【文章內(nèi)容簡介】 利用一期業(yè)主資源和小二期積累客戶共同構(gòu)成的龐大客戶網(wǎng)絡，在“ 2020 鹽山國際生活年”的主 題概念下將二期項目形象及全新品質(zhì)傳播開去，其間，可以借助寄直銷信和電話聯(lián)系的方式，郵寄產(chǎn)品說明，包括項目規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，項目配套、裝修標準、相關(guān)指標參數(shù)、發(fā)展商介紹、物業(yè)優(yōu)勢等，向客戶直接推介本項目，達到提高項目形象和穩(wěn)定老客戶目的； 充分利用各種媒體，如通過 DM 投放、布標、戶外廣告、手機短信和售樓處銷售道具更換等媒介形式，進行全面的預約認購炒作，進一步形成市場新焦點，營造熱推氣氛。 通過營銷活動將市場預告階段市場預熱活動推向高峰，全面釋放項目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認購作最后準備。 通過這三 個階段節(jié)奏把握，使二期新形象為鹽山置業(yè)人士所熟悉，成為城市地產(chǎn)話題新焦點，為項目進入熱銷期做好充分準備，打好客源基礎(chǔ)。 （四）、市場預告階段推廣方案 開盤期推廣總方案 取勢 占位 搶點 在宏宇 .陽光駿景的前期推廣中，“取勢”就是要最大程度的借助 2020 年鹽山房地產(chǎn)發(fā)展的新契機，取得二期開門紅，使項目銷售速度和價格水平再次上升到新高度；“占位”繼續(xù)確立鹽山第一大盤的項目地位，優(yōu)化項目在鹽山的項目形象和品質(zhì)價值；“搶點”面對 2020 年鹽山房地產(chǎn)市場諸多的變數(shù)，率先搶抓市場機會點，搶抓目標客戶群，取得第一階段 市場競爭的勝利。 項目推廣主線 新形象導入的同時引爆市場 通過項目產(chǎn)品力的提升，深刻挖掘產(chǎn)品價值，重塑項目形象，依據(jù)產(chǎn)品定位，以“ 2020 鹽山國際生活年”薈萃世界的精彩為推廣主線，對生活觀念進行指引，在市場準備期，以口碑傳播、媒體和形象推廣活動營建項目影響力，制造城市房地產(chǎn)熱點，進而推出項目形象，引導客群進行產(chǎn)品認知，并運用常規(guī)媒體組合，進行項目形象和產(chǎn)品推廣，聚集項目人氣。 （ 1）、推廣時間 2020 年 3 月 14 日 4 月 12 日 （ 2）推廣主題 “ 2020 鹽山國際生活年” 宏宇 .陽光駿景二期新品 “全新Ⅱ期洋房組團 尊享國際生活” （ 3）、推廣階段目的 關(guān)注宏宇集團及宏宇項目品牌強化、新價值認同，樹立目標客戶群對項目品質(zhì)的信心。 （ 4）、推廣要點 以項目形象升華炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。 （ 5）、推廣配合 ①、銷售現(xiàn)場 A、銷售現(xiàn)場外部 戶外廣告 /門楣 /旗幟 /精神堡壘等 B、銷售現(xiàn)場內(nèi)部 功能分區(qū) /LOGO 墻 /接待臺 /沙盤 /宣傳畫面 /展示氣氛等 C、銷售資料 銷售資料 /銷售工具 /輔助道具等 D、銷售人員的培訓和調(diào)整 ②、施工現(xiàn)場 A、工地入口的包裝 B、工地圍檔形象的更新 C、附近戶外廣告 D、工地樓體標語 /旗幟 ③、戶外媒體 A、道旗 位置： 205 國道北環(huán)路 — 南環(huán)路 B、戶外路牌廣告 位置：商業(yè)街廣告牌 /北環(huán)環(huán)島廣告牌 （ 6）、營銷動作 2020 鹽山國際生活年之格調(diào)生活品鑒會 主題： 2020 鹽山國際生活年 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽光駿景全新Ⅱ期 格調(diào)生活品鑒會 內(nèi)容： 通過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“ 2020 鹽山國際生活年”的序幕， 與此同時“ 宏宇 .