【正文】 的前調(diào)。人以群分，讓知趣相投的鄰居成為社區(qū) 最美的風(fēng)景。它也是英國(guó)的紳士派對(duì)，有相當(dāng)?shù)膶W(xué)識(shí)和藝術(shù)修養(yǎng)，同時(shí)也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和豐富的浪漫情懷。 Campin：是“劍橋人”類人崇尚自由、科學(xué)、交流和時(shí)尚前衛(wèi)生活的一種綜合表現(xiàn)。 Campin：合成詞，和香檳、冠軍、運(yùn)動(dòng)、聚會(huì)、論壇等英文單 詞諧音。 CAM－ Cambridge 劍橋，也是劍橋同學(xué)會(huì)雜志 Cambridge Alumni Margarine 的簡(jiǎn)稱。 案名：康品 CAMPIN Slogan：康品生活，來(lái)到大連 客 戶通訊：康品生活讀本 CAMPIN LIFE “ CAMPIN”起源于劍橋大學(xué)。 心， 而且較一般人擁有 ”多走兩步 “的前瞻眼光 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 能夠成為 YOHO 人必定是擁有國(guó)際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊， 對(duì)生活充滿自信，以及擁有一顆年輕張揚(yáng)的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。我們可以把“ YOHO”作為本案的案名，在這里“ YOHO”詮釋的就是一種全新的生活主題，一種全新的生活形態(tài)，一種輕松現(xiàn)代的生活氛圍。 四、案名建議――“國(guó)際公寓”怎么說(shuō)？ 案名： YOHO TOWN Slogan： 新生活集群社區(qū) 客戶通訊：優(yōu)悠生活 YOHO LIFE “ YOHO”是什么？“ YOHO”是類似于“ SOHO”的一種概念，但是你不會(huì)找到他的具體解釋。五一路 新室 案名建議參見后文內(nèi)容。 例如：表現(xiàn)住宅 NEW SPACE Yida,FiveOne Road 億達(dá) 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 底商配套是項(xiàng)目提升價(jià)值的有力支持，因此底商在宣傳時(shí)應(yīng)該配合項(xiàng)目整體的調(diào)性和定位進(jìn)行包裝和宣傳，宣傳信息應(yīng)該以項(xiàng)目整體銷售品為主要載體。 ■ 堅(jiān)持軟件園區(qū)域優(yōu)勢(shì)和表現(xiàn)，樹立品牌形象。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 在形象設(shè)計(jì)上突出： 國(guó)際化、品味與質(zhì)感、現(xiàn)代高檔、具有投資價(jià)值、高知人文特區(qū)。 調(diào)性 品味，優(yōu)雅，極富個(gè)性化烙印，注重細(xì)節(jié)。房子不是金錢的堆砌，而是舒展自我的空間 。不必看他穿什么、吃什么、開什么車、在外的言談 舉止，這些很難量化，看他住在哪里， 居家方現(xiàn)真性情 。 正如 彼德 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行某種人文特色的終極生活模式的包裝，使“國(guó)際公寓”項(xiàng)目成為大連地產(chǎn)界一座極具創(chuàng)新的坐標(biāo)性產(chǎn)品，為億達(dá)品牌的豐滿做出一定的貢獻(xiàn)。 三、推廣整體思路――“國(guó)際公寓”說(shuō)什么？ 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ “國(guó)際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場(chǎng)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。因應(yīng)買家將會(huì)出現(xiàn)的觀望心態(tài)，建議有如下對(duì)策： ■ 在本案的施工階段就開始著力宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，精心推出精裝小戶型公寓的樣板房。 【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)資料】 買家心理分析： 綜合上述潛在客戶的特征進(jìn)行買家心理分析，可將買家心態(tài)歸納為 ■ 對(duì)本案所在區(qū)域 及本案的升值潛力有較強(qiáng)的信心，存在較強(qiáng)的潛在購(gòu)買欲； ■ 但本案單價(jià)過(guò)高的現(xiàn)實(shí)情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實(shí)購(gòu)買欲，會(huì)存在一種觀望等待的心態(tài)。 通過(guò)這兩種形式，相信有可能會(huì)成為本案的終端住戶。其中，散客租用使因?yàn)楸景妇b產(chǎn)品的感念、優(yōu)越的地理環(huán)境、便捷的地理位置以及超前、實(shí)用的產(chǎn)品特點(diǎn)而吸引來(lái)的個(gè)人行為。而這些服務(wù)必須是細(xì)致和全面的，個(gè)性化的服務(wù)概念的引入及實(shí)施尤使受者感到親切，給他們傳遞一種居住文化氛圍?！皣?guó)際公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會(huì)吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。這一部分人通常會(huì)租住酒店 內(nèi)公寓、市內(nèi)的公寓物業(yè)、或者是由公司提供宿舍，一般為臨近公司的住宅或公司自由物業(yè)。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對(duì)大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級(jí)或中級(jí)管理人員、技術(shù)專家或顧問。 【此類客戶是一群有錢有地位的中年人】 純投資客 ■ 外地專業(yè)地產(chǎn)投資人群（溫州），此類人群教育程度一般，善于理財(cái)，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)頭腦和判斷力，看重產(chǎn)品升值潛力，收入很高且穩(wěn)定； ■ 年齡在 30—45歲之間，喜歡成就感，思想較超前； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，有一定的成就。 二次置業(yè)者（部分有投資目的） ■ 大連本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ■ 年齡 38—45 歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善 并更好的生活，對(duì)高檔居住環(huán)境有需求； ■ 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 【此類客戶是一群小有成績(jī)和有一定地位的中青年人】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 【此類客戶是一群有知識(shí)和有一定地位的中青年人 ]】 首次置業(yè)者 ■ 非大連本地居民，屬于來(lái)大連工作居住時(shí)間較長(zhǎng)的“移民”，對(duì)居住位置無(wú)苛刻要求。 收入：他們個(gè)人月收入在 5000元以上，家庭月收入在 10000元以上； 人生態(tài)度：他們有責(zé)任感、穩(wěn)健、勤奮；對(duì)待生活的品質(zhì)有較高的要求； 購(gòu)買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，善于理財(cái)，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買者，對(duì)新鮮事物接受能力較強(qiáng)； 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所。 因此高價(jià)位精裝公寓面對(duì)的應(yīng)該是高端目標(biāo)客戶，他們購(gòu)買此產(chǎn)品的目的一是自主，讓自己在平日繁忙工作中得以放松，享受生活之美好；二是純粹用于投資升值之用。 目標(biāo)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 因?yàn)椤皣?guó)際公寓”項(xiàng)目單價(jià)較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價(jià)位的產(chǎn)品。 大型企業(yè)中層以上管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、外資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、地產(chǎn)投資客。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù) ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （大環(huán)境）“國(guó)際公寓”要依托大連市最具投資前景的、景色秀 麗的軟件園區(qū)域，擔(dān)起提升城市西拓龍頭片區(qū)整體居住形象的大梁，同時(shí)，樹立獨(dú)特品牌個(gè)性！