武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項(xiàng)目后期市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行策劃報(bào)告公寓住宅-文庫(kù)吧
2025-04-14 04:22 本頁(yè)面
【正文】 一： 6 月初 —— 8 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 6 月 7 月 8 月 上西七、八、九區(qū)多層洋房 約 130 套，14100M2 65 套， 7650 M2 55 套， 6500 M2 上西七、八區(qū)情景 Townhouse 約 50 套， 7400 M2 20 套， 2960 M2 25 套， 3560 M2 一期庫(kù)存產(chǎn)品 約 49 套， 6210 M2 15 套， 1900 M2 20 套， 2540 M2 5 套， 630 M2 加推十區(qū)洋房、情 T； 九區(qū)情 T 約 124 套 45 套， 5900M2 備注： 7 月份開(kāi)始積累特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房。至 8 月底，目標(biāo)： 200 人。 節(jié)點(diǎn)二： 9 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 9 月初 10 月 加推十區(qū)洋房、情 T； 九區(qū)情 T 約 124 套 60 套， 8600 M2 10 套， 1330 M2 一期庫(kù)存產(chǎn)品 約 49 套，6210 M2 5 套， 630M2 特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房 約 85 套， 11700 M2 9 月初 10 月初 11 月 60 套， 8280M2 10 套， 1380 M2 5 套， 700M2 備注： 8 月底至 10 月中旬積累螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品客戶。 目標(biāo)： 300 人。 節(jié)點(diǎn)三： 10 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品 推量 銷售目標(biāo) 10 月 11 月 12 月 螞蟻工房所有產(chǎn)品 約 103套 50 套，2500M2 20 套，1000M2 10 套， 500 M2 上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品 約 136套 60 套，7380M2 20 套，2500M2 30 套， 3700 M2 節(jié)點(diǎn)四： 11 月 —— 12 月 推出產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 11 月 12 月 消化庫(kù)存產(chǎn)品 20 套， 3750M2 20 套， 3750M2 返回目錄 情洋、情 T針對(duì)性強(qiáng)銷，簽約加強(qiáng)，電梯洋房客戶積累 電梯洋房公開(kāi)，螞蟻工房消息公布，持續(xù)小幅軟文 螞蟻工房推出，轟動(dòng)效應(yīng)帶動(dòng)住宅銷售 持續(xù)去化 第四部分 后期策略 一、下半年整體推廣思路及可能問(wèn)題之應(yīng)對(duì)措施 二、營(yíng)銷總精神 （一）堅(jiān)信“實(shí)景動(dòng)人”的原則，以更大力度邀請(qǐng)新客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)為營(yíng)銷之關(guān)鍵問(wèn)題，； （二）默認(rèn)已產(chǎn)生的“萬(wàn)科在讓利”這樣的口碑，加大優(yōu)惠力度力爭(zhēng)五周年晚會(huì)、大客戶推廣 階段執(zhí)行 銷售預(yù)警 預(yù)警：去化不足 60套 措施： “ 錯(cuò)版 ” 價(jià)格上 市，同樣房型錯(cuò)位定 價(jià)，以價(jià)差促進(jìn)去化。 預(yù)警：去化不足 150套 措施：增設(shè)南湖外展點(diǎn)，價(jià)格進(jìn)一步拉大（大面積房?jī)r(jià)降，小面積房?jī)r(jià)升），絕對(duì)去化情 T。 預(yù)警：大客戶成交不佳 措施：區(qū)域外展方案展開(kāi)，重點(diǎn)在魯巷廣場(chǎng)進(jìn)行對(duì)外展 示 。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電梯洋房產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、城花開(kāi)放日 房展會(huì)、 酒吧派對(duì) 業(yè)主沙龍沙龍 預(yù)警：螞蟻工房蓄水不足 50人 措施：延長(zhǎng)蓄客期，螞蟻工房推出時(shí)間推后 。 預(yù)警：主力產(chǎn)品銷售明顯放緩 措施：香港路接待處、看房車開(kāi)放開(kāi)通；面積較小戶型實(shí)行 “精裝修、家電全配 ”； “試住 ”計(jì)劃實(shí)施 。 