【正文】 白金階層，構(gòu)筑國際生活 國際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。 營銷目標 內(nèi)部統(tǒng)一目標和思路，為年度任務鋪實基礎；高調(diào)亮相，引起市場 持續(xù)關注。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [營銷階段劃分 ] 時 間 07 年 4 月 — 6 月 7 月 1 日 — 8 月 31日 9 月 1 日 — 10 月31 日 10月 1日 — 10月 31日 11 月 1 日 — 12 月 31日 08年 1 月 1 日 — 3 月 31日 銷售周期 準備及亮相期 市場阻擊期 內(nèi)部認購期 公開發(fā)售期 公開發(fā)售持續(xù)期 熱銷持續(xù)及延續(xù)期 工程進度 調(diào)整設計 部分開工 二期全面開工 建至 4— 6層 建至工程 2/3，取得預售許可證 二期全面封頂， 部分外立面呈現(xiàn) 外立面全面呈現(xiàn) 重大營銷節(jié)點 √ 5月 22日戶外廣告投放； √ 6月 30日“名企生活圈居住價值探討會”舉 行 √ 7月 1日營銷中心改造完畢，對外開放； √ 7月 1日起開始項目儲客，收取誠意金； √ 7月 21日產(chǎn)品說明會暨“博雅俱樂部 ”正式啟動酒會 √ 9月 8日示范樣板房出街； √ 9月 22日會員優(yōu)先選房； √ 10月 1日 — 10月 7日“上院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [總體推貨計劃 ] 推出時間 推出單元 戶型 總數(shù)量 內(nèi)部認購期 （ — 9 月） 4 棟 全部單元 +7 棟 0 02 房、 8棟全部單位 二房： 34 套 三房： 140 套 174 套 公開發(fā)售期 （ — 12 月） 1 棟全部三房 + 2 棟四房、 5 棟08 號房及全部三房、六棟全部單位 /7 棟 03 房 二房： 78 套 三房 106 套 四房： 18 套 復式： 10 套 212 套 熱銷持續(xù)期 （ — 月） 2 棟全部三房 3 棟全部單位 5 棟 0 0 08 號房 二房： 48 套 三房： 63 套 四房： 18 套 復式： 4 套 133 套 延續(xù)期 （ 月以后） 剩余貨量的消化 合計 519 套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [總體目標 ] 品牌目標 ： 樹立博雅置業(yè)“引領國際名企生活圈”及“白金生活藍本”的倡導者，實踐者的品牌地位，擴大和提升博雅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。上院品牌組 2020 年 7 月 16 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 博雅上院銷售執(zhí)行案 北緯 九零最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。上院項目在經(jīng)開區(qū)、長沙市場的知名度和美譽度； 開發(fā)目標 ： 項目二期， 總建筑面積近 76157 ㎡ 銷售目標 ： 完成二期住宅銷售，去年比例達到 100%； [總體營銷策略 ] 品牌策略 ： 以整合推廣與系統(tǒng)營銷的手法保障項目品牌和博雅品牌的樹立； 開發(fā)策略 ： 項目整體分三期 開發(fā)，本期為二期升級版，總建面 萬平方米，住宅建筑面積 6 萬平方米 ； 營銷策略 ： 客戶策略： 第一批貨量開售之前積累 800 名有效客戶，意向認購客戶 200 名； 競爭策略： 消費錯位、引導消費，以務實的“直效營銷”及“公關營銷”模式致勝； 價格戰(zhàn)術(shù)： 以低走高，步步上揚，預留升值空間，與城市發(fā)展同步增值； 形象定位： 以高蓋低，高端比附，樹立“高品質(zhì)”的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。見證白金生活嘉年華”社區(qū)尋寶活動； √ 10月中下旬秋季房交會； √ 10月 27日項目盛大開盤 √ 12月 22日圣誕香檳狂歡夜 √ 1月 1日保留珍藏單位正式推出； √ 1月 31日舉辦答謝音樂會。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完成會員的招募，實現(xiàn) 會 員 儲 備 超 過150名 實現(xiàn)會員招募達兩百名； 推出第一批貨量，共計 174套單位，實現(xiàn)認購當天 80%的認購率 實現(xiàn)第二批貨量會員儲備超過 180名； 正 式 推 出 第 二 批212套貨量，實現(xiàn)開盤當天 50%的選房率 完成前二期推出貨量 100%的 銷售 任務，共計 386 套單位。 鑒賞品位， 共享榮耀 白金生活 在城市的記 憶中舞蹈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 各銷售期的工作 詳 解 [準備及亮相期 ] 階段跨度： 2020 年 4 月 ——— 2020 年 6 月 30 日 階段目標：統(tǒng)一思路，高調(diào)亮相，引起市場持續(xù)關注 階段主題：入市準備 ——— 引領國際名企生活圈 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設計 工程配合 營銷費用 提交《市場調(diào)研報告》（已提交） 制度項目《營銷推廣策略案》（已提交） 提交項目年度工作計劃（已提交） 4 確定工程進度排期表； 確定項目形象定位 及推廣計劃； 確定年度推廣費用預算及媒體行程； 籌備亮相工作，提交探討會執(zhí)行案。 戶外：選擇及正式投放“引領國際名企生活圈”； 區(qū)域探討會的召開； 直郵 DM，寄發(fā)業(yè)主信 案名及 VI 確定； 戶外廣告制作及投放； 銷售物料清單的確定及制作完成； 工地圍墻的制作完成。 戶外廣告： 50 萬； 探討會費用： 6 萬 ； 物料的（模型、樓書、工地圍墻等）制作： 20萬 ； 現(xiàn)場包裝： 8 萬 合計預算： 84 萬 費用比例： 24% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [市場阻擊期 ] 階段跨度： 7 月 1 日 —— 8 月 31 日 階段目標：完成會員的招募，實現(xiàn)會員的儲備超過 150 名 階段主題：引領國際名企生活圈 —— 會員火熱招募中 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設計 工程配合 營銷費用 提交《蓄客方案》（ 已提交）； 確認 7 月 21 日產(chǎn)品說明會暨 “博雅俱樂部”正式啟動酒會執(zhí)行案； 其他宣傳方式的確定、制作與投放：包括車身廣告的投放、電臺及網(wǎng)絡廣告的投放 順利進行項目二期的會員招募，并收取誠意金； 對入會客戶進行價格及意向單位摸底； 通知客戶產(chǎn)品說明會的舉行，并邀請參加。 制作完成： 樓型： 折頁、樓書； 戶型圖； 相關規(guī)劃圖； 手提袋； 會員卡； 入會申請表； 看房專車。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 活動統(tǒng)一口徑 的制定與培訓； 樣板房管理條例及統(tǒng)一說辭與培訓； 9 月 10 日開始通告會員客戶告知會推出的第一批貨量與價格； 當天活動的培 訓與預演； 認購情況的統(tǒng)計和總結(jié) 。 二期建至 4—— 6層 活動費用： 2萬元 軟文費用： 10萬元