房地產項目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-01-08 21:57 本頁面
【文章內容簡介】 4)、 保持與大客戶單位的聯(lián)系，進行大客戶關系維護； (5)、 根據工作情況，準備新 的合作活動和新 一輪大客戶單位的選點籌備 工作。 七、大客戶單位（初定，拓展工作中進行增補） 拓展進程 客戶區(qū) 域劃分 拓展對象單位 拓展目標 第一輪 商會 泉州商會 溫州商會 第二輪 第三輪 第 四 輪 八、具體工作安排 （ 1） 工作安排 完成時間 工作內容 負責人 2021年 5月 20日以前 制定 《大客戶 渠道拓展 執(zhí)行方案》 項目組 開發(fā)商確認有關活動的執(zhí)行流程及計劃 開發(fā)商 大客戶活動所有需要的相關物料清單 大客戶組 2021年 5月 30日之前 由合富輝煌確定大客戶營銷大客戶小組成員名單 （ 1） 分為 1個專案小組。統(tǒng)籌安排前期大客戶的跟蹤。 （ 2） 小組成員由合富輝煌專員及相關置業(yè)顧問組成。 （ 3） 每個 小組負責聯(lián)系對前期確立的大客戶單位，對關鍵人物進行拜訪。 策劃部、 大客戶組 用于活動的各種物料定稿及準備，如 宣傳單張 、客戶調查表 、大客戶拜訪專用 ppt、宣傳樣片等 。 大客戶組 2021年 5月 20日 6月 15日 合富輝煌對大客戶小組的所有成員進行 VIP 大客戶培訓。 聯(lián)系大客戶單位，進行上門拜訪 、洽談 。 分析大客戶單位拜訪情況，制定下一階段大客戶工作 大客戶組 6月 8月 繼續(xù)發(fā)掘大客戶，跟進前期大客戶情況 分批次組織大客戶單位意向客戶前往項目現場觀看模型、感受氛圍 大客戶組 與汽車合作單位制定各種合作活動、 發(fā)動意向認購客戶參加項目組織的各種活動， 營銷策劃部 組織大客戶單位意向客戶繳納誠意金，并確認優(yōu)惠細則及使用權利 營銷策劃部 組織大客戶單位 意向客戶看樓、現場參觀、選房、簽約 大客戶組 繼續(xù)跟進服務、挖掘不斷參與的大客戶單位、大客戶及相關類型的大客戶群。 營銷策劃部 大客戶組 （ 2） 物料清單準備 序號 物料名稱 數 量 完成時間 負責部門 備 注 1 項目折頁 5000份 6月 1日前 尚 格 營銷部負責物料到位 2 銷售員服裝 4套 合 富 合富提供 3 大客戶優(yōu)惠折扣確認 5月 25日前 尚 格 大客戶標準界定及購買優(yōu)惠比例 4 小型禮品 1000份 6月 1日前 尚 格 用于給予大客戶單位人 5 車輛 1 5月 15日前 尚 格 與大客戶拓展聯(lián)系用 6 貴重禮品 30份 5月 20日前 尚 格
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