完成前期業(yè)績(jī)指標(biāo)； （三）前期遺留困難戶型去化、大客戶集團(tuán)銷 售以及螞蟻工房新產(chǎn)品銷售均存在不確定因素，需做好候補(bǔ)手段； （四）媒體推廣與通路推廣并進(jìn)。 三、營(yíng)銷通路及執(zhí)行 在原有營(yíng)銷通路的基礎(chǔ)上，仍然以外展點(diǎn)、大眾媒體、促銷活動(dòng)為主要通路。同時(shí)，為了深入滲透項(xiàng)目區(qū)域群體，考慮增設(shè)候車亭、沿路道旗、電臺(tái)媒體。對(duì)于萬(wàn)科的固有資源：萬(wàn)客會(huì)、城花網(wǎng)站仍需進(jìn)一步有效利用。 1）外展點(diǎn) ? 通過(guò)對(duì)前期外展點(diǎn)的效應(yīng)分析，中南外展點(diǎn)可持續(xù)設(shè)臵，并考慮擴(kuò)大面積，增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)接待區(qū)，避免有效客戶因不愿前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)而放棄購(gòu)買。 ? 群光、徐東外展點(diǎn)因效應(yīng)微弱，考慮取消，但看房專車原地留用，避免讓 目標(biāo)客戶產(chǎn)生負(fù)面想法。 ? 魯巷作為去往本項(xiàng)目的必經(jīng)之路，不僅人流量大，而且可以有效深入挖掘區(qū)域客戶，指引目標(biāo)客戶前往現(xiàn)場(chǎng)。因此，考慮在魯巷增設(shè)外展點(diǎn)，并設(shè)有臨時(shí)接待功能與看房車。 ? 后期，如資金等各方面條件允許，對(duì)于日益壯大的南湖消費(fèi)圈，考慮增設(shè)具有現(xiàn)場(chǎng)接待功能的外展點(diǎn)，以搶奪南湖項(xiàng)目客戶群。 2）報(bào)紙媒體 報(bào)紙媒體仍然是武漢市消費(fèi)者獲取信息的最主要途徑。 在每個(gè)產(chǎn)品推出的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前后，以報(bào)紙媒體發(fā)布某個(gè)產(chǎn)品形象及銷售、活動(dòng)信息，廣闊而全面的信息覆蓋，是項(xiàng)目被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)進(jìn)而了解的必不可少的傳播載體。 報(bào)紙媒體分 配 —— 楚天都市報(bào)：每周一次，銅版紙半版； 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)：每?jī)芍芤淮危氚妫? 武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)：每月各一次。 原則：保持每周兩類報(bào)紙各一次報(bào)廣，項(xiàng)目每周見(jiàn)率保持 2次。 3）電臺(tái) 交通臺(tái)：集中傳達(dá)關(guān)于特惠、送裝修等促銷信息，周末“來(lái)現(xiàn)場(chǎng)即送”活動(dòng)等。 4）戶外、候車廳、車身廣告、指示道旗 關(guān)鍵是這段道路上的戶外資源獲得問(wèn)題。資源許可的情況下希望有更多的視覺(jué)內(nèi)容出現(xiàn)。 5）直投 通過(guò)前期銷售中消費(fèi)者區(qū)域分布狀況均勻這一狀況，我司認(rèn)為作為主力消費(fèi)市場(chǎng)的光谷片關(guān)山、南湖區(qū)域還未深入滲透挖掘。因此，根據(jù)消費(fèi)主力 市場(chǎng)，實(shí)行直復(fù)滲透，以?shī)A報(bào)等直投方式將目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確引導(dǎo)至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勢(shì)在必行。 備注： 活動(dòng)形式：直郵（包括報(bào)紙夾報(bào)、海報(bào)投遞、會(huì)刊郵寄等） 區(qū)域?qū)ο螅?與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、萬(wàn)客會(huì)及 易居會(huì) VIP 會(huì)員、 商家等 載體：專業(yè)投遞公司 6）促銷活動(dòng) 后有詳細(xì)說(shuō)明。 7）現(xiàn)場(chǎng)展示 如何能讓前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶眼球發(fā)亮，流連忘返，無(wú)論是外圍 的圍板設(shè)臵，還是內(nèi)圍的大樣板帶，無(wú)論是銷售接待中心的氛圍，還是銷售員的專業(yè)素質(zhì)，等等現(xiàn)場(chǎng)展示都是消費(fèi)者是否愿意達(dá)成購(gòu)買的重要因素，需要特別注意。爭(zhēng)取讓凡 來(lái)城花現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，都能喜歡上城花，
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