【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括城花的房子、風(fēng)景、人文、氛圍，等等。 在城花現(xiàn)場(chǎng)原有樣板基礎(chǔ)上，考慮增加五分鐘商業(yè)街樣板，讓前往城花現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群眼球到達(dá)面積更大，不至于對(duì)現(xiàn)有商業(yè)街產(chǎn)生“審美疲勞”，而導(dǎo)致放棄購(gòu)買的念頭。 8）大客戶購(gòu)買 與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、商家等的直接溝通與對(duì)話，實(shí)行上門直銷、側(cè)敲促銷，低成本高效率點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。 大客戶購(gòu)買可利用“武漢萬(wàn)科光輝五周年慶典”活動(dòng)契機(jī)進(jìn)行，以一定的優(yōu)惠吸引他們購(gòu)買。 9）萬(wàn)客會(huì)和易居會(huì) 萬(wàn)客會(huì)和易居會(huì)的售后服務(wù)和其 他連鎖優(yōu)惠都是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的，充分利用這兩個(gè)資源，充分挖掘 VIP 會(huì)員，對(duì)其中的有效目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通，達(dá)成購(gòu)買意向。 10）項(xiàng)目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體的高覆蓋率和高點(diǎn)擊率是對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告最好的證明。切實(shí)有效的利用這一媒體，可以使項(xiàng)目規(guī)劃理念和形象達(dá)到事半功倍的效果。且成本較低。 考慮將項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、萬(wàn)科品牌和態(tài)度、項(xiàng)目形象等以PPT的形式做成網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠讓消費(fèi)者點(diǎn)擊的同時(shí)能夠清晰的認(rèn)識(shí)城花諸方面信息，真正深入了解城花，并對(duì)其產(chǎn)生認(rèn)可和美譽(yù)。 關(guān)鍵詞：直復(fù)營(yíng)銷、活動(dòng)策劃、資源整合、低成本推廣 2． 階段性廣告推廣執(zhí)行計(jì)劃 1）廣告目標(biāo) 配合每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的銷售目標(biāo)，將信息有效傳達(dá)的同時(shí)，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引消費(fèi)者前往現(xiàn)場(chǎng)，為銷售提供足夠的人氣支持和氛圍營(yíng)造。 2）分節(jié)點(diǎn)推廣計(jì)劃 節(jié)點(diǎn)一： 6 月 —— 8 月 主推產(chǎn)品：情景洋房、 情景 Townhouse 本節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)及思路： ? 階段性投入媒體如報(bào)紙媒體、電臺(tái)媒體等分別針對(duì)情景洋房、情景 Townhouse 特點(diǎn)，導(dǎo)入相應(yīng)賣點(diǎn)。特別對(duì)于情景 Townhouse的“走回庭院，萬(wàn)科用了二十年”這一概念進(jìn)行深入闡述，盡量降低其目前所存在的銷售抗性。 ? 充分利用現(xiàn) 場(chǎng)實(shí)景宣傳，力求使消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目樹(shù)立強(qiáng)大的信心。 ? 配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行推廣，有效傳播信息，為項(xiàng)目凝聚旺盛的人氣。 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，向目標(biāo)客戶透露電梯洋房信息，達(dá)成客戶積累目的。 本節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合： ? 萬(wàn)科輝煌五周年慶典系列活動(dòng) ? 大客戶推廣 本節(jié)點(diǎn)主要通路執(zhí)行： 外展點(diǎn) —— 迅速調(diào)整現(xiàn)有外展點(diǎn)，考慮增設(shè)南湖外展點(diǎn)，所有站點(diǎn)增設(shè)接待功能 戶外、候車亭、道旗媒體、車體類 —— 迅速更換活動(dòng)信息 報(bào)紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動(dòng)及銷售信息，以軟文形式介紹產(chǎn)品特征 現(xiàn)場(chǎng)展示 —— 迅速更換現(xiàn)場(chǎng)圍板 直投 —— 項(xiàng)目區(qū)域 DM 單直投，萬(wàn)客 會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直投 電臺(tái)廣告類 —— 持續(xù) 2 個(gè)月談話節(jié)目 萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì) —— 產(chǎn)品訴求、活動(dòng)系列報(bào)道，對(duì) VIP 會(huì)員直投 網(wǎng)絡(luò)廣告類 —— ，以 PPT 的形式多方面介紹項(xiàng)目規(guī)劃、理念、生活方式等 節(jié)點(diǎn)二： 9 月 主推產(chǎn)品： 情景 Townhouse，電梯洋房 本節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)及思路： ? 9 月初導(dǎo)入電梯洋房宣傳。 ? 針對(duì)天氣因素，本節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)考慮大客戶購(gòu)買和區(qū)域直投。 