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武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項目后期市場營銷執(zhí)行策劃報告公寓住宅-資料下載頁

2025-05-09 04:22本頁面

【導(dǎo)讀】搭建空間的較差房源占庫存很大比例;而周邊樓盤很多都是新開盤,可供選擇的優(yōu)質(zhì)房源較多,在這一點上我們明顯處于劣勢。離價格比上應(yīng)該優(yōu)于我們項目,在優(yōu)質(zhì)房源選擇面上同樣比我們寬;快出倉保持銷售量的不下滑。情勢,同時我們一旦和城市公交單獨合作,其他樓盤也將借勢獲益,其他樓盤形成夾擊之勢??貙κ袌龅挠绊懛浅4蟆T吹睦享椖?,價格策略都相當(dāng)保守。(如位臵)、新的威脅(政策)共同構(gòu)成了目前的競爭態(tài)勢。要針對居民素質(zhì)、下一代熏陶的環(huán)境等方面加以強(qiáng)化)。些破綻,讓更多客戶能“發(fā)現(xiàn)機(jī)會”,那我們的機(jī)會也來了。節(jié)點,盡快完成小高層樣板間,全面推出小高層,加大廣告投入,在對手認(rèn)為不可為的時間段完成超出或接近往年同期的銷售量;但現(xiàn)在是非常時期,政策打壓效果將不斷放大,我們肯定無。法在近期內(nèi)完成整盤去化。確其實是有花園的,讓客戶心癢難搔,沖動購買)??偩鶅r不變的前提下加速去化50%的單位。會對品牌產(chǎn)品降不降價而造輿論了。

  

