【正文】 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附 二 ： 《博雅 （ 十 二 ） 材料制作 物料名稱 數(shù)量 入會申請表 300份 會員卡 300張 宣傳單張 若干 樓書 若干 戶型圖 若干 會員意向認(rèn)購書 300份 認(rèn)購須知 300份 （ 十三 ） 銷售現(xiàn)場接待工作 售樓員培訓(xùn)工作 銷售部和賬務(wù)部協(xié)調(diào)配合 項目沙盤講解培訓(xùn) 解說《會員卡申請說明》 VIP客戶資料登記存檔，妥善保管、留底 發(fā)放宣傳資料及禮品 統(tǒng)一 口徑的編寫及培訓(xùn)《關(guān)于統(tǒng)一口徑需發(fā)展商確定方案后再編寫》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 功能：目前，博雅俱樂部主要是為“博雅 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 √ 如若不愿意將優(yōu)惠保留至下一階段，可選擇退會，但需在指定的時間統(tǒng)一進(jìn)行辦理。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 調(diào)查意向客戶情況 ，掌握客戶動向與心理價位，測驗市場對本項目的認(rèn)可程度，以確定或調(diào)整市場策略。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 戶外 ： 保留珍藏單位推出； 硬廣 ；白金生活 全新釋放 ； 電臺 及網(wǎng)絡(luò) ： 珍藏單位推出 建筑外立面包裝； 后期物料補(bǔ)給。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [公開發(fā)售持續(xù)期 ] 階段跨度： 11 月 1 日 —— 12 月 31 日 階段目標(biāo)：完成前二期推出貨量 100%的銷售任務(wù) ，共計 386 套單位 階段主題： 鑒賞品位 共享榮耀 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料 工程配合 營銷費用 開放樣板房與工地——— 白金生活品鑒； 提交并確認(rèn)圣誕香檳狂歡； 各項針對業(yè)主及 老客戶介紹的優(yōu)惠和獎勵計劃的落實。 戶外、車身 ；白金生活正式起航 硬廣 ；我的白金生活 之建筑篇 /園林篇 /升值篇/產(chǎn)品篇；盛大開盤信息； 軟文 ：解密白金生活 電臺及網(wǎng)絡(luò) ： 開盤銷售信息公布 手機(jī)短信 《長沙樓市》雜志 硬廣的設(shè)計與文字； 戶外廣告更換，以開盤信息發(fā)布為主； 更換電臺及網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容； 商品房買賣合同 拿到預(yù)售許可證 （ 10月 27日前） 媒體發(fā)布費用： 60萬（硬廣、軟文） 秋交會： 25萬 開盤活動： 3萬 其他費用： 2萬 合計預(yù)算： 90萬 費用比例： 26% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [內(nèi)部認(rèn)購期 ] 階段跨度： 9 月 1 日 —— 9 月 30 日 階段目標(biāo)：推出第一批貨量，共計 174 套單位，實現(xiàn) 90%認(rèn)購率 階段主題：匯聚白領(lǐng)階層，構(gòu)筑國際生活 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設(shè)計 工程配合 營銷費用 提交確認(rèn)內(nèi)部認(rèn)購日活動方案 ； 認(rèn)購活動的媒體推廣計劃與安排； 提交詳細(xì)的推貨價格與單位； 認(rèn)購活動的分析和總結(jié)。 全面動工 媒體系列軟文： 20 萬； 公關(guān)活動費： 3 萬； 車身廣告： 10 萬元； 網(wǎng)絡(luò)廣告： 2 萬元 電臺廣告： 1 萬元 合計預(yù)算： 36 萬 費用比例： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 營銷中心改造完成； 模型設(shè)計制作完成。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 從元旦節(jié)開始正式推出剩余珍藏單位133套 推廣主題 引領(lǐng)國際名企生活圈 引領(lǐng)國際名企生活圈 — 會員火熱招募中 匯聚白金階層，構(gòu)筑國際生活 國際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [營銷階段劃分 ] 時 間 07 年 4 月 — 6 月 7 月 1 日 — 8 月 31日 9 月 1 日 — 10 月31 日 10月 1日 — 10月 31日 11 月 1 日 — 12 月 31日 08年 1 月 1 日 — 3 月 31日 銷售周期 準(zhǔn)備及亮相期 市場阻擊期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開發(fā)售期 公開發(fā)售持續(xù)期 熱銷持續(xù)及延續(xù)期 工程進(jìn)度 調(diào)整設(shè)計 部分開工 二期全面開工 建至 4— 6層 建至工程 2/3，取得預(yù)售許可證 二期全面封頂， 部分外立面呈現(xiàn) 外立面全面呈現(xiàn) 重大營銷節(jié)點 √ 5月 22日戶外廣告投放； √ 6月 30日“名企生活圈居住價值探討會”舉 行 √ 7月 1日營銷中心改造完畢，對外開放； √ 7月 1日起開始項目儲客，收取誠意金； √ 7月 21日產(chǎn)品說明會暨“博雅俱樂部 ”正式啟動酒會 √ 9月 8日示范樣板房出街； √ 9月 22日會員優(yōu)先選房； √ 10月 1日 — 10月 7日“上院 [總體推貨計劃 ] 推出時間 推出單元 戶型 總數(shù)量 內(nèi)部認(rèn)購期 （ — 9 月） 4 棟 全部單元 +7 棟 0 02 房、 8棟全部單位 二房： 34 套 三房： 140 套 174 套 公開發(fā)售期 （ — 12 月） 1 棟全部三房 + 2 棟四房、 5 棟08 號房及全部三房、六棟全部單位 /7 棟 03 房 二房： 78 套 三房 106 套 四房： 18 套 復(fù)式： 10 套 212 套 熱銷持續(xù)期 （ — 月） 2 棟全部三房 3 棟全部單位 5 棟 0 0 08 號房 二房： 48 套 三房： 63 套 四房： 18 套 復(fù)式： 4 套 133 套 延續(xù)期 （ 月以后） 剩余貨量的消化 合計 519 套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 博雅最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。上院項目在經(jīng)開區(qū)、長沙市場的知名度和美譽(yù)度； 開發(fā)目標(biāo) ： 項目二期， 總建筑面積近 76157 ㎡ 銷售目標(biāo) ： 完成二期住宅銷售，去年比例達(dá)到 100%； [總體營銷策略 ] 品牌策略 ： 以整合推廣與系統(tǒng)營銷的手法保障項目品牌和博雅品牌的樹立； 開發(fā)策略 ： 項目整體分三期 開發(fā)，本期為二期升級版，總建面 萬平方米，住宅建筑面積 6 萬平方米 ； 營銷策略 ： 客戶策略： 第一批貨量開售之前積累 800 名有效客戶，意向認(rèn)購客戶 200 名； 競爭策略： 消費錯位、引導(dǎo)消費，以務(wù)實的“直效營銷”及“公關(guān)營銷”模式致勝； 價格戰(zhàn)術(shù)： 以低走高，步步上揚(yáng)，預(yù)留升值空間，與城市發(fā)展同步增值； 形象定位： 以高蓋低，高端比附，樹立“高品質(zhì)”的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 完成會員的招募，實現(xiàn) 會 員 儲 備 超 過150名 實現(xiàn)會員招募達(dá)兩百名； 推出第一批貨量，