武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項(xiàng)目后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策劃報(bào)告公寓住宅-資料下載頁(yè)
2025-05-09 04:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】搭建空間的較差房源占庫(kù)存很大比例；而周邊樓盤(pán)很多都是新開(kāi)盤(pán)，可供選擇的優(yōu)質(zhì)房源較多，在這一點(diǎn)上我們明顯處于劣勢(shì)。離價(jià)格比上應(yīng)該優(yōu)于我們項(xiàng)目，在優(yōu)質(zhì)房源選擇面上同樣比我們寬；快出倉(cāng)保持銷(xiāo)售量的不下滑。情勢(shì)，同時(shí)我們一旦和城市公交單獨(dú)合作，其他樓盤(pán)也將借勢(shì)獲益，其他樓盤(pán)形成夾擊之勢(shì)?？貙?duì)市場(chǎng)的影響非常大。源的老項(xiàng)目，價(jià)格策略都相當(dāng)保守。（如位臵）、新的威脅（政策）共同構(gòu)成了目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。要針對(duì)居民素質(zhì)、下一代熏陶的環(huán)境等方面加以強(qiáng)化）。些破綻，讓更多客戶能“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)”，那我們的機(jī)會(huì)也來(lái)了。節(jié)點(diǎn)，盡快完成小高層樣板間，全面推出小高層，加大廣告投入，在對(duì)手認(rèn)為不可為的時(shí)間段完成超出或接近往年同期的銷(xiāo)售量；但現(xiàn)在是非常時(shí)期，政策打壓效果將不斷放大，我們肯定無(wú)。法在近期內(nèi)完成整盤(pán)去化。確其實(shí)是有花園的，讓客戶心癢難搔，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)）。總均價(jià)不變的前提下加速去化50%的單位。會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品降不降價(jià)而造輿論了。
【正文】 硬廣告：促銷(xiāo)信息（特價(jià)房 /送裝修），周末來(lái)現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng) （ 6） 其他 ① 萬(wàn)客會(huì)、易居會(huì) VIP 會(huì)員直郵廣告。 ② 區(qū)域直投廣告， 6 月 20 送達(dá)、下一次投遞視銷(xiāo)售情況。 直投區(qū)域（按次序）：關(guān)山－水果湖－南湖－中南－徐東 萬(wàn)科城市花園后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 24 工作節(jié)點(diǎn)表 類別 工作內(nèi)容 時(shí)間界定 責(zé)任方 配合方 備注 企 劃 海報(bào)、工地圍墻包裝設(shè)計(jì) —— 策達(dá) 萬(wàn)科 海報(bào)修正與確認(rèn) － 14 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 海報(bào)制作與印刷 供應(yīng)商 工地圍墻包裝修正與確認(rèn) —— 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 工地圍墻的包裝實(shí)施 － 供應(yīng)商 戶外、候車(chē)亭、燈箱、道旗包裝設(shè)計(jì) —— 策達(dá) 萬(wàn)科 戶外、候車(chē)亭、燈箱、道旗包裝修正與確認(rèn) － 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 戶外、候車(chē)亭、燈箱 、道旗包裝實(shí)施 － 供應(yīng)商 銷(xiāo)售部提供裝修方案內(nèi)容 —— 萬(wàn)科 金豐 裝修手冊(cè)設(shè)計(jì) － 策達(dá) 裝修手冊(cè)修正與確認(rèn) － 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 裝修手冊(cè)印刷與制作 － 供應(yīng)商 6 月份報(bào)紙廣告稿的設(shè)計(jì) —— 策達(dá) 報(bào)紙廣告稿的修正與確認(rèn) － 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 7 月份報(bào)紙廣告稿的設(shè)計(jì) － 策達(dá) 報(bào)紙廣告稿的修正與確認(rèn) － 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 8 月份報(bào)紙廣告稿的設(shè)計(jì) － 策達(dá) 報(bào)紙廣告稿的修正與確認(rèn) － 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 直郵廣告寄發(fā) 金豐 區(qū)域直遞Ⅰ ～ 金豐 區(qū)域直遞Ⅱ 視情況 金豐 萬(wàn)科城市花園后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 25 類別 時(shí)間 銷(xiāo)售周期 推廣配合 負(fù)責(zé)部門(mén) 配合部門(mén) 備注 銷(xiāo)售配合 6 至7 月 七、八區(qū)情景townhouse 強(qiáng)銷(xiāo)期 七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間 特一區(qū)看房通道包裝 萬(wàn)科 金豐 現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目形象展示 上西七區(qū)情 T 包裝 對(duì)七區(qū) B1B3 單元進(jìn)行包裝 萬(wàn)科 金 豐 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 策達(dá)在 強(qiáng)銷(xiāo)期現(xiàn)場(chǎng)策略 金豐 萬(wàn)科 6 月 15 日出 每周促銷(xiāo)活動(dòng) 萬(wàn)科 金豐 8 月 前期余量續(xù)銷(xiāo) 積累九區(qū)、十區(qū)客戶（其中情景townhouse 開(kāi)始發(fā)售） 局部產(chǎn)品送裝修發(fā)售 萬(wàn)科 