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)，向目標(biāo)客戶透露螞蟻工房信息，達(dá)成客戶積累目 的。 本節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合： ? 電梯洋房及螞蟻工房產(chǎn)品推介會(huì) ? 城市花園企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng) 本節(jié)點(diǎn)主要通路執(zhí)行： 五分鐘商業(yè)街樣板展示 —— 體現(xiàn)“五分鐘”的便利之處 直投 —— 項(xiàng)目區(qū)域 DM 單直投，萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直投 報(bào)紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動(dòng)及銷售信息，以軟文形式介紹產(chǎn)品特征，集中在 8 月下旬至 9 月份發(fā)布。 電臺(tái) —— 談話節(jié)目；發(fā)布活動(dòng)及銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹 電梯洋房 外展點(diǎn)、戶外、候車亭、道旗、車體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 節(jié)點(diǎn)三： 10 月 主推產(chǎn)品： 螞蟻工房 本節(jié)點(diǎn) 推廣目標(biāo)及思路： ? 以“螞蟻工房”產(chǎn)品為主要訴求對(duì)象，訴求年齡層面年輕化，個(gè)性化，時(shí)尚化。 ? 以社區(qū)實(shí)景宣傳，突出大社區(qū)小戶型的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。 本節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合： ? 房交會(huì)系列促銷行動(dòng) ? 情調(diào)酒吧派對(duì) 本節(jié)點(diǎn)主要通路執(zhí)行： 大客戶購(gòu)買 —— 與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、商家等的直接溝通與對(duì)話，實(shí)行上門直銷、側(cè)敲促銷，低成本高效率點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售。 直投 —— 項(xiàng)目區(qū)域 DM 單直投，萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直投 報(bào)紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動(dòng)及銷售信息，以軟文形式介紹產(chǎn)品特征，加大發(fā)布頻次。 電臺(tái) —— 發(fā)布活動(dòng)及 銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動(dòng)須知 外展點(diǎn)、戶外、候車亭、道旗、車體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 節(jié)點(diǎn)四： 11 月 —— 12 月 主推產(chǎn)品 ：剩余庫(kù)存產(chǎn)品 本節(jié)點(diǎn)推廣目標(biāo)及思路 ： 銷售尾聲，以促銷活動(dòng)和直投為主要宣傳通路，輔以少量報(bào)紙媒體投入。 本節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合： ? 擴(kuò)大式的業(yè)主沙龍 本節(jié)點(diǎn)主要通路執(zhí)行： 直投 —— 項(xiàng)目區(qū)域 DM 單直投，萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直投 報(bào)紙媒體類 —— 少量發(fā)布。 電臺(tái) —— 發(fā)布活動(dòng)及銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動(dòng)須知 外展點(diǎn)、戶外、候車亭、道旗、 車體、現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站、萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì)等繼續(xù)沿用。 四、專項(xiàng)產(chǎn)品推廣 待轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細(xì)節(jié)出臺(tái)后再作研展。 五、主要 SP 活動(dòng)執(zhí)行 魯巷廣場(chǎng)、中商廣場(chǎng)的產(chǎn)品外展推介 在魯巷廣場(chǎng)、群光廣場(chǎng)、中商廣場(chǎng)等洪山區(qū)、武昌區(qū)人流較為集中區(qū)域設(shè)立外展體； 外展體充分的演繹出城花的生活形態(tài)、并告知團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的政策，同時(shí)設(shè)立相關(guān)工作人員，負(fù)責(zé)推介與咨詢。 城花半日游 在相關(guān)企事業(yè)單位組織城花看房活動(dòng)，半日游活動(dòng)包括： —— 社區(qū)瀏覽 —— 產(chǎn)品講解及細(xì)節(jié)介紹 —— 典型住家裝飾參觀 —— 自由攝影（參加十大美 景攝影評(píng)比，入圍者日后到城花領(lǐng) 取獎(jiǎng)金） —— 酒吧晚餐穿插小游戲與抽獎(jiǎng) —— 看一場(chǎng)電影（晚餐后即返程與看完電影返程兩批） 新產(chǎn)品（小高層、螞蟻工房）推介會(huì) 房交會(huì) 1）電梯洋房※螞蟻工房產(chǎn)品推介會(huì) ? 活動(dòng) 時(shí)間： 八月中旬或下旬 空中庭 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：湖濱花園酒店 ? 活動(dòng)形式： 選定湖濱花園酒店的湖畔露天花園為舉辦地點(diǎn)，適宜武漢的夏季天 氣，也容易形成氛圍感染； 現(xiàn)場(chǎng)布臵舞臺(tái)、冷餐區(qū)、休息