房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案(參考版)
2024-12-07 21:57本頁面
【正文】 附： 一、 人員架構(gòu)圖 二、 大客戶人員名單 執(zhí)行統(tǒng)籌： 客戶一組： 客戶二組： 以上架構(gòu)為暫定 組長：大客戶組 客戶一組：置業(yè)顧問 2名 客戶二組：置業(yè)顧問 2名 后勤組：銷售后勤 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼） 二、大客戶拜訪報(bào)告 單位名稱： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本情況 主營業(yè)務(wù) 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價(jià)格 關(guān)注度 特殊信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動 推廣建議 時(shí)間 /階段 地點(diǎn) /位置 推廣方式 三、 產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點(diǎn)： 各大客戶單位會議室 參與人員： 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項(xiàng)目有興趣的 大客戶單位職員 時(shí)間： 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。 上門拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作； 項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息； 了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息； 總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問題，填寫大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃； （ 2）、具體工作分工： a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測 b：開發(fā)商營銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給 十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算 廣告物料： 15000 元 禮 品： 25000 元 建議 禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如： 1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔 （娃娃）、或其他禮品 :5000 元 2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用： 20210 元 ①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等： 5000 元 ②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷： 15000 元 公關(guān)招待 費(fèi)： 5000 元 交通費(fèi)用： 5000 元 交通費(fèi)用包括： 1）開發(fā)商車輛的配合下，開發(fā)商自有車輛的使用費(fèi) 2）沒有車輛配合情況下，大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5000 元 共計(jì)： 55000 元 注
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