶群主要尤兩種方式租住本案公寓：散客租用、公司行為租用。其中，散客租用使因為本案精裝產(chǎn)品的感念、優(yōu)越的地理環(huán)境、便捷的地理位置以及超前、實用的產(chǎn)品特點而吸引來的個人行為。而公司行為是外籍管理人員所屬的外資企業(yè)，租用來作為公司員工福利的一部分。 通過這兩種形式，相信有可能會成為本案的終端住戶。因此這要求本案自身要有較好的品質(zhì)保證。 【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細統(tǒng)計資料】 買家心理分析： 綜合上述潛在客戶的特征進行買家心理分析，可將買家心態(tài)歸納為 ■ 對本案所在區(qū)域 及本案的升值潛力有較強的信心，存在較強的潛在購買欲； ■ 但本案單價過高的現(xiàn)實情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實購買欲，會存在一種觀望等待的心態(tài)。 因此，在此階段，對本案的目標客戶群而言，單價過高對此區(qū)域的支撐信心不強，雖然他們也認同此區(qū)域物業(yè)有廣闊的升值空間與附加值，但由于現(xiàn)周邊配套環(huán)境等并不是很成熟，因此，在此階段的宣傳推廣策略的運用就顯得尤為重要。因應(yīng)買家將會出現(xiàn)的觀望心態(tài)，建議有如下對策： ■ 在本案的施工階段就開始著力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，精心推出精裝小戶型公寓的樣板房。在施工方面， 完成主題施工后，即做好交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 房標準樣板房的公開展示工作，以及搞好建筑物的外立面及外觀效果； ■ 宣傳推廣上著重將軟件園與本案捆綁推廣； ■ 舉辦多種形式的公關(guān)活動，配合政府著力渲染軟件園的美好規(guī)劃藍圖； ■ 從推廣與產(chǎn)品本身方面，著手打消買家的觀望心態(tài)，增強外界對本案、單價及此區(qū)域的信心，化買家的潛在購買欲為現(xiàn)實購買欲。 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ “國際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。因此應(yīng)契合價值觀、生活方式、文化品味、個性特征來捕捉目標消費者的心路，融入其生活圈，建立起強大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 在對“國際公寓”項目的推廣上我們認為應(yīng)該進行一次概念上的創(chuàng)新。對產(chǎn)品進行某種人文特色的終極生活模式的包裝，使“國際公寓”項目成為大連地產(chǎn)界一座極具創(chuàng)新的坐標性產(chǎn)品，為億達品牌的豐滿做出一定的貢獻。還應(yīng)該擺脫建筑產(chǎn)品的束縛，更多傳達理想化的生活方式。 正如 彼德 梅爾《有關(guān)品味》中所說的：“ 只要你嘗過魚子醬，你就很難真的有什么興致去細細品味鯨魚沙拉三明治的滋味”。不必看他穿什么、吃什么、開什么車、在外的言談 舉止，這些很難量化，看他住在哪里， 居家方現(xiàn)真性情 。我們提供的不僅僅是房子，更是一個標準 ——品味的評判標準。房子不是金錢的堆砌，而是舒展自我的空間 。 從這個意義上來講， 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 讓“國際公寓”項目成為大連市地產(chǎn)市場中的魚子醬。 調(diào)性 品味，優(yōu)雅，極富個性化烙印，注重細節(jié)。在表現(xiàn)形式方面強調(diào)獨創(chuàng)與卓絕，廣泛的關(guān)注固然必要，但更核心的是攫取特定客戶群的眼球，并即刻獲得他們的認同。 在形象設(shè)計上突出： 國際化、品味與質(zhì)感、現(xiàn)代高檔、具有投資價值、高知人文特區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 原則 ■ 高姿態(tài)，寧缺勿濫，廣告形象堅持走高品味的方向，樹立大連市高檔次、高性價比之樓盤形象。 ■ 堅持軟件園區(qū)域優(yōu)勢和表現(xiàn)，樹立品牌形象。 ■ 銷售道具在表現(xiàn)形式上以標新立異的形象面世，突出項目的創(chuàng)新性。 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 底商配套是項目提升價值的有力支持，因此底商在宣傳時應(yīng)該配合項目整體的調(diào)性和定位進行包裝和宣傳，宣傳信息應(yīng)該以項目整體銷售品為主要載體。但又應(yīng)該突出商業(yè)與住宅的兩種不同物業(yè)形態(tài)，所以應(yīng)該分別用以概念包裝。 例如：表現(xiàn)住宅 NEW SPACE Yida,FiveOne Road 億達 五一路 新室 案名建議參見后文內(nèi)容。 表現(xiàn)商業(yè) ACTIVE BLOCK Yida,FiveOne Road 億達五一路活性街區(qū) 商業(yè)街包裝概念建議：“ 培根走廊 ”，符合對底商飲食街區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 四、案名建議――“國際公寓”怎么說？ 案名： YOHO TOWN Slogan： 新生活集群社區(qū) 客戶通訊：優(yōu)悠生活 YOHO LIFE “ YOHO”是什么？“ YOHO”是類似于“ SOHO”的一種概念，但是你不會找到他的具體解釋?！?YOHO”的出處是日本漫畫《阿拉蕾》，漫畫中地球村的人們打招呼的方式就是一句簡單而親切的“ YOHO”。我們可以把“ YOHO”作為本案的案名，在這里“ YOHO”詮釋的就是一種全新的生活主題，一種全新的生活形態(tài)，一種輕松現(xiàn)代的生活氛圍。 YOHO是一個人人快樂的 生活圈子 ，在 YOHO 生活社區(qū)里 ，沒有 城市的喧囂和繁 瑣；在 YOHO生活社區(qū)里，與庸俗、市儈、絕望、無助、掙扎徹底決裂，打開這扇 YOHO 的大門，迎接的是希望、理想、榮耀、品味、文化的晨光。 能夠成為 YOHO 人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊， 對生活充滿自信，以及擁有一顆年輕張揚的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 心， 而且較一般人擁有 ”多走兩步 “的前瞻眼光 。 引入“社區(qū)”的概念是對“國際新城”項目的延續(xù)，使得新項目不至于孤單，而是有很成熟的背景依托。 案名：康品 CAMPIN Slogan：康品生活，來到大連 客 戶通訊：康品生活讀本 CAMPIN LIFE “ CAMPIN”起源于劍橋大學(xué)。劍橋大學(xué)里有很多學(xué)術(shù)派隊都是以一種美其名曰“ Campin”的聚會方式，在酒吧、咖啡館、藝術(shù)畫廊等地舉行。 CAM－ Cambridge 劍橋，也是劍橋同學(xué)會雜志 Cambridge Alumni Margarine 的簡稱。 PIN－是用別針刺或釘住的意思，也是個人身別識別代碼“ Personal Identity Number”的所寫。 Campin：合成詞，和香