金豐 新產(chǎn)品集中推介會(huì) 萬(wàn)科 金豐 對(duì)特一區(qū)情 T 一樓進(jìn)行包裝 萬(wàn)科 金豐 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 促銷(xiāo)活動(dòng) 萬(wàn)科 金豐 9 月初 九區(qū)、十區(qū)情景townhouse 及特一區(qū)、十 區(qū)電梯洋房公開(kāi)、螞蟻工房及上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房專題軟文 萬(wàn)科 金豐 /策達(dá) 五分鐘商業(yè)開(kāi)放 萬(wàn)科 金豐 社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 運(yùn)動(dòng)公園 萬(wàn)科 、金豐 策達(dá) 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 9 月底 八區(qū)電梯洋房公開(kāi) 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間施工 萬(wàn)科 金豐 交樓標(biāo)準(zhǔn)間看房通道 萬(wàn)科 金豐 城花開(kāi)放日活動(dòng) 萬(wàn)科 金豐 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 促銷(xiāo)活動(dòng) 萬(wàn)科 金豐 10月初 電梯洋房熱賣(mài) 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 延續(xù) 9 月份工作 策達(dá)、萬(wàn)科、金豐 10月底 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)公開(kāi) 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間開(kāi)放 萬(wàn)科 金豐 城花開(kāi)放日活動(dòng) 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 11至12月 續(xù)銷(xiāo) 成熟社區(qū)形象、完善配套 萬(wàn)科 金豐 電臺(tái)、報(bào)紙廣告發(fā)布 萬(wàn)科、金豐 策達(dá) 老客戶年終聚會(huì) 萬(wàn)科 金豐 萬(wàn)科城市花園后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 26 6—— 12 月份整體 SP 活動(dòng)安排表 階段 活動(dòng)內(nèi)容 針對(duì)產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) SP 第三方 工程配合 包裝配合 宣傳配合 費(fèi)用預(yù)算 效果預(yù)估 備注 認(rèn) 知 好 感 到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 購(gòu)房意愿 購(gòu)買(mǎi) 67月 萬(wàn)科輝煌五周年慶典系列活動(dòng) 五周年客戶回饋渲染 情洋 情 T / 七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間 〃特一區(qū)看房通道包裝 〃現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目形象展示 〃上西七區(qū)情 T 包裝 〃對(duì)七區(qū) B1B3 單元進(jìn)行包裝 新聞稿、報(bào)紙廣告、路牌廣告、電臺(tái)廣告 在市場(chǎng)淡季配合銷(xiāo)售量需求，重新預(yù)熱市場(chǎng)，達(dá)到迅速積聚人氣目的 五周年真誠(chéng)回饋武漢，購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) / 五周年慶典 —— 經(jīng)典音樂(lè)、香檳之夜 / 大客戶 企業(yè) 達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 電臺(tái)訪談活動(dòng) 專業(yè)人士 提升形象 89月 城花企業(yè)開(kāi)放活動(dòng) 情 T，電梯洋房 / 〃閣樓產(chǎn)品裝修 〃 五分鐘商業(yè)、幼兒園、兒童公園、集中商業(yè)包裝， 9 月開(kāi)放 〃運(yùn)動(dòng)公園開(kāi)放 〃螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間 9 月施工 〃 9 月綠脊施工 〃對(duì)特一區(qū)情 T 一樓進(jìn)行包裝 〃社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 〃交樓標(biāo)準(zhǔn)間看房通道包裝 新聞稿、報(bào)紙、電臺(tái)新聞、戶外引導(dǎo) 針對(duì)目標(biāo)客戶，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意愿 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 10月 房交會(huì)促銷(xiāo) 難銷(xiāo)戶型螞蟻工房 / 〃 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間開(kāi)放 〃 綠脊開(kāi)放 〃 綠脊通道包裝 〃 成熟社區(qū)形象包裝 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)廣告 提升形象 情調(diào)酒吧派對(duì) / 針對(duì)目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi) 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達(dá)成購(gòu)買(mǎi) 11 12月 城市花園業(yè)主沙龍 剩余房源 / / 成熟社區(qū)形象、完善配套，保持現(xiàn)場(chǎng)潔凈 新聞稿、萬(wàn)客 會(huì)會(huì)刊 提升形象 ，有助于后期銷(xiāo)售 萬(wàn)科城市花園后期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 27
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