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正文內(nèi)容

武漢城市花園高檔住宅地產(chǎn)項目后期市場營銷執(zhí)行策劃報告公寓住宅-文庫吧

2025-04-14 04:22 本頁面


【正文】 一: 6 月初 —— 8 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 6 月 7 月 8 月 上西七、八、九區(qū)多層洋房 約 130 套,14100M2 65 套, 7650 M2 55 套, 6500 M2 上西七、八區(qū)情景 Townhouse 約 50 套, 7400 M2 20 套, 2960 M2 25 套, 3560 M2 一期庫存產(chǎn)品 約 49 套, 6210 M2 15 套, 1900 M2 20 套, 2540 M2 5 套, 630 M2 加推十區(qū)洋房、情 T; 九區(qū)情 T 約 124 套 45 套, 5900M2 備注: 7 月份開始積累特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房。至 8 月底,目標(biāo): 200 人。 節(jié)點二: 9 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品推量 銷售目標(biāo) 9 月初 10 月 加推十區(qū)洋房、情 T; 九區(qū)情 T 約 124 套 60 套, 8600 M2 10 套, 1330 M2 一期庫存產(chǎn)品 約 49 套,6210 M2 5 套, 630M2 特一區(qū)、八區(qū)、十區(qū)電梯洋房 約 85 套, 11700 M2 9 月初 10 月初 11 月 60 套, 8280M2 10 套, 1380 M2 5 套, 700M2 備注: 8 月底至 10 月中旬積累螞蟻工房、上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品客戶。 目標(biāo): 300 人。 節(jié)點三: 10 月 推出產(chǎn)品 產(chǎn)品 推量 銷售目標(biāo) 10 月 11 月 12 月 螞蟻工房所有產(chǎn)品 約 103套 50 套,2500M2 20 套,1000M2 10 套, 500 M2 上東一區(qū)、上西一區(qū)所有產(chǎn)品 約 136套 60 套,7380M2 20 套,2500M2 30 套, 3700 M2 節(jié)點四: 11 月 —— 12 月 推出產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 11 月 12 月 消化庫存產(chǎn)品 20 套, 3750M2 20 套, 3750M2 返回目錄 情洋、情 T針對性強銷,簽約加強,電梯洋房客戶積累 電梯洋房公開,螞蟻工房消息公布,持續(xù)小幅軟文 螞蟻工房推出,轟動效應(yīng)帶動住宅銷售 持續(xù)去化 第四部分 后期策略 一、下半年整體推廣思路及可能問題之應(yīng)對措施 二、營銷總精神 (一)堅信“實景動人”的原則,以更大力度邀請新客戶來現(xiàn)場為營銷之關(guān)鍵問題,; (二)默認已產(chǎn)生的“萬科在讓利”這樣的口碑,加大優(yōu)惠力度力爭五周年晚會、大客戶推廣 階段執(zhí)行 銷售預(yù)警 預(yù)警:去化不足 60套 措施: “ 錯版 ” 價格上 市,同樣房型錯位定 價,以價差促進去化。 預(yù)警:去化不足 150套 措施:增設(shè)南湖外展點,價格進一步拉大(大面積房價降,小面積房價升),絕對去化情 T。 預(yù)警:大客戶成交不佳 措施:區(qū)域外展方案展開,重點在魯巷廣場進行對外展 示 。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電梯洋房產(chǎn)品說明會、城花開放日 房展會、 酒吧派對 業(yè)主沙龍沙龍 預(yù)警:螞蟻工房蓄水不足 50人 措施:延長蓄客期,螞蟻工房推出時間推后 。 預(yù)警:主力產(chǎn)品銷售明顯放緩 措施:香港路接待處、看房車開放開通;面積較小戶型實行 “精裝修、家電全配 ”; “試住 ”計劃實施 。 完成前期業(yè)績指標(biāo); (三)前期遺留困難戶型去化、大客戶集團銷 售以及螞蟻工房新產(chǎn)品銷售均存在不確定因素,需做好候補手段; (四)媒體推廣與通路推廣并進。 三、營銷通路及執(zhí)行 在原有營銷通路的基礎(chǔ)上,仍然以外展點、大眾媒體、促銷活動為主要通路。同時,為了深入滲透項目區(qū)域群體,考慮增設(shè)候車亭、沿路道旗、電臺媒體。對于萬科的固有資源:萬客會、城花網(wǎng)站仍需進一步有效利用。 1)外展點 ? 通過對前期外展點的效應(yīng)分析,中南外展點可持續(xù)設(shè)臵,并考慮擴大面積,增設(shè)現(xiàn)場接待區(qū),避免有效客戶因不愿前往項目現(xiàn)場而放棄購買。 ? 群光、徐東外展點因效應(yīng)微弱,考慮取消,但看房專車原地留用,避免讓 目標(biāo)客戶產(chǎn)生負面想法。 ? 魯巷作為去往本項目的必經(jīng)之路,不僅人流量大,而且可以有效深入挖掘區(qū)域客戶,指引目標(biāo)客戶前往現(xiàn)場。因此,考慮在魯巷增設(shè)外展點,并設(shè)有臨時接待功能與看房車。 ? 后期,如資金等各方面條件允許,對于日益壯大的南湖消費圈,考慮增設(shè)具有現(xiàn)場接待功能的外展點,以搶奪南湖項目客戶群。 2)報紙媒體 報紙媒體仍然是武漢市消費者獲取信息的最主要途徑。 在每個產(chǎn)品推出的關(guān)鍵節(jié)點前后,以報紙媒體發(fā)布某個產(chǎn)品形象及銷售、活動信息,廣闊而全面的信息覆蓋,是項目被市場認識進而了解的必不可少的傳播載體。 報紙媒體分 配 —— 楚天都市報:每周一次,銅版紙半版; 長江日報:每兩周一次,半版; 武漢晚報、楚天金報:每月各一次。 原則:保持每周兩類報紙各一次報廣,項目每周見率保持 2次。 3)電臺 交通臺:集中傳達關(guān)于特惠、送裝修等促銷信息,周末“來現(xiàn)場即送”活動等。 4)戶外、候車廳、車身廣告、指示道旗 關(guān)鍵是這段道路上的戶外資源獲得問題。資源許可的情況下希望有更多的視覺內(nèi)容出現(xiàn)。 5)直投 通過前期銷售中消費者區(qū)域分布狀況均勻這一狀況,我司認為作為主力消費市場的光谷片關(guān)山、南湖區(qū)域還未深入滲透挖掘。因此,根據(jù)消費主力 市場,實行直復(fù)滲透,以夾報等直投方式將目標(biāo)消費者準確引導(dǎo)至項目現(xiàn)場勢在必行。 備注: 活動形式:直郵(包括報紙夾報、海報投遞、會刊郵寄等) 區(qū)域?qū)ο螅?與光谷片區(qū)大型科技園產(chǎn)業(yè)、光電產(chǎn)業(yè)、大專院校、政府、萬客會及 易居會 VIP 會員、 商家等 載體:專業(yè)投遞公司 6)促銷活動 后有詳細說明。 7)現(xiàn)場展示 如何能讓前往項目現(xiàn)場的客戶眼球發(fā)亮,流連忘返,無論是外圍 的圍板設(shè)臵,還是內(nèi)圍的大樣板帶,無論是銷售接待中心的氛圍,還是銷售員的專業(yè)素質(zhì),等等現(xiàn)場展示都是消費者是否愿意達成購買的重要因素,需要特別注意。爭取讓凡 來城花現(xiàn)場的消費者,都能喜歡上城花,
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