陽光駿景 客戶監(jiān)督及 國際生活會 籌備委員會 ” 正式成立，它的成立，意味著在 宏宇 .陽光駿景 的業(yè)主和即將成為這個充滿 國際 人文氣息社區(qū)一 員 的朋友們之間架起 了一座溝通交流的橋梁 ， 在這里，大家可以分享自己對于 格調(diào)生活 的夢和理想，通過它，客戶能享受到 宏宇地產(chǎn) 更加優(yōu)質(zhì)全面的服務。 在活動 過程中 ， 宏宇 .陽光駿景 的開發(fā)商、建筑規(guī)劃和景觀規(guī)劃公司代表以及工程建筑公司代表就 二期 的設(shè)計理念和施工進度、質(zhì)量問題向業(yè)主作了闡述和解釋，希望通過這種透明的服務方式 充分闡釋二期的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢， 進一步拉近與業(yè)主之間的距離 ，樹立和提升開發(fā)商和項目的產(chǎn)品和品牌形象。 （ 7）、市場預告期媒體安排 項目 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 預算（元） 備注 施工現(xiàn)場 工地圍擋、 3 月 22 日 展示項目賣 點 樓體布標 3 月 22 日 展示項目形象 廣告牌 3 月 22 日 展示項目形象 彩旗 3 月 22 日 60 面 營造氣氛 戶外廣告 商業(yè)街 展示項目形象 北環(huán)環(huán)島 售樓處 戶型圖制作 3 月 22 日 1000 張/ 套 *4套 提袋 3 月 22 日 1000 個 折頁 3 月 22 日 1000 張 二期品質(zhì)說明 胸牌 3 月 22 日 5 個 名片 3 月 22 日 5 盒 室外布標 3 月 22 日 售樓處戶外 3 月 22 日 旗幟 3 月 22 日 20 面 售 樓處包裝 4 月 5 日 （廣告牌、旗幟、精神堡壘、裝修等） 展示項目形象、賣點，市場形象引導。 施工現(xiàn)場 工地入口的包裝、工地圍檔形象的更新、附近戶外廣告、工地樓體標3 月 22 日 展示項目形象、賣點，市場形象引導。 語 /旗幟 沙盤制作 3 月 22 日 提升產(chǎn)品外檐、園林環(huán)境 DM 投遞 覆蓋整個城區(qū) 3 月 14 日 10000份 2020 鹽山國際生活年（宣項目品質(zhì)） 3 月 21 日 3000 份 宣項目品質(zhì) 3 月 28 日 3000 份 宣項目品質(zhì) 4 月 4 日 3000 份 宣項目品質(zhì)及認購信息 4 月 11 日 10000份 宣項目品質(zhì)及認購信息 滄州晚報新聞 “ 2020 鹽山國際生活年”跟進報道 宏宇地產(chǎn) . 宏宇 .陽光駿景 格調(diào)生活品鑒會 4 月 6 日 項目大型推廣活動 電視媒體字幕 鹽山電視臺 4 月 6 日 4月 12 日 每天兩個時段 發(fā)布認購相關(guān)信息 短信群發(fā) 2 次 發(fā)布項目品質(zhì)和認購相關(guān)信息 總計 六、事件行銷策略 （一）、總體目標 展示價值度 就是利用事件行銷充分提升和展示項目倡導的生活理念的居住品質(zhì)，以及“宏宇 .陽光駿景”所帶來的高附加值，如 居住理念、生活方式等。 提升知名度 用創(chuàng)新的營銷推廣手段，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)素質(zhì)，攪動相對平淡的鹽山樓市，形成萬眾期盼、翹首以待的熱銷場面，抓住引爆時機，繼續(xù)續(xù)寫鹽山樓市第一品牌。 形成美譽度 以“ 2020 鹽山國際生活年”為主題，配合有影響力的活動加大宣傳力度，提升項目產(chǎn)品和企業(yè)品牌的美譽度，獲取市場客群的充分信任。 培育忠誠度 通過系列社區(qū)文化活動讓新老客戶形成對宏宇品牌的消費忠誠。以活動為手段對宏宇的老客戶進行充分的挖掘，達到口碑傳播、老客戶介紹新客戶的多元化銷售方式。 （二）、事件營銷原則 選擇有吸引力的活動形式，爭取客群的主動參與意識； 考慮成本控制； 在不同的階段，根據(jù)客群積累和促銷策略需要，事件營銷能夠帶來階段性銷售引爆； 針對目標客戶群展開，有效性強； 活動意義性強，可以起到提升項目形象的作用； 考慮時間、場地對活動的要求。 （三）、階段性事件營銷方案 按照宏宇 .陽光駿景二期的整體營銷策略，在不同的階段根據(jù)客群積累和促銷策略需要，以事件營銷進行階段性銷售引爆，一方面為銷售現(xiàn)場聚集人氣，另一方面有效促進意向客戶成交。 現(xiàn)將宏宇 .陽光駿景二期事件營銷時間和主題說明如下，在當期根據(jù)實際情況和優(yōu)惠策略進行細化和調(diào)整。 活動一 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會 （ 1）、時間安排 4 月 6 日 （ 2）、媒體 鹽山電視臺、滄州晚報 （ 3）、目的 在項目入市前，通過格調(diào)生活品鑒會活動拉開“ 2020 鹽山國際生活年”的序幕，以有影響力的活動作為開端，順勢推出新的項目形象，再配合以其它媒體的綜合使用，確立 2020 年宏宇 .陽光駿景的品牌地位。 活動二 發(fā)現(xiàn)之旅 宏宇 .陽光駿景二期認購活動 （ 1）、時間安排 4 月 12 日 （ 2）、 媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標、短信 （ 3）、目的 借助市場預告期的營銷攻勢，二期高調(diào)進入市場，以階段性放量完成對最具意向性客戶的吸納，避免客戶流失，選擇 4 月 12 日為認購活動開始時間，是因為周末有更多客戶有時間前來售樓處購房，便于對積累客戶進行市場引爆，認購活動的開展也即表明項目正式進入新的銷售周期。 活動三 發(fā)現(xiàn)之旅 感享品質(zhì)生活 國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請 國際生活年引領(lǐng)鹽山生活方式，傳達出“項目代表鹽山未來的城市發(fā)展和建筑文化方向”的信息。 （ 1）、時間安排 5 月 10 日 （ 2）、 媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標、客戶通訊等 （ 3）、目的 2020 年是 宏宇 .陽光駿景 主體工程建設(shè)年，也是品質(zhì)生活打造的關(guān)鍵之年，項目全年倡導的生活主題是 “ 2020 鹽山國際 生活 ” ， 是豐富 鹽山 市民文化生活，提升生活品質(zhì)的重要 文化盛事 ，而充滿人文氣息的 國際 生活環(huán)境，也是 宏宇 .陽光駿景 品質(zhì)生活營造中重要的一部分。 國際方式展示、國際人居圖片展是宏宇 .陽光駿景客群 不可多得的文化大餐。 （ 4）、鹽山樣板人居獎申請 在該階段，項目將借助環(huán)境價值體系、建筑價值體系、物業(yè)服務價值體系和自身品牌價值體系，宣傳宏宇集團的企業(yè)榮譽和 項目的規(guī)劃優(yōu)勢，同時和相關(guān)政府部門申請運作，為項目的產(chǎn)品品質(zhì)爭取獎項和榮譽，進一步奠定項目鹽山第一大盤的市場地位。 鹽山樣板人居獎申請依據(jù)： 宏宇 .陽光駿景項目八大樣板規(guī)劃 ①、區(qū)域位置居住前景 依托區(qū)域住宅規(guī)劃和市容交通環(huán)境，城市東部即將崛起發(fā)展為城市重要的高尚生活區(qū)。項目坐落城區(qū)東部鳳凰路，展望城市發(fā)展宏圖，居住前景無限。 ②、 國際性的整體規(guī)劃 宏宇地產(chǎn)聘請建筑規(guī)劃專家， 吸收國外先進的開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合 滄州地區(qū) 房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢， 規(guī)劃 符合國際居住潮流，國際性生活方式的 優(yōu)越社區(qū)， 業(yè) 主 在社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便 利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍。 ③、高品質(zhì)戶型設(shè)計 戶型設(shè)計以人為本，開間大，面積緊湊，戶型布局合理，將外景、人、家居和諧結(jié)合在一起，并創(chuàng)新規(guī)劃錯層戶型，為鹽山帶來多元化的居住理念。 ④、 國際性的景觀設(shè)計 宏宇陽光駿景規(guī)劃了中軸景觀和三個景觀組團， 景觀、藝術(shù)小品、園林設(shè)計吸取各國特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種 國際居住 風情。 ⑤、 國際性的配套設(shè)施 匯集各國的生活、休閑、運動設(shè)施， 街頭籃球、輪滑區(qū)、游樂場、健身器材等 為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務，讓業(yè)主與世界同步。 ⑥、 國際 性的物業(yè)管理 物業(yè)管理達到國際先進水平，為業(yè)主提供更全面、更個性化的服務。 ⑦、 國際性的教育系統(tǒng) 提供與國際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參 與 國際性競爭的人才。幼兒園內(nèi)實施雙語教學，為入園的孩子提供英語啟蒙教育， 為業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)的教育資源 。 ⑧、一流建筑施工 聘請河北大元集團進行建筑施工，河北大元建業(yè)集團有限公司擁有房建總包一級并兼營市政總包一級、機電設(shè)備安裝專業(yè)一級、裝飾裝修專業(yè)一級、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點支持的十大建筑企業(yè)集團之一，全力保證項目的施工質(zhì)量， 讓業(yè)主未來入住放心房。 活動四 發(fā)現(xiàn) 之旅 國際生活會成立 （ 1）、時間安排 6 月 21 日 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標等 （ 3）、目的 創(chuàng)建自身社區(qū)的生活圈，由開發(fā)商組織，通過業(yè)主自發(fā)成立聯(lián)誼會，該會的目的主要是致力對生活有相似追求的成員提供交際平臺共同分享高品質(zhì)的生活，活動的形式主要是以業(yè)主社團為動力核心，充分調(diào)動、發(fā)揮業(yè)主自身的積極性。通過適當?shù)墓芾砼c支持，實現(xiàn)業(yè)主擴大交際圈，享受生活的追求，并力求實現(xiàn)自我經(jīng)營與自我管理。 創(chuàng)建“品味生活圈”目的是使社區(qū)素質(zhì)得到提高，使“品味生活圈”有一個統(tǒng)一的標 示，一個核心的理念。社區(qū)素質(zhì)提高的關(guān)鍵是靠社區(qū)自身的建設(shè)，我們的主要職能是組織，形成社區(qū)自身的章程，從而形成一個良性循環(huán)。如創(chuàng)建老年棋牌會、足球隊等，“品味生活圈”也是社區(qū)凝聚力的一種表現(xiàn)。當然，它對開發(fā)商的口碑傳播也很有幫助，是為社區(qū)內(nèi)業(yè)主創(chuàng)造的一種附加值。 擬定宏宇 .陽光駿景國際生活會會員章程，包括會籍、會員守則、會員證、會員資料和本會權(quán)利等。 活動五 體驗之旅 國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式 （ 1）、時間安排 7 月份 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場布標、客戶通訊等 （ 3）、目的