【正文】 價格及意向單位摸底； 通知客戶產(chǎn)品說明會的舉行，并邀請參加。 總體推廣路線： 引領國際名企生活圈與白金生活藍本理念的導入； 電臺： 會員火熱招募中； 網(wǎng)絡： 項目形象導入及會員招募信息； 軟文： 借助探討會的召開進行系列區(qū)域炒作； 白金生活觀點系列軟文。 制作完成： 樓型： 折頁、樓書； 戶型圖； 相關規(guī)劃圖； 手提袋； 會員卡； 入會申請表； 看房專車。 全面動工 媒體系列軟文： 20 萬； 公關活動費： 3 萬； 車身廣告： 10 萬元； 網(wǎng)絡廣告： 2 萬元 電臺廣告： 1 萬元 合計預算： 36 萬 費用比例： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [內(nèi)部認購期 ] 階段跨度： 9 月 1 日 —— 9 月 30 日 階段目標：推出第一批貨量，共計 174 套單位，實現(xiàn) 90%認購率 階段主題：匯聚白領階層，構(gòu)筑國際生活 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設計 工程配合 營銷費用 提交確認內(nèi)部認購日活動方案 ； 認購活動的媒體推廣計劃與安排； 提交詳細的推貨價格與單位； 認購活動的分析和總結(jié)。 活動統(tǒng)一口徑 的制定與培訓； 樣板房管理條例及統(tǒng)一說辭與培訓； 9 月 10 日開始通告會員客戶告知會推出的第一批貨量與價格； 當天活動的培 訓與預演； 認購情況的統(tǒng)計和總結(jié) 。 戶外： 白金生活正式起航； 網(wǎng)絡與電臺： 發(fā)布針對會員的選房信息； 軟文： 認購火爆場景及項目推廣主題的演繹與發(fā)布 手機短信 認購書的內(nèi)容確定、設計及制作： 認購指南的內(nèi)容的確定、設計和制作； 手機短信的內(nèi)容確定。 二期建至 4—— 6層 活動費用： 2萬元 軟文費用： 10萬元 樣板房費用： 30萬 其他費用； 1萬元 合計： 43萬 費用比例： 12% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [公開發(fā)售期 ] 階段跨度： 10 月 1 日 —— 10 月 31 日 階段目標：實現(xiàn)第二批貨量會員儲備超過 180 名，正式推出 第二批 212 套貨量，實現(xiàn)開盤當天 50%的選房率 階段主題：國際名企生活圈 白金生活光芒呈現(xiàn) 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設計 工程配合 營銷費用 提交并確定國慶活動方案； 提交并確認開盤方案 提交并確定秋交會方案； 秋交會專題及開盤活動總結(jié)報告； 提交并確認詳細的推貨房號和分戶價格 國慶活動方案的口徑編寫與培訓； 秋交會的活動培訓； 10月 22日開始通知客戶項目盛大開盤，并告知推出的貨量和價格； 開盤前的強化培訓。 戶外、車身 ；白金生活正式起航 硬廣 ；我的白金生活 之建筑篇 /園林篇 /升值篇/產(chǎn)品篇；盛大開盤信息； 軟文 ：解密白金生活 電臺及網(wǎng)絡 ： 開盤銷售信息公布 手機短信 《長沙樓市》雜志 硬廣的設計與文字； 戶外廣告更換，以開盤信息發(fā)布為主； 更換電臺及網(wǎng)絡廣告內(nèi)容； 商品房買賣合同 拿到預售許可證 （ 10月 27日前） 媒體發(fā)布費用： 60萬（硬廣、軟文） 秋交會： 25萬 開盤活動： 3萬 其他費用： 2萬 合計預算： 90萬 費用比例： 26% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [公開發(fā)售持續(xù)期 ] 階段跨度： 11 月 1 日 —— 12 月 31 日 階段目標：完成前二期推出貨量 100%的銷售任務 ，共計 386 套單位 階段主題： 鑒賞品位 共享榮耀 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料 工程配合 營銷費用 開放樣板房與工地——— 白金生活品鑒； 提交并確認圣誕香檳狂歡； 各項針對業(yè)主及 老客戶介紹的優(yōu)惠和獎勵計劃的落實。 強化銷售現(xiàn)場管理； 通知圣誕狂歡活動，邀請客戶參加。 戶外 ： 白金生活正式起航 硬廣 ；我的白金生活 /白金生活期待您的加入 ； 軟文 ： 盛大開盤盛典，解密熱銷背后的奇跡 /白金生活藍本生活掀起長沙銷售熱潮 電臺 ：熱 銷信息公布 網(wǎng)絡 物料補充 項目部分 封頂及包裝 媒體發(fā)布費用： 50 萬（硬廣、軟 文） 公關活動費 ： 5 萬 其他費用： 2 萬 合計預算： 57 萬 費用比例： 16% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [熱銷持續(xù)及延續(xù)期 ] 階段跨度： 08 年 1 月 1 日 —— 3 月 31 日 階段目標：推出剩余珍藏單位 133 套 階段主題：白金生活 在城市的記憶中舞蹈 營銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料 工程配合 營銷費用 提交并確定后期保留單位推貨方案； 提交并確定新年新春音樂會方案； 剩余貨量促銷方案提交； 準備 2020 年市場總結(jié)和 2020 年市場預測。 組織銷售人員進行保留單位推出模擬和系統(tǒng)培訓； 提前 10 天通知客戶保留單位推出信息； 組織通知新年音樂會活動。 戶外 ： 保留珍藏單位推出； 硬廣 ；白金生活 全新釋放 ； 電臺 及網(wǎng)絡 ： 珍藏單位推出 建筑外立面包裝； 后期物料補給。 部分外立面及園林呈現(xiàn) 媒體發(fā)布費用： 32 萬（硬廣） 公關活動費 ： 8 萬 其他費用： 2 萬 合計預算： 40 萬 費用比例： 12% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [備注 ] 本項目二期定位為中高檔樓盤，同時肩負提質(zhì)提價的重任，為能獲取更多的消費客戶，就必須加大推廣力度，增加費用，綜合以上原因，我司認為推廣成本 350 萬，占銷售額的百分之二，是需要的； 以上內(nèi)容均為總體方案，我司將分階段提交操作細案及 月度工作計劃，同時根據(jù)市場的變化情況對方案進行及時調(diào)整； 下附：《內(nèi)部認購蓄客操作建議》 《價格體系細化建議》 《公關規(guī)劃及操作綱要》 《現(xiàn)場銷售管理調(diào)整建議》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 附一： 《博雅上院內(nèi)部認購蓄客建議》 （一） 時間 ： 2020 年 7 月 1 日－ 2020 年 9 月 30 日 （二） 地點 ： 售樓部 （三） 認購目的 ： 盡