【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 早入市，搶占先機(jī)，樹立市場(chǎng)形象。 盡早積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的篩選，進(jìn)一步鎖定，以達(dá)到項(xiàng)目未賣先熱的效果。 調(diào)查意向客戶情況 ，掌握客戶動(dòng)向與心理價(jià)位，測(cè)驗(yàn)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可程度，以確定或調(diào)整市場(chǎng)策略。 （四） 認(rèn)購(gòu)整體安排 事項(xiàng) 時(shí)間 對(duì)象 貨量 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客 （鋪墊期） ☆ 所有關(guān)注客戶 ☆ 內(nèi)部關(guān)系客戶 / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客 （認(rèn)籌期） ☆ 所有關(guān)注客戶 ☆ 內(nèi)部關(guān)系客戶 / 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) （升溫期） ☆ “博雅俱樂部”會(huì)員 ☆ 所有市場(chǎng)客戶 174 套預(yù)推單位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 備注： √ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客時(shí)間即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段的鋪墊期，此時(shí)間段內(nèi)不認(rèn)購(gòu)，只做認(rèn)購(gòu)信息的發(fā)布； √ 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)蓄客的鋪墊期和認(rèn)籌中期，均不對(duì)外公布推售的單位，到解籌日的前 10天再對(duì)外公布； √ 考慮到目前 政府對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)管理很嚴(yán)格，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日不公開發(fā)布，由銷售人員通過電話通知 VIP會(huì)員前來現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)； √ 具 體認(rèn)購(gòu)貨量根據(jù)整體蓄客情況可再進(jìn)行調(diào)查。 （五） 認(rèn)購(gòu)方式 以入“博雅俱樂部”的形式交納 會(huì)員費(fèi)叁仟元 ； 銷售 200 張會(huì)員卡（即認(rèn)籌人數(shù)） ； 解籌當(dāng)天以 抽簽形式進(jìn)行選房 ； 備注： √ 對(duì)外統(tǒng)一口徑： 僅限量發(fā)售 200張會(huì)員卡 ，以制造緊迫感； √ 會(huì)員卡的號(hào)碼并不代表選房的次序。 正式認(rèn)籌日： 2020 年 7 月 1 日 解籌日： 2020 年 9 月 22 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （六） 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 ： 分時(shí)段獲取不同優(yōu)惠折扣 時(shí) 間 優(yōu) 惠 － 7. 31 3000 元抵 8000 元優(yōu)惠 3000 元抵 6000 元優(yōu)惠 3000 元抵 4000 元優(yōu)惠 備注 : √ 通過調(diào)整 入會(huì)優(yōu)惠促進(jìn)客戶盡早入會(huì)認(rèn)籌 . √ 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房階段未選到自己滿意的房子 ，可繼續(xù)保留優(yōu)惠折扣至下一階段的選房。 √ 如若不愿意將優(yōu)惠保留至下一階段，可選擇退會(huì)，但需在指定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行辦理。 （七） 認(rèn)購(gòu)單位選擇 在選擇認(rèn)購(gòu)單位時(shí)需注意以下幾點(diǎn)： √ 認(rèn)購(gòu)單位的選擇上要重點(diǎn)考慮在價(jià)格上采取的“低開高走”的原則，保留位置及戶型好的房源，以利價(jià)格的拉升； √ 因項(xiàng)目二期共計(jì) 8棟，原則上 盡量整棟進(jìn)行推售，以免太過零散，反而讓客戶認(rèn)為本司刻意把好的單位保留起來； √ 戶型基本上要全部覆蓋，以增加選擇性，也可是借機(jī)試探市場(chǎng)對(duì)不同單位的反映，為后期推貨作指導(dǎo)； √ 部分特殊關(guān)系客戶需求，做內(nèi)部處理解決； √ 具體貨量依據(jù)整體營(yíng)銷推廣部署選擇，但可根據(jù)入會(huì)客戶的需求作適當(dāng)調(diào)整。 √ 故敝司建議內(nèi)部認(rèn)購(gòu)?fù)剖蹎挝蝗缦拢? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樓層 戶型 數(shù)量 共計(jì) 推售總量 4 棟 整棟三室二廳 72 140 套 174 套 7 棟 全部三室一 /二廳 34 8 棟 整棟三室二廳 34 整棟三室二廳 34 34 套 備注： √ 因項(xiàng)目的四房?jī)H 36套，占總貨量不到 7%，故在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段不推出此單元； √ 如若客戶一定要四房或復(fù)式，根據(jù)客戶誠(chéng)意程度可由銷售人員進(jìn)行暗推，以免意向客戶的流失； √ 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段推售的單位在解籌日前 10天再公布。 （ 八 ） 關(guān)于“博雅俱樂部” 定位：博雅俱樂部將是讓外界了解、接觸博雅品牌的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)；是傳播博雅品牌文化、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群良性消費(fèi)、幫助會(huì)員提升生活價(jià)值各品味的團(tuán)體 ；同時(shí)更是連結(jié)著發(fā)展商與客戶之間良好關(guān)系的客戶管理系統(tǒng)。 功能：目前，博雅俱樂部主要是為“博雅上院”項(xiàng)目銷 售服務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 會(huì)員福利： √ 受邀請(qǐng)參加“博雅俱樂部”及其合作伙伴組織的各類活動(dòng)； √ 優(yōu)先獲得博雅房地產(chǎn)的最新資訊，對(duì)博雅房地產(chǎn)最新推出的樓盤，具有優(yōu)先獲知、優(yōu)先購(gòu)買的權(quán)利； √ 優(yōu)先安排參觀銷售示范單位并優(yōu)先安排選購(gòu)房產(chǎn)、選擇朝向和樓層； √ 在博雅房地產(chǎn)推出的項(xiàng)目中，享受不等的購(gòu)房?jī)?yōu)惠； √ 通過本會(huì)來了解購(gòu)買房產(chǎn)的基本常識(shí)，本會(huì)盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢和疑惑 （ 九 ） 會(huì)員卡認(rèn)購(gòu)流程（即認(rèn)籌流程） ① 填寫會(huì)員申請(qǐng)表 ② 交納叁仟元會(huì)費(fèi) ③ 獲得會(huì)員費(fèi)收據(jù)及領(lǐng)取博雅俱樂部會(huì)員卡 收據(jù)內(nèi)容 日期： 金額： 類別：“博雅俱樂部”會(huì)費(fèi) 說明：該費(fèi)用在購(gòu)房時(shí)可抵用 8000 元 /6000 元 /4000 元消費(fèi)，若選擇退會(huì)，可無(wú)條件進(jìn)行全額退款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 十 ） 在此階段的公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品說明會(huì)及“博雅俱樂部”正式啟動(dòng)酒會(huì) 時(shí)間： 7 月 21 日 地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日活動(dòng)（解籌方案） 時(shí)間： 2020 年 9 月 22 日 地點(diǎn)：售樓部 形式：抽簽選房及升金卡活動(dòng) 注：具體詳見公關(guān)活動(dòng)細(xì) 化 （ 十一 ） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息傳播 媒體選擇 規(guī)格 /形式 內(nèi)容 投放時(shí)間 長(zhǎng)沙晚報(bào) 1/2 版面硬廣 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈――－會(huì)員正在招募中 6 月 29 日 瀟湘晨報(bào) 1500 字系列軟文 區(qū)域及項(xiàng)目?jī)r(jià)值報(bào)道 7 月上旬 0731fdc 網(wǎng) /搜房網(wǎng) 廣告條 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 認(rèn)購(gòu)前 10 天 電話 一對(duì)一電話服務(wù) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息告之（一期業(yè)主、前期來訪客戶） 7 月 1 日之前 直郵 DM 項(xiàng)目產(chǎn)品形象及特色宣傳 7 月份前 備注 :本階段的所有傳播形式均圍繞認(rèn)購(gòu)前的各項(xiàng)活動(dòng)展開，如：產(chǎn)品說明會(huì)，認(rèn)購(gòu)日活動(dòng)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 十 二 ） 材料制作 物料名稱 數(shù)量 入會(huì)申請(qǐng)表 300份 會(huì)員卡 300張 宣傳單張 若干 樓書 若干 戶型圖 若干 會(huì)員意向認(rèn)購(gòu)書 300份 認(rèn)購(gòu)須知 300份 （ 十三 ） 銷售現(xiàn)場(chǎng)接待工作 售樓員培訓(xùn)工作 銷售部和賬務(wù)部協(xié)調(diào)配合 項(xiàng)目沙盤講解培訓(xùn) 解說《會(huì)員卡申請(qǐng)說明》 VIP客戶資料登記存檔，妥善保管、留底 發(fā)放宣傳資料及禮品 統(tǒng)一 口徑的編寫及培訓(xùn)《關(guān)于統(tǒng)一口徑需發(fā)展商確定方案后再編寫》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的