【正文】 網(wǎng)易博客 騰訊微博 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 48 新浪微博 直接聯(lián)系 2218108823 。 如果侵犯了您的知識版權(quán)，請?zhí)岢鲋刚覀儗⒘⒓磩h除相關(guān)資料。 {開盤后將根據(jù)項目的實際銷售情況，有針對性地開展各項策略 } 附表：開盤之前的主要促銷活動、活動事件一覽： 說明： ? 活動基本分為必做活動、常規(guī)活動、適時候補活動三大類， 根據(jù)市場情況、項目客戶積累情況、 銷售情況而確定； ? 以上各類活動 主要安排在開盤前， 但是依據(jù)銷售情況，部分活動將安排在開盤以后執(zhí)行，適時候補； —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 44 第 六 部分： 營銷 計劃及 推廣 費用預(yù)算 （一）項目總體合同預(yù)計銷售收入及營銷推廣費用 ： —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 45 整體項目 的銷售金額 =（ 居住 類 +辦公類 ） +商鋪 的銷售金額 = 萬 元 + 4000 萬元 = 萬元 ： —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 46 項目整體按照 %的比例計算， 其中前期推廣費用按照 35%的比例計算。 設(shè)計 四 套戶型的樣板房 —— loft 戶型 2 套， 2 種不同風(fēng)格； 平層戶型， 一套小戶型、一套大戶型， 展示本項目不同 的戶型差異特征。 ? 樓下面積建議在 150—— 200 平方米 . ? 銷售中心的外立面包裝要求大氣、現(xiàn)代感、城市感 ， 多采用外圍 構(gòu)件，既美麗大氣，也節(jié)約費用 ： —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 41 ? 樣板房 提前設(shè)計，在工程條件許可的前提下 —— 以最快的速度展示在客戶面前。 ? 樓上作為辦公，面積依據(jù)開發(fā)公司是否需要在此辦公、以及代理公司的銷售部辦公人員數(shù)量而定。 1） 現(xiàn)場包裝 及工程配合。 ，對 意向客戶直接逼定、直接銷售 。 ? 下線推廣 是本項目的重要的手段，下線推廣蓄客和成交更為靈活。 其它 活動 三 ：關(guān)于 開盤方式 簡述 。 ? 短信； ? 電話； 其它 活動 二 ：參加搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)看房團活動。 。 ） ? 活動形式和內(nèi)容： ，作為“ 免費乘輕軌，豪華影院免費看電影 ” 的有效補充活動 ，范圍可以更廣、涉及的人可以更多，時間更長，也更為靈活 ，憑身份證免費領(lǐng)取輕軌來返車票錢： 4 元。 其它 活動 一 ： 免費 領(lǐng)取“ 輕軌體驗金 ”。 （ 適時候補 活動） 活動說明： ： 以上活動“ 1 萬抵 2 萬、 1 萬抵 萬”活動完畢后，本活動根據(jù)客戶積累情況、銷售情況作為適時候補活動，時間段可以在以上活動完畢、開盤后的一段時間進行。 促銷 活動 四 ：老帶新。 （ 有條件必做 活動） 活動說明： 4 號樓（ loft 戶型） 的活動策略。 、客戶積累、銷售情況靈活決定。 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 38 促銷 活動 二 ： 小團購 活 動 。 即，交 1萬可以得到 2 萬元的優(yōu)惠： 可以和旅行社合作（ 上海世博會都有指定的 旅行社） ； 可以和沒有指定的旅行社合作； 可以自己為客戶辦理購票事宜； 可以直接送 5000 元現(xiàn)金，客戶自己 前往上海世博會或客戶自由發(fā)揮； 的一段時間 認購的， 1 萬元抵 萬元 ，無“一家人乘飛機去上?？词啦钡臋C會。 2） 銷售配合 ? 銷售人員進場； ? 銷售培訓(xùn)的相關(guān)工作到位； ? 銷售各類道具到位：（樓書、 戶型資料、沙盤模型等）； ? 銷售說辭、答客問完成； (三 )客戶深入 積累 、客戶轉(zhuǎn)化期 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 36 ： 月、 8 月 推廣主題和目標 ： 階段關(guān)鍵詞： 優(yōu)惠認購 價格方面 戶型空間方面 推廣目標： ? 進一步積累客戶，使項目形象更加清晰、深入人心， 拔高 人們對本項目的預(yù)期； ? 以項目的實際品質(zhì)、價格優(yōu)勢與人們對項目的預(yù)期形象心理對比，促進客戶購買； ： 關(guān)鍵點： 優(yōu)惠逼進 全 民 皆兵 口碑圈層營銷 點 ： 促銷及 活動 事件 ： 促銷 活動一 ： 一萬 抵 二萬 ， 一家人 乘飛機 去 上海 看 世博會 。 ? 活動地點 ：五環(huán)廣場 ? 活動目的 ? 鼓勵吳家山的年輕人留在吳家山、情定吳家山，能在吳家山創(chuàng)業(yè)、工作、生子，并積極鼓勵來此創(chuàng)業(yè)，和政府的政策相呼應(yīng)； ? 