年房地產(chǎn)四川德陽青春公寓案公寓住宅(編輯修改稿)
2024-07-17 17:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以高速度高品質(zhì)的工程建設(shè)為保障，傳達(dá)開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)、誠信的形象，增強(qiáng)客戶信心； 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 為留戀 本區(qū)域、對本區(qū)域 有信心的周邊居民精心打造的 溫馨 家園，增進(jìn)與客戶的感情； 為 首次置業(yè)者 貼心打造 人性化 的 高性價(jià)比 住宅； 提煉物業(yè)本身具有的優(yōu)勢作為元素，進(jìn)行傳達(dá)； （二）． “青春公寓生活” —— 體現(xiàn)購買沒有門檻，人人都可以輕松享受的新生活 前期，根據(jù)目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，通過合理的銷控，采取低價(jià)入市的策略，迅速 消化不利房源 ，制造 “ 首戰(zhàn)必捷 ” 的熱銷效應(yīng) ，為項(xiàng)目贏得市場口碑 。 中期，全線推出精品部分，略微上調(diào)價(jià)格，上調(diào)幅 度要求適當(dāng)，以短、平、快為根本目的， 可根據(jù)具體 SP（促銷）活動適當(dāng) 采用一口價(jià)銷售 方式 。 后期，配合適當(dāng)?shù)拇黉N活動對尾盤進(jìn)行總價(jià)銷售。 （三）． “ 青春公寓服務(wù) ” —— 體現(xiàn)銷售服務(wù)和未來生活的物業(yè)管理服務(wù)的雙重優(yōu)越 內(nèi)部認(rèn)購 期 內(nèi) 采取 12 個(gè) 小時(shí)售房服務(wù) ，如 — ，體現(xiàn)完美的銷售服務(wù) ； 物業(yè)管理的元素如：免費(fèi)房屋置換等（根據(jù) 營銷公司、 物業(yè)公司的服務(wù)進(jìn)行完善和提煉） ，舊有房屋的買賣與租賃不收取任何中介費(fèi)用。 （四）． “ 青春公寓 行動 ” —— 由于本項(xiàng)目目標(biāo)群體和區(qū)域的特征， 口碑傳播 的影響力 是影響本項(xiàng)目銷售進(jìn)度的一個(gè)關(guān)鍵因素 ，因此通過一系列的行動，可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，增強(qiáng)客戶的滿意度和 項(xiàng)目 品牌的美譽(yù)度，將有利于目前和未來的銷售。 百事宜家置業(yè)俱樂部會員卡 百事宜家置業(yè)俱樂部以會員制形式推廣，會員在 申請 了百事宜家置業(yè)俱樂部的會員卡以后，可以憑卡購買百事宜家代理的全市樓盤，并均可享受 1000 元的額外 優(yōu)惠。 而且同期推廣 1+1 特惠助家活動，即凡是百事宜家置業(yè)俱樂部的會員（購買過百事宜家代理的樓盤的客戶），推薦自己的親戚朋友來購房或自己第二次置業(yè)的，都可以 得到百事宜家贈送的 1 年物業(yè)管理費(fèi) 。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 六、 推廣周期 （一）． 銷售周期預(yù)設(shè)與營銷計(jì)劃： 本案 全案推廣時(shí)間初步設(shè)定為 2020 年 3 月 1 日 —— 2020 年 7 月 30 日 1，為期 4 個(gè)月。 內(nèi)部認(rèn)購期 —— 3 月 15 日 —— 3 月 20 日 （具體以取得預(yù)售許可證為準(zhǔn)） 為，以 明年 3 月 德陽 房展會為契機(jī)，展開內(nèi)部認(rèn)購，完成 40%的認(rèn)購率。 此階段營銷推廣的目的為 “ 首戰(zhàn)必捷 ” ，即通過強(qiáng)有力的吸引力和感召力，迅速聚集人氣，形成廣泛的口碑傳播，把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶。 相應(yīng)的銷售策略為低價(jià)入市，無折扣銷售。結(jié)合合理的銷控，拿出相對 消化困難的單元，制定出足以打動潛在消費(fèi)者的價(jià)格，推向市場，引起區(qū)域客戶的廣泛口碑傳播。 此階段相對應(yīng)的推廣 宣傳策略為：結(jié)合 3 月 房展會的形象展示，以高密度的DM 單派發(fā)為主。 預(yù)設(shè) 3 月 28 日為開盤日， 2020 年 3 月 28 日 —— 2020 年 6 月底，完成 85%的銷售額。 此階段為強(qiáng)銷期，銷售的主要任務(wù)將在此階段完成，因此，廣告支持在此階段將會較為集中，一方面派單的力度和密度將有選擇地調(diào)整，另一方面平面廣告和其他媒體選擇將加強(qiáng)。 2020 年 6－ 7 月 為尾盤 銷售 階段 （二）． 推廣期間其他完善措施 3 月 1 日前項(xiàng)目 DM 單、折頁、第一輪廣告設(shè)計(jì)、制作完畢； 3 月 1 日前銷售中心 設(shè)計(jì)完成 ，平面設(shè)計(jì)完畢 ； 根據(jù)營銷推廣思路，對項(xiàng)目圍墻、售樓處的 軟裝 飾 和環(huán)境清理在 3 月 5 日前完成； （三）． 媒體策略 —— 鑒于本案客源定位、 總體 規(guī)模， 建議不進(jìn)行大幅度的投放 大眾主流傳媒， 且不易過于雜亂。 1. 報(bào)紙媒體 1 本案所計(jì)劃的時(shí)間為初步判斷時(shí)間，具體根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 建議目的明確的夾報(bào) DM 形式進(jìn)行報(bào)紙媒體宣傳。 報(bào)紙 媒介選擇 ：東電廠報(bào)、成都商報(bào) DM、華西
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