房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶渠道拓展執(zhí)行方案(參考版)
2025-01-19 01:30本頁(yè)面
【正文】 附：一、 人員架構(gòu)圖組長(zhǎng)：大客戶組 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼）客戶二組：置業(yè)顧問(wèn)2名客戶一組：置業(yè)顧問(wèn)2名后勤組：銷售后勤 二、 大客戶人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：客戶一組：客戶二組：以上架構(gòu)為暫定 二、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱： 時(shí)間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境居住環(huán)境是否建房私家車(chē)人流位置需求信息購(gòu)房需求購(gòu)房意向購(gòu)買(mǎi)力接受區(qū)域接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)推廣建議時(shí)間/階段地點(diǎn)/位置推廣方式三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（待廣告物料制作到位后開(kāi)始） 地點(diǎn)：各大客戶單位會(huì)議室 參與人員：通過(guò)大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對(duì)項(xiàng)目有興趣的大客戶單位職員 時(shí)間：大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。上門(mén)拜訪、尋找聯(lián)系人協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶工作情況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展計(jì)劃；（2）、具體工作分工： a：合富輝煌：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測(cè) b：開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷部：大客戶優(yōu)惠政策的確定、車(chē)輛、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給十一、大客戶費(fèi)用預(yù)算 廣告物料：15000元 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：1） 一般禮品，送給大客戶單位員工的，如印有項(xiàng)目信息的公仔（娃娃）、或其他禮品:5000元2） 大客戶單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：20000元①精美的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等：5000元②現(xiàn)金消費(fèi)卡、美容消費(fèi)卷：15000元 公關(guān)招待費(fèi)：5000元 交通費(fèi)用：5000元交通費(fèi)用包括：1）開(kāi)發(fā)商車(chē)輛的配合下，開(kāi)發(fā)商自有車(chē)輛的使用費(fèi)2）沒(méi)有車(chē)輛配合情況下，大客戶組報(bào)銷的交通費(fèi)用 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：5000元 共計(jì)：
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