更廣范圍的宣傳， 前期客戶積累工作，促進銷售； ? 以不同渠道推廣項目信息，獲得 偶得 客戶； ? 活動主要 形式和 內(nèi)容： ， 可分兩批次，第一批主要針對區(qū)域單位的 青年男女， 第二批針對吳家山區(qū)域 更廣泛單身青年男女（第二批 次可 根據(jù)銷售狀況在時間上靈活處理 ）； ， 能和政府、特別是周邊企業(yè)實業(yè)單位形成溝通渠道， 項目團隊制定計劃 拜訪企業(yè)，達到 直 銷的目的； ，政府參與。 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 34 活動 四 ： “ 傾城之戀 —— 愛，在吳家山 ” 吳家山 大型 姻緣會 。 ? 活動 形式 要點 ： “ 特區(qū)推介會 ” 的名義，將這部分人 聚集 起來 —— 使其成為 前期 認購客戶 的一部分。 ? 活動目的 ? 前期客戶積累工作，促進銷售； ? 以不同渠道推廣項目信息，獲得 偶得 客戶； ? 活動主要內(nèi)容： 契切入點 ：通過上門拜訪的客戶、普通民眾，如果其是周邊單位員工 ——特別是高層領(lǐng)導(dǎo)員工 ，通過優(yōu)惠、獎勵方式，使其成為本項目的銷售大使。 ? 活動 時間 ： 2021 年 5 月 — 8 月 ， 8 月以后也視銷售情況有針對性地持續(xù)進行。 ? 主要 媒體、渠道支持： ? 通知 小 卡片在銷售現(xiàn)場、主要商業(yè)人流點發(fā)放； ? 網(wǎng)絡(luò)支持； ? 報紙、 DM 等“信息附加”。 時。 ? 以高頻小事件為契機，將項目的 賣點 、 特別是不同時期的優(yōu)惠活動 以“ 下線 ”的方式傳播出去。 ? 小事件、 低成本、 高頻率保持市場的 持續(xù) 關(guān)注 。 ? 活動時間： 2021 年 6 月中下旬、 7 月輕軌開通后。 活動提示說明： 根據(jù)客戶和時間情況， “論壇”的形式可從簡；“巡展”的形式認真落實。 活動地點： “論壇”在酒店室內(nèi)或公司舉辦即可； “巡展” 在戶外舉行，如五環(huán)大道（沿河區(qū)域）、重要人流聚集地。 （二） 形象 導(dǎo)入 （ 客戶 初步 積累 ） 期 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 30 ： —— 月 推廣 主題和 目 標 ： 階段關(guān)鍵詞： 融城 輕軌 許三多 階段 主題 和目標 ： ? 吳家山的“融城”價值；突出輕軌 與本項目的聯(lián)系 ； ? 項目形象入市，迅速在區(qū)域樹立知名度 ，將項目的形象和產(chǎn)品主要賣點 傳達給潛在客戶 ； ： 關(guān)鍵點： 高端占位 小事件、 高 頻率 深挖洞、廣積糧 ： 部分 出街 示意 ： 許三多的建筑 更 多 空間 更 多 功能 更 多 實惠 SOHO辦公 /創(chuàng)意 LOFT/景觀商街 /公寓式酒店 —— Better Together—— 武漢合生房地產(chǎn)顧問有限公司 31 關(guān)鍵點： 輕軌 100% 速度 100% 活動 事件： 【注：以下活動方案均為初步執(zhí)行方案，詳細的執(zhí)行細節(jié)文件將根據(jù)項目進展提前 給出】 活動一： “吳家山融城論壇”暨“吳家山融城巡展” 。 ? 展示帶 ： ? 商業(yè)街 及周邊環(huán)境 的生活氛圍的包裝； ? 景觀（硬質(zhì)景觀、娛樂設(shè)施）等生活功能的提前展示（實景和資料）； ? 銷售中心 展示 ： ? 規(guī)劃 模型 （非辦公樓） 可 更 突出住宅的元素 （ IBD 等類似項目多用此 手段 ） ； ? 銷售中心 城市感 氛圍的營造； ： ? 入住 前 為業(yè)主進行基礎(chǔ)生活設(shè)施配套的完善工程（上下水、煤氣管道等），為業(yè)主謀實際利益，也 消除 后顧之憂和衍生風(fēng)險。 ? 若涉及到外立面等，規(guī)避純粹的寫字樓形象 出現(xiàn) 。 ? 部分采用 抽象 元素 、 城市化 元素 的表達方式。 （五） 特性 規(guī)避策略（專題） {廣告公司關(guān)注點 } {以上各策略有所提及，在此作 集中說明 } ： ? 將下線推廣 作為重要的營銷渠道 ， 突出 口碑傳播 的力量，與政府部門期望的“低調(diào)”一定程度呼應(yīng)； ? 避免“左傾 機會主義 ” —— 按住宅方式營銷推廣 、“右傾 投降主義 ” —— 按工業(yè)類營銷推廣 （ IBD 等項目） ； ? 銷售節(jié)奏：持續(xù)進行，避免 “帶有住宅性質(zhì) 大 營銷事件” 過度 集中產(chǎn)生； （及道具） 方面 ： 公示 并適度 ： 公開項目性質(zhì)及可能產(chǎn)生問題， 項目的基本特性說清楚，但對不利點不加渲染、技巧引導(dǎo) —— 達到既對關(guān)鍵特性公 示的目的，又弱化其不利點，能將項目的注意力完全引導(dǎo)到項目的價值點上。 。 ? 田園街 站臺廣告 、 路牌廣告；派單； ? 五環(huán)大道河畔、吳家山購物廣場、武商中百 進行設(shè)點、派單； 。 點：吳家山區(qū)域 線：輕軌沿