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正文內(nèi)容

公寓房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行方案(編輯修改稿)

2024-10-13 12:44 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶折后價(jià)(元)大客戶優(yōu)惠金額4420004331608840其他特殊情況,合富公司將作出評(píng)估建議,并啟動(dòng)開發(fā)商與團(tuán)購(gòu)單位直接商洽。3)、團(tuán)購(gòu)客戶享受優(yōu)先選房待遇。先交誠(chéng)意金者先選房,以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn);4)、大客戶關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)建議A、大客戶關(guān)鍵人物界定:本項(xiàng)目大客戶組第一次拜訪,直接拜訪的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任等要職人員;從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款,必須是同一個(gè)人,中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn);B、返點(diǎn)建議:①大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房享受大客戶折扣。②大客戶關(guān)鍵人物的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)如下:如果大客戶關(guān)鍵人物購(gòu)房,除享受大客戶折扣外,現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)可以抵扣房款。以1000元/套的金額作為獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn):被推薦的本單位客戶簽約,并交納首期款;D、返點(diǎn)兌換流程大客戶組拜訪——關(guān)鍵人物確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會(huì)——關(guān)鍵人物在推薦本單位客戶購(gòu)買項(xiàng)目——成交并簽約——簽署合同后一個(gè)星期——大客戶關(guān)鍵人物持本人身份證、單位工作證,由大客戶項(xiàng)目組相關(guān)人員陪同,到開發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。四、活動(dòng)時(shí)間:2008年5月15日—2008年7月15日五、工作人員崗位要求項(xiàng)目工作內(nèi)容人員名單大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控黃昭祥大客戶拓展小組上門拜訪大客戶,進(jìn)行項(xiàng)目推薦及活動(dòng)洽談審定拜訪工作計(jì)劃,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù),方案報(bào)批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶,聯(lián)系用車、物料,配合開發(fā)小組開展工作大客戶升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思,活動(dòng)組織形式和方案審定銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)六、各階段工作安排劃分大客戶單位信息搜集期2008年5月1日—5月30日(1)、大客戶工作人員對(duì)商會(huì)、大型廠礦、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作;(2)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位,進(jìn)行初步洽談;(3)、大客戶工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息,如:該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有自建房計(jì)劃、自建房的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等;(4)、每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況,有一定的影響力及號(hào)召力,有一定的決策權(quán),如:資料架的擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等;(5)、對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估,了解該大客戶單位的購(gòu)買實(shí)力及購(gòu)買意向,評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。大客戶單位巡展期2008年6月1日-7月1日(1)、對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘;(2)、大客戶工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系,協(xié)商進(jìn)一步合作事宜;(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系,隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng),并及時(shí)向管理人員反饋;(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購(gòu)買意向,向大客戶組管理人員申請(qǐng)舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì);(5)、大客戶組工作人員應(yīng)協(xié)助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作;大客戶單位簽約7月1日以后(1)、確定與商會(huì)、大型廠礦等大客戶單位的活動(dòng)方案并按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)施;(2)、收集大客戶單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量;(3)、協(xié)助跟進(jìn)大客戶的選房簽約工作;(4)、保持與大客戶單位的聯(lián)系,進(jìn)行大客戶關(guān)系維護(hù);(5)、根據(jù)工作情況,準(zhǔn)備新的合作活動(dòng)和新一輪大客戶單位的選點(diǎn)籌備工作。七、大客戶單位(初定,拓展工作中進(jìn)行增補(bǔ))拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位拓展目標(biāo)第一輪商會(huì)泉州商會(huì)溫州商會(huì)第二輪第三輪第四輪八、具體工作安排(1)工作安排完成時(shí)間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人2008年5月20日以前制定《大客戶渠道拓展執(zhí)行方案》項(xiàng)目組開發(fā)商確認(rèn)有關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行流程及計(jì)劃開發(fā)商大客戶活動(dòng)所有需要的相關(guān)物料清單大客戶組2008年5月30日之前由合富輝煌確定大客戶營(yíng)銷大客戶小組成員名單(1)分為1個(gè)專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。(2)小組成員由合富輝煌專員及相關(guān)置業(yè)顧問(wèn)組成。(3)每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位,對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪。策劃部、大客戶組用于活動(dòng)的各種物料定稿及準(zhǔn)備,如宣傳單張、客戶調(diào)查表、大客戶拜訪專用ppt、宣傳樣片等。大客戶組2008年5月20日6月15日合富輝煌對(duì)大客戶小組的所有成員進(jìn)行VIP大客戶培訓(xùn)。聯(lián)系大客戶單位,進(jìn)行上門拜訪、洽談。分析大客戶單位拜訪情況,制定下一階段大客戶工作大客戶組6月8月繼續(xù)發(fā)掘大客戶,跟進(jìn)前期大客戶情況分批次組織大客戶單位意向客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氛圍大客戶組與汽車合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶參加項(xiàng)目組織的各種活動(dòng),營(yíng)銷策劃部組織大客戶單位意向客戶繳納誠(chéng)意金,并確認(rèn)優(yōu)惠細(xì)則及使用權(quán)利營(yíng)銷策劃部組織大客戶單位意向客戶看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約大客戶組繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。營(yíng)銷策劃部大客戶組(2)物料清單準(zhǔn)備序號(hào)物料名稱數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門備注項(xiàng)目折頁(yè)5000份6月1日前尚格營(yíng)銷部負(fù)責(zé)物料到位銷售員服裝4套合富合富提供大客戶優(yōu)惠折扣確認(rèn)5月25日前尚格
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