武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項目后期市場營銷執(zhí)行策劃報告公寓住宅-文庫吧
2025-04-14 04:22 本頁面
【正文】 一： 6 月初 —— 8 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 6 月 7 月 8 月 上西七、八、九區(qū)多層洋房 約 130 套，14100M2 65 套， 7650 M2 55 套， 6500 M2 上西七、八區(qū)情景 Townhouse 約 50 套， 7400 M2 20 套， 2960 M2 25 套， 3560 M2 一期庫存產(chǎn)品 約 49 套， 6210 M2 15 套， 1900 M2 20 套， 2540 M2 5 套， 630 M2 加推十區(qū)洋房、情 T； 九區(qū)情 T 約 124 套 45 套， 5900M2 備注： 7 月份開始積累特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房。至 8 月底，目標(biāo)： 200 人。 節(jié)點二： 9 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 9 月初 10 月 加推十區(qū)洋房、情 T； 九區(qū)情 T 約 124 套 60 套， 8600 M2 10 套， 1330 M2 一期庫存產(chǎn)品 約 49 套，6210 M2 5 套， 630M2 特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房 約 85 套， 11700 M2 9 月初 10 月初 11 月 60 套， 8280M2 10 套， 1380 M2 5 套， 700M2 備注： 8 月底至 10 月中旬積累螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品客戶。 目標(biāo)： 300 人。 節(jié)點三： 10 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品 推量 銷售目標(biāo) 10 月 11 月 12 月 螞蟻工房所有產(chǎn)品 約 103套 50 套，2500M2 20 套，1000M2 10 套， 500 M2 上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品 約 136套 60 套，7380M2 20 套，2500M2 30 套， 3700 M2 節(jié)點四： 11 月 —— 12 月 推出產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 11 月 12 月 消化庫存產(chǎn)品 20 套， 3750M2 20 套， 3750M2 返回目錄 情洋、情 T針對性強銷，簽約加強，電梯洋房客戶積累 電梯洋房公開，螞蟻工房消息公布，持續(xù)小幅軟文 螞蟻工房推出，轟動效應(yīng)帶動住宅銷售 持續(xù)去化 第四部分 后期策略 一、下半年整體推廣思路及可能問題之應(yīng)對措施 二、營銷總精神 （一）堅信“實景動人”的原則，以更大力度邀請新客戶來現(xiàn)場為營銷之關(guān)鍵問題，； （二）默認已產(chǎn)生的“萬科在讓利”這樣的口碑，加大優(yōu)惠力度力爭五周年晚會、大客戶推廣 階段執(zhí)行 銷售預(yù)警 預(yù)警：去化不足 60套 措施： “ 錯版 ” 價格上 市，同樣房型錯位定 價，以價差促進去化。 預(yù)警：去化不足 150套 措施：增設(shè)南湖外展點，價格進一步拉大（大面積房價降，小面積房價升），絕對去化情 T。 預(yù)警：大客戶成交不佳 措施：區(qū)域外展方案展開，重點在魯巷廣場進行對外展 示 。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電梯洋房產(chǎn)品說明會、城花開放日 房展會、 酒吧派對 業(yè)主沙龍沙龍 預(yù)警：螞蟻工房蓄水不足 50人 措施：延長蓄客期，螞蟻工房推出時間推后 。 預(yù)警：主力產(chǎn)品銷售明顯放緩 措施：香港路接待處、看房車開放開通；面積較小戶型實行 “精裝修、家電全配 ”； “試住 ”計劃實施 。 完成前期業(yè)績指標(biāo)； （三）前期遺留困難戶型去化、大客戶集團銷 售以及螞蟻工房新產(chǎn)品銷售均存在不確定因素，需做好候補手段； （四）媒體推廣與通路推廣并進。 三、營銷通路及執(zhí)行 在原有營銷通路的基礎(chǔ)上，仍然以外展點、大眾媒體、促銷活動為主要通路。同時，為了深入滲透項目區(qū)域群體，考慮增設(shè)候車亭、沿路道旗、電臺媒體。對于萬科的固有資源：萬客會、城花網(wǎng)站仍需進一步有效利用。 1）外展點 ? 通過對前期外展點的效應(yīng)分析，中南外展點可持續(xù)設(shè)臵，并考慮擴大面積，增設(shè)現(xiàn)場接待區(qū)，避免有效客戶因不愿前往項目現(xiàn)場而放棄購買。 ? 群光、徐東外展點因效應(yīng)微弱，考慮取消，但看房專車原地留用，避免讓 目標(biāo)客戶產(chǎn)生負面想法。 ? 魯巷作為去往本項目的必經(jīng)之路，不僅人流量大，而且可以有效深入挖掘區(qū)域客戶，指引目標(biāo)客戶前往現(xiàn)場。因此，考慮在魯巷增設(shè)外展點，并設(shè)有臨時接待功能與看房車。 ? 后期，如資金等各方面條件允許，對于日益壯大的南湖消費圈，考慮增設(shè)具有現(xiàn)場接待功能的外展點，以搶奪南湖項目客戶群。 2）報紙媒體 報紙媒體仍然是武漢市消費者獲取信息的最主要途徑。 在每個產(chǎn)品推出的關(guān)鍵節(jié)點前后，以報紙媒體發(fā)布某個產(chǎn)品形象及銷售、活動信息，廣闊而全面的信息覆蓋，是項目被市場認識進而了解的必不可少的傳播載體。 報紙媒體分 配 —— 楚天都市報：每周一次，銅版紙半版； 長江日報：每兩周一次，半版； 武漢晚報、楚天金報：每月各一次。 原則：保持每周兩類報紙各一次報廣，項目每周見率保持 2次。 3）電臺 交通臺：集中傳達關(guān)于特惠、送裝修等促銷信息，周末“來現(xiàn)場即送”活動等。 4）戶外、候車廳、車身廣告、指示道旗 關(guān)鍵是這段道路上的戶外資源獲得問題。資源許可的情況下希望有更多的視覺內(nèi)容出現(xiàn)。 5）直投 通過前期銷售中消費者區(qū)域分布狀況均勻這一狀況，我司認為作為主力消費市場的光谷片關(guān)山、南湖區(qū)域還未深入滲透挖掘。因此，根據(jù)消費主力 市場，實行直復(fù)滲透，以夾報等直投方式將目標(biāo)消費者準確引導(dǎo)至項目現(xiàn)場勢在必行。 備注： 活動形式：直郵（包括報紙夾報、海報投遞、會刊郵寄等） 區(qū)域?qū)ο螅?與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、萬客會及 易居會 VIP 會員、 商家等 載體：專業(yè)投遞公司 6）促銷活動 后有詳細說明。 7）現(xiàn)場展示 如何能讓前往項目現(xiàn)場的客戶眼球發(fā)亮，流連忘返，無論是外圍 的圍板設(shè)臵，還是內(nèi)圍的大樣板帶，無論是銷售接待中心的氛圍，還是銷售員的專業(yè)素質(zhì)，等等現(xiàn)場展示都是消費者是否愿意達成購買的重要因素，需要特別注意。爭取讓凡 來城花現(xiàn)場的消費者，都能喜歡上城花，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1