【正文】 硬廣告:促銷信息(特價房 /送裝修),周末來現(xiàn)場有獎 ( 6) 其他 ① 萬客會、易居會 VIP 會員直郵廣告。 ② 區(qū)域直投廣告, 6 月 20 送達(dá)、下一次投遞視銷售情況。 直投區(qū)域(按次序):關(guān)山-水果湖-南湖-中南-徐東 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 24 工作節(jié)點表 類別 工作內(nèi)容 時間界定 責(zé)任方 配合方 備注 企 劃 海報、工地圍墻包裝設(shè)計 —— 策達(dá) 萬科 海報修正與確認(rèn) - 14 萬科、金豐 策達(dá) 海報制作與印刷 供應(yīng)商 工地圍墻包裝修正與確認(rèn) —— 萬科、金豐 策達(dá) 工地圍墻的包裝實施 - 供應(yīng)商 戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝設(shè)計 —— 策達(dá) 萬科 戶外、候車亭、燈箱、道旗包裝修正與確認(rèn) - 萬科、金豐 策達(dá) 戶外、候車亭、燈箱 、道旗包裝實施 - 供應(yīng)商 銷售部提供裝修方案內(nèi)容 —— 萬科 金豐 裝修手冊設(shè)計 - 策達(dá) 裝修手冊修正與確認(rèn) - 萬科、金豐 策達(dá) 裝修手冊印刷與制作 - 供應(yīng)商 6 月份報紙廣告稿的設(shè)計 —— 策達(dá) 報紙廣告稿的修正與確認(rèn) - 萬科、金豐 策達(dá) 7 月份報紙廣告稿的設(shè)計 - 策達(dá) 報紙廣告稿的修正與確認(rèn) - 萬科、金豐 策達(dá) 8 月份報紙廣告稿的設(shè)計 - 策達(dá) 報紙廣告稿的修正與確認(rèn) - 萬科、金豐 策達(dá) 直郵廣告寄發(fā) 金豐 區(qū)域直遞Ⅰ ~ 金豐 區(qū)域直遞Ⅱ 視情況 金豐 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 25 類別 時間 銷售周期 推廣配合 負(fù)責(zé)部門 配合部門 備注 銷售配合 6 至7 月 七、八區(qū)情景townhouse 強(qiáng)銷期 七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間 特一區(qū)看房通道包裝 萬科 金豐 現(xiàn)場項目形象展示 上西七區(qū)情 T 包裝 對七區(qū) B1B3 單元進(jìn)行包裝 萬科 金 豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 策達(dá)在 強(qiáng)銷期現(xiàn)場策略 金豐 萬科 6 月 15 日出 每周促銷活動 萬科 金豐 8 月 前期余量續(xù)銷 積累九區(qū)、十區(qū)客戶(其中情景townhouse 開始發(fā)售) 局部產(chǎn)品送裝修發(fā)售 萬科 金豐 新產(chǎn)品集中推介會 萬科 金豐 對特一區(qū)情 T 一樓進(jìn)行包裝 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 促銷活動 萬科 金豐 9 月初 九區(qū)、十區(qū)情景townhouse 及特一區(qū)、十 區(qū)電梯洋房公開、螞蟻工房及上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房專題軟文 萬科 金豐 /策達(dá) 五分鐘商業(yè)開放 萬科 金豐 社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 運動公園 萬科 、金豐 策達(dá) 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 9 月底 八區(qū)電梯洋房公開 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間施工 萬科 金豐 交樓標(biāo)準(zhǔn)間看房通道 萬科 金豐 城花開放日活動 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 促銷活動 萬科 金豐 10月初 電梯洋房熱賣 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)積累客戶 延續(xù) 9 月份工作 策達(dá)、萬科、金豐 10月底 螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)公開 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間開放 萬科 金豐 城花開放日活動 萬科、金豐 策達(dá) 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 11至12月 續(xù)銷 成熟社區(qū)形象、完善配套 萬科 金豐 電臺、報紙廣告發(fā)布 萬科、金豐 策達(dá) 老客戶年終聚會 萬科 金豐 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 26 6—— 12 月份整體 SP 活動安排表 階段 活動內(nèi)容 針對產(chǎn)品 營銷目標(biāo) SP 第三方 工程配合 包裝配合 宣傳配合 費用預(yù)算 效果預(yù)估 備注 認(rèn) 知 好 感 到達(dá)現(xiàn)場 購房意愿 購買 67月 萬科輝煌五周年慶典系列活動 五周年客戶回饋渲染 情洋 情 T / 七區(qū)交樓標(biāo)準(zhǔn)間 〃特一區(qū)看房通道包裝 〃現(xiàn)場項目形象展示 〃上西七區(qū)情 T 包裝 〃對七區(qū) B1B3 單元進(jìn)行包裝 新聞稿、報紙廣告、路牌廣告、電臺廣告 在市場淡季配合銷售量需求,重新預(yù)熱市場,達(dá)到迅速積聚人氣目的 五周年真誠回饋武漢,購房優(yōu)惠活動 / 五周年慶典 —— 經(jīng)典音樂、香檳之夜 / 大客戶 企業(yè) 達(dá)成購買 電臺訪談活動 專業(yè)人士 提升形象 89月 城花企業(yè)開放活動 情 T,電梯洋房 / 〃閣樓產(chǎn)品裝修 〃 五分鐘商業(yè)、幼兒園、兒童公園、集中商業(yè)包裝, 9 月開放 〃運動公園開放 〃螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間 9 月施工 〃 9 月綠脊施工 〃對特一區(qū)情 T 一樓進(jìn)行包裝 〃社區(qū)內(nèi)外環(huán)境包裝 〃交樓標(biāo)準(zhǔn)間看房通道包裝 新聞稿、報紙、電臺新聞、戶外引導(dǎo) 針對目標(biāo)客戶,達(dá)成購買意愿 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達(dá)成購買 10月 房交會促銷 難銷戶型螞蟻工房 / 〃 螞蟻工房交樓標(biāo)準(zhǔn)間開放 〃 綠脊開放 〃 綠脊通道包裝 〃 成熟社區(qū)形象包裝 報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺廣告 提升形象 情調(diào)酒吧派對 / 針對目標(biāo)人群購買 大客戶 企業(yè) 直投、拜訪 達(dá)成購買 11 12月 城市花園業(yè)主沙龍 剩余房源 / / 成熟社區(qū)形象、完善配套,保持現(xiàn)場潔凈 新聞稿、萬客 會會刊 提升形象 ,有助于后期銷售 萬科城市花園后期營銷執(zhí)行報告 27
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