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正文內(nèi)容

鄭州錦繡正弘國際公寓企劃案公寓住宅(編輯修改稿)

2025-06-22 02:53 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 情景式營銷 是成功的。開盤當天,許多第一次走進樣板房的客戶都紛紛交口稱贊,其中不乏對之 一見鐘情 ,進而下訂單的感性消費者。在 7 月份,因工程進度需要,原樣板房需拆,我們因勢利導舉行了樣板房產(chǎn)品一元起價競買的活動,當晚有數(shù)百人前往,樣板房內(nèi)的家私家飾幾近賣空,這些足以說明創(chuàng)新 情景式 營銷的市場魅力。這從每一位看房者進入展示大廳的那一刻起就可以看出。 短短幾個月間,錦繡正弘國際公寓的品牌形 象得到明顯提升,有效促進了銷售。 (四 )有節(jié)奏、有側重地控制整個推廣節(jié)奏。 雖然打的是 短、高、快 的市場戰(zhàn),但消費者的認知與決策是有一個心理過程的,樓盤的營銷推廣應該 利用 這個心理過程,引起關注,激發(fā)興趣,形成認同,造成認購,使最后順其自然地成交。據(jù)此,我們根據(jù)不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實施策略。 第一階段,開盤前的市場導入期,即營銷推廣中所謂的蓄勢期,重打樓盤形象定位戰(zhàn),輔以巧妙的主要賣點訴求,初步建立具有高度的市場認知形象。此階段主打訴求語 名宅名店名濟圈。 第二階 段,開盤后的強銷期,能否造成市場熱點效應,這一階段十分關鍵??紤]到形象的初步樹立,這一階段的主要任務就是強力凸顯主要賣點,豐富支撐品牌的形象。這 階段 的主推訴求語是 公國里的新家 ,同時輔以地段、精裝房等強勢賣點,以期形成 合力之勢 。 第三階段,穩(wěn)定階段的持銷期一方面鞏固老業(yè)主為主,并通過他們形成說服力極強的良好口碑宣傳效應,另一方面以穩(wěn)步的工程進展和控制性的宣傳策略進一步激發(fā)正在徘徊階段的準客戶,這一階段,打的就是強心計,故我們的推廣主要訴求點為:進一步提升塑造樓盤的 39。名宅形象,以強有力的現(xiàn)實,表征 前期對客戶的承諾,強調(diào)信心、信譽。因此,我們制定了由概念推廣轉為理論訴求的廣告戰(zhàn)略,用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點和內(nèi)部工作的坐標,使理念更深層地進入各項工作及廣告的表現(xiàn)方面,在不增加廣告預算的同時,使廣告宣傳由 概念推廣 上升到 理念推廣 的高度,這就是錦繡正弘國際公寓《關系論》系列廣告的誕生。這其中包括《關系論之誠信篇》、《關系論之精質(zhì)篇》、《關系論之稀有篇》、《關系論之價值篇》等等。此系列廣告一經(jīng)推出,熙熙攘攘的房地產(chǎn)媒體大戰(zhàn)似乎停止了漫無邊際的沸騰,錦繡正弘國際公寓也因 寂寞 而顯得分外耀眼 錦繡正 弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃案(下) 推廣執(zhí)行回顧 (一 )形象導入期: 2000 年歲末,傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn) 淡市期 ,許多樓盤或在年終 分紅 ,或在重整旗鼓。錦繡正弘國際公寓卻逆市而動,以鮮明有力的形象定位和創(chuàng)意極富沖擊力的廣告表現(xiàn),在短短的時間內(nèi),成為鄭州樓市的 新焦點 。 首期報紙廣告以 名宅名店名流圈 的大氣形象面世,厚重的黑底背景簡純卻質(zhì)感很強的畫面,以及字字珠璣的文案,在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。錦繡正弘國際公寓,聲 名 雀起。 隨之,第二期報廣在延續(xù)首期風格的前期下,又以 極宣感染力的公益形象 關愛動物、關愛美麗家園 為主題推出面世,并且配合舉行了 關愛動物,熱愛家園 有獎征文大賽。 方面巧妙傳達出 公園里的新家 這一樓盤強勢賣點,另一方面也使高品質(zhì)的公益形象與樓盤的定位高度統(tǒng)一。 再接下來,由錦繡正弘國際公寓主辦的,以 物業(yè)管理 為主題的首期新經(jīng)濟論壇開幕,國內(nèi)業(yè)界重量級人物,如中海物業(yè)總經(jīng)理李立新等赴會發(fā)表精辟演講,省市有關部分領導、知名專家學者數(shù)十人,社會各界成功人士二百余親人參加,把 物業(yè)管理 放到項目運作的戰(zhàn)略性重要地位,這在鄭州房產(chǎn)界,本身就是一個比較超前、比 較先進的舉措。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品牌形象在業(yè)內(nèi)引起關注。 (二 )開盤強銷期 展示中心及樣板房 自始至終我們都認為:錦繡正弘國際公寓的展示中心及樣板間的創(chuàng)意性布置,無疑是鄭州各樓盤最好的售樓窗口之一;說它 最好 ,是因為它已經(jīng)超越了一般的房居中心純粹作為樓盤基本情況展示和現(xiàn)場接洽的功能,體現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的充分展現(xiàn)和情景式銷售的魅力。文化、理念、感性、真實、細節(jié)是錦繡正弘展示中心的特點,這也是最能夠讓購房者目睹體驗所動心的原因。在其后的整個銷售過程中,展示中心起到了不容忽視的潛在作用。 2001 年 3 月 9 日 開盤活動 開盤活動是樓盤公開發(fā)售之始,是錦繡正弘國際公寓 登堂入室 的揭幕。開盤活動的要求是要起到形象展示和第一次銷售高潮的雙重作用。因此,在經(jīng)過了對賣場的調(diào)整,人員培訓到位等基礎性工作完善的條件下,全力投入開盤活動,為之設置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細節(jié)內(nèi)容。 為保證活動的現(xiàn)場效果,我們同期還采取了信函直宮的方式對經(jīng)過篩選出的約 800 多名正弘國際名店VIP 會員寄出 390
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