【正文】 / 內(nèi)部認購蓄客 （認籌期） ☆ 所有關(guān)注客戶 ☆ 內(nèi)部關(guān)系客戶 / 內(nèi)部認購 （升溫期） ☆ “博雅俱樂部”會員 ☆ 所有市場客戶 174 套預推單位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。上院 價格體系細化 建議》 （一）定價計算公式 各棟均價＝主觀定價值基數(shù) 2550元各棟綜合系數(shù) 各棟綜合系數(shù)＝景觀系數(shù)權(quán)重 35%+朝向系數(shù)權(quán)重 25%+戶型系數(shù)權(quán)重 25%+日照系數(shù)權(quán)重 15% 單元單價＝各棟均價 +縱向價差 +橫向價差 縱向價差＝樓層高 +修正因素（主要是板式樓與非板式樓的區(qū)別） 橫向價差＝朝向修正值 +戶型間隔修正值 +景觀修正值 （二）系數(shù)標準 各 棟定價系數(shù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 各 套單位定價系數(shù) ① 樓層基本高差 樓號 樓層 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 10層 150 110 80 50 20 10 40 70 100 70 12層 170 110 90 60 30 0 30 60 90 120 140 120 15層 210 170 140 110 80 50 20 10 40 70 90 110 130 150 130 16層 240 180 150 120 90 60 30 0 30 60 80 100 120 140 160 140 17層 240 200 170 140 110 80 50 20 10 40 60 80 100 120 140 160 140 ② 朝向系數(shù) 間隔 很好 較 好 一般 較差 很差 修正值 106%????????????? 100%?????????????? 94% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 活動流程： 環(huán)節(jié) 時間 內(nèi)容 活動前奏 8： 009： 00 嘉賓及客戶簽到并贈送禮品 產(chǎn)品說明會 9： 009： 05 主持人開場百 9： 059： 10 產(chǎn)品介紹短片或 PPT 9： 129： 20 規(guī)劃建筑公司領(lǐng)導發(fā)言（介紹項目先進的規(guī)劃建筑外立面及理念） 9： 259： 35 園林著機公司設(shè)計師發(fā)言（介紹項目園林特色） 9： 409： 50 銷售總監(jiān)發(fā)言（綜合介紹項目賣點及升值空間，適當透露銷售信息 正式啟動儀式 10： 0010： 20 項目總經(jīng)理致詞，并揭牌 全體主杯慶祝 物料支持： 所需物料 數(shù)量 責任人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。正式認購書一經(jīng)發(fā)出，則視為客戶正式認購該單位，如客戶違約，定金不予退還； ＞ 發(fā)展商擁有對一切認購程序的解釋權(quán)。 推出貨量： 8棟全部單位，共計 174套 注意事項： ＞ 9月 22日上午 9： 00開始按抽簽順序選房，未輪到選房的購房者不得中途離場，否則視棄權(quán)處理，其間必須指派足夠的保安人遠負責 維持現(xiàn)場秩序； ＞ 每人只有 3分鐘由銷售人員輔助選樓，客戶中單位后即與發(fā)展商簽署認購書，并交付 20000元的購房定金。 施行方式： ＞ 2020年 7月 1日 2020年 7月 9日此階段，按受客戶的咨詢及登記，并 購買“博雅 音響 1套 開發(fā)商 桌椅 若干 開發(fā)商 麥克風 3個 開發(fā)商 項目相關(guān)介紹展板 23塊 開發(fā)商 禮品袋 80120份 開發(fā)商 礦泉水 5箱 開發(fā)商 紅酒 10瓶 開發(fā)商 酒杯 200個左右 開發(fā)商 禮儀小姐 2名 開發(fā)商 博雅最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 論壇目的： 通過對經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的分析，引出“國際名企業(yè)生活圈”這一區(qū)域地產(chǎn)定位，突出項目區(qū)域價值與前景，突出發(fā)展商地 產(chǎn)開發(fā)高度與理念，強化市場購買信心，直接激發(fā)市場對本項目產(chǎn)品的期待值和信心指數(shù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ③ 戶型間隔系數(shù) 間隔 很好 較好 一般 較差 很差 修正值 103%????????????? 100%?????????????? 97% 備注：評定主要考慮該單元間隔是否適用，廳、房廚房的采光面是否足夠，采光方向，尤其是小的特色，如私家花園等， 是否有利銷售等。 ① 景觀系數(shù) 間隔 很好 較好 一般 較差 很差 修正值 118%????????????? 100%?????????????? 92% ② 朝向及戶型系數(shù) 間隔 很好 較好 一般 較差 很差 修正值 112%????????????? 100%?????????????? 96% ③ 日照系數(shù) 間隔 很好 較好 一般 較差 很差 修正值 110%????????????? 100%?????????????? 95% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。上院”項目銷 售服務。 （七） 認購單位選擇 在選擇認購單位時需注意以下幾點： √ 認購單位的選擇上要重點考慮在價格上采取的“低開高走”的原則，保留位置及戶型好的房源，以利價格的拉升； √ 因項目二期共計 8棟，原則上 盡量整棟進行推售，以免太過零散，反而讓客戶認為本司刻意把好的單位保留起來； √ 戶型基本上要全部覆蓋，以增加選擇性，也可是借機試探市場對不同單位的反映，為后期推貨作指導； √ 部分特殊關(guān)系客戶需求，做內(nèi)部處理解決； √ 具體貨量依據(jù)整體營銷推廣部署選擇，但可根據(jù)入會客戶的需求作適當調(diào)整。 備注： √ 內(nèi)部認購蓄客時間即內(nèi)部認購階段的鋪墊期，此時間段內(nèi)不認購，只做認購信息的發(fā)布； √ 內(nèi)部認購蓄客的鋪墊期和認籌中期，均不對外公布推售的單位，到解籌日的前 10天再對外公布； √ 考慮到目前 政府對內(nèi)部認購管理很嚴格，內(nèi)部認購日不公開發(fā)布，由銷售人員通過電話通知 VIP會員前來現(xiàn)場認購； √ 具 體認購貨量根據(jù)整體蓄客情況可再進行調(diào)查。 附一： 《博雅 部分外立面及園林呈現(xiàn) 媒體發(fā)布費用： 32 萬（硬廣） 公關(guān)活動費 ： 8 萬 其他費用： 2 萬 合計預算： 40 萬 費用比例： 12% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 強化銷售現(xiàn)場管理； 通知圣誕狂歡活動，邀請客