【文章內容簡介】 包括城花的房子、風景、人文、氛圍，等等。 在城花現場原有樣板基礎上，考慮增加五分鐘商業(yè)街樣板，讓前往城花現場的目標消費群眼球到達面積更大，不至于對現有商業(yè)街產生“審美疲勞”，而導致放棄購買的念頭。 8）大客戶購買 與光谷片區(qū)大型科技園產業(yè)、光電產業(yè)、大專院校、政府、商家等的直接溝通與對話，實行上門直銷、側敲促銷，低成本高效率點對點銷售。 大客戶購買可利用“武漢萬科光輝五周年慶典”活動契機進行，以一定的優(yōu)惠吸引他們購買。 9）萬客會和易居會 萬客會和易居會的售后服務和其 他連鎖優(yōu)惠都是業(yè)內屈指可數的，充分利用這兩個資源，充分挖掘 VIP 會員，對其中的有效目標客戶進行有效溝通，達成購買意向。 10）項目網站及網絡媒體 網絡媒體的高覆蓋率和高點擊率是對網絡廣告最好的證明。切實有效的利用這一媒體，可以使項目規(guī)劃理念和形象達到事半功倍的效果。且成本較低。 考慮將項目的規(guī)劃設計理念、萬科品牌和態(tài)度、項目形象等以PPT的形式做成網絡廣告，能夠讓消費者點擊的同時能夠清晰的認識城花諸方面信息，真正深入了解城花，并對其產生認可和美譽。 關鍵詞：直復營銷、活動策劃、資源整合、低成本推廣 2． 階段性廣告推廣執(zhí)行計劃 1）廣告目標 配合每一個關鍵節(jié)點的銷售目標，將信息有效傳達的同時，提升產品認知度和美譽度，進而吸引消費者前往現場，為銷售提供足夠的人氣支持和氛圍營造。 2）分節(jié)點推廣計劃 節(jié)點一： 6 月 —— 8 月 主推產品：情景洋房、 情景 Townhouse 本節(jié)點推廣目標及思路： ? 階段性投入媒體如報紙媒體、電臺媒體等分別針對情景洋房、情景 Townhouse 特點，導入相應賣點。特別對于情景 Townhouse的“走回庭院，萬科用了二十年”這一概念進行深入闡述，盡量降低其目前所存在的銷售抗性。 ? 充分利用現 場實景宣傳，力求使消費者對項目樹立強大的信心。 ? 配合公關促銷活動進行推廣，有效傳播信息，為項目凝聚旺盛的人氣。 ? 在銷售現場，向目標客戶透露電梯洋房信息，達成客戶積累目的。 本節(jié)點活動配合： ? 萬科輝煌五周年慶典系列活動 ? 大客戶推廣 本節(jié)點主要通路執(zhí)行： 外展點 —— 迅速調整現有外展點，考慮增設南湖外展點，所有站點增設接待功能 戶外、候車亭、道旗媒體、車體類 —— 迅速更換活動信息 報紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動及銷售信息，以軟文形式介紹產品特征 現場展示 —— 迅速更換現場圍板 直投 —— 項目區(qū)域 DM 單直投，萬客 會、易居會 VIP 會員直投 電臺廣告類 —— 持續(xù) 2 個月談話節(jié)目 萬客會、易居會 —— 產品訴求、活動系列報道，對 VIP 會員直投 網絡廣告類 —— ，以 PPT 的形式多方面介紹項目規(guī)劃、理念、生活方式等 節(jié)點二： 9 月 主推產品： 情景 Townhouse，電梯洋房 本節(jié)點推廣目標及思路： ? 9 月初導入電梯洋房宣傳。 ? 針對天氣因素，本節(jié)點重點考慮大客戶購買和區(qū)域直投。 ? 在銷售現場，向目標客戶透露螞蟻工房信息，達成客戶積累目 的。 本節(jié)點活動配合： ? 電梯洋房及螞蟻工房產品推介會 ? 城市花園企業(yè)開放日活動 本節(jié)點主要通路執(zhí)行： 五分鐘商業(yè)街樣板展示 —— 體現“五分鐘”的便利之處 直投 —— 項目區(qū)域 DM 單直投，萬客會、易居會 VIP 會員直投 報紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動及銷售信息，以軟文形式介紹產品特征，集中在 8 月下旬至 9 月份發(fā)布。 電臺 —— 談話節(jié)目；發(fā)布活動及銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹 電梯洋房 外展點、戶外、候車亭、道旗、車體、現場展示、網站、萬客會、易居會等繼續(xù)沿用。 節(jié)點三： 10 月 主推產品： 螞蟻工房 本節(jié)點 推廣目標及思路： ? 以“螞蟻工房”產品為主要訴求對象，訴求年齡層面年輕化，個性化，時尚化。 ? 以社區(qū)實景宣傳，突出大社區(qū)小戶型的優(yōu)勢賣點。 本節(jié)點活動配合： ? 房交會系列促銷行動 ? 情調酒吧派對 本節(jié)點主要通路執(zhí)行： 大客戶購買 —— 與光谷片區(qū)大型科技園產業(yè)、光電產業(yè)、大專院校、政府、商家等的直接溝通與對話，實行上門直銷、側敲促銷，低成本高效率點對點銷售。 直投 —— 項目區(qū)域 DM 單直投，萬客會、易居會 VIP 會員直投 報紙媒體類 —— 以硬廣告形式發(fā)布活動及銷售信息，以軟文形式介紹產品特征，加大發(fā)布頻次。 電臺 —— 發(fā)布活動及 銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動須知 外展點、戶外、候車亭、道旗、車體、現場展示、網站、萬客會、易居會等繼續(xù)沿用。 節(jié)點四： 11 月 —— 12 月 主推產品 ：剩余庫存產品 本節(jié)點推廣目標及思路 ： 銷售尾聲，以促銷活動和直投為主要宣傳通路，輔以少量報紙媒體投入。 本節(jié)點活動配合： ? 擴大式的業(yè)主沙龍 本節(jié)點主要通路執(zhí)行： 直投 —— 項目區(qū)域 DM 單直投，萬客會、易居會 VIP 會員直投 報紙媒體類 —— 少量發(fā)布。 電臺 —— 發(fā)布活動及銷售信息。 宣傳物料類 —— 宣傳單張，介紹活動須知 外展點、戶外、候車亭、道旗、 車體、現場展示、網站、萬客會、易居會等繼續(xù)沿用。 四、專項產品推廣 待轉向產品細節(jié)出臺后再作研展。 五、主要 SP 活動執(zhí)行 魯巷廣場、中商廣場的產品外展推介 在魯巷廣場、群光廣場、中商廣場等洪山區(qū)、武昌區(qū)人流較為集中區(qū)域設立外展體； 外展體充分的演繹出城花的生活形態(tài)、并告知團購優(yōu)惠的政策，同時設立相關工作人員，負責推介與咨詢。 城花半日游 在相關企事業(yè)單位組織城花看房活動，半日游活動包括： —— 社區(qū)瀏覽 —— 產品講解及細節(jié)介紹 —— 典型住家裝飾參觀 —— 自由攝影（參加十大美 景攝影評比，入圍者日后到城花領 取獎金） —— 酒吧晚餐穿插小游戲與抽獎 —— 看一場電影（晚餐后即返程與看完電影返程兩批） 新產品（小高層、螞蟻工房）推介會 房交會 1）電梯洋房※螞蟻工房產品推介會 ? 活動 時間： 八月中旬或下旬 空中庭 ? 活動地點：湖濱花園酒店 ? 活動形式： 選定湖濱花園酒店的湖畔露天花園為舉辦地點，適宜武漢的夏季天 氣，也容易形成氛圍感染； 現場布臵舞臺、冷餐區(qū)、休息