【正文】 （ 十三 ） 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待工作 售樓員培訓(xùn)工作 銷(xiāo)售部和賬務(wù)部協(xié)調(diào)配合 項(xiàng)目沙盤(pán)講解培訓(xùn) 解說(shuō)《會(huì)員卡申請(qǐng)說(shuō)明》 VIP客戶(hù)資料登記存檔，妥善保管、留底 發(fā)放宣傳資料及禮品 統(tǒng)一 口徑的編寫(xiě)及培訓(xùn)《關(guān)于統(tǒng)一口徑需發(fā)展商確定方案后再編寫(xiě)》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 功能：目前，博雅俱樂(lè)部主要是為“博雅 √ 如若不愿意將優(yōu)惠保留至下一階段，可選擇退會(huì)，但需在指定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行辦理。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 戶(hù)外 ： 保留珍藏單位推出； 硬廣 ；白金生活 全新釋放 ； 電臺(tái) 及網(wǎng)絡(luò) ： 珍藏單位推出 建筑外立面包裝； 后期物料補(bǔ)給。 [公開(kāi)發(fā)售持續(xù)期 ] 階段跨度： 11 月 1 日 —— 12 月 31 日 階段目標(biāo)：完成前二期推出貨量 100%的銷(xiāo)售任務(wù) ，共計(jì) 386 套單位 階段主題： 鑒賞品位 共享榮耀 營(yíng)銷(xiāo)板塊 銷(xiāo)售板塊 推廣板塊 銷(xiāo)售物料 工程配合 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 開(kāi)放樣板房與工地——— 白金生活品鑒； 提交并確認(rèn)圣誕香檳狂歡； 各項(xiàng)針對(duì)業(yè)主及 老客戶(hù)介紹的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的落實(shí)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 全面動(dòng)工 媒體系列軟文： 20 萬(wàn)； 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)： 3 萬(wàn)； 車(chē)身廣告： 10 萬(wàn)元； 網(wǎng)絡(luò)廣告： 2 萬(wàn)元 電臺(tái)廣告： 1 萬(wàn)元 合計(jì)預(yù)算： 36 萬(wàn) 費(fèi)用比例： 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 營(yíng)銷(xiāo)中心改造完成； 模型設(shè)計(jì)制作完成。 從元旦節(jié)開(kāi)始正式推出剩余珍藏單位133套 推廣主題 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 — 會(huì)員火熱招募中 匯聚白金階層，構(gòu)筑國(guó)際生活 國(guó)際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。 [營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 ] 時(shí) 間 07 年 4 月 — 6 月 7 月 1 日 — 8 月 31日 9 月 1 日 — 10 月31 日 10月 1日 — 10月 31日 11 月 1 日 — 12 月 31日 08年 1 月 1 日 — 3 月 31日 銷(xiāo)售周期 準(zhǔn)備及亮相期 市場(chǎng)阻擊期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開(kāi)發(fā)售期 公開(kāi)發(fā)售持續(xù)期 熱銷(xiāo)持續(xù)及延續(xù)期 工程進(jìn)度 調(diào)整設(shè)計(jì) 部分開(kāi)工 二期全面開(kāi)工 建至 4— 6層 建至工程 2/3，取得預(yù)售許可證 二期全面封頂， 部分外立面呈現(xiàn) 外立面全面呈現(xiàn) 重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) √ 5月 22日戶(hù)外廣告投放； √ 6月 30日“名企生活圈居住價(jià)值探討會(huì)”舉 行 √ 7月 1日營(yíng)銷(xiāo)中心改造完畢，對(duì)外開(kāi)放； √ 7月 1日起開(kāi)始項(xiàng)目?jī)?chǔ)客，收取誠(chéng)意金； √ 7月 21日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨“博雅俱樂(lè)部 ”正式啟動(dòng)酒會(huì) √ 9月 8日示范樣板房出街； √ 9月 22日會(huì)員優(yōu)先選房； √ 10月 1日 — 10月 7日“上院 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 博雅上院項(xiàng)目在經(jīng)開(kāi)區(qū)、長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度； 開(kāi)發(fā)目標(biāo) ： 項(xiàng)目二期， 總建筑面積近 76157 ㎡ 銷(xiāo)售目標(biāo) ： 完成二期住宅銷(xiāo)售，去年比例達(dá)到 100%； [總體營(yíng)銷(xiāo)策略 ] 品牌策略 ： 以整合推廣與系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的手法保障項(xiàng)目品牌和博雅品牌的樹(shù)立； 開(kāi)發(fā)策略 ： 項(xiàng)目整體分三期 開(kāi)發(fā)，本期為二期升級(jí)版，總建面 萬(wàn)平方米，住宅建筑面積 6 萬(wàn)平方米 ； 營(yíng)銷(xiāo)策略 ： 客戶(hù)策略： 第一批貨量開(kāi)售之前積累 800 名有效客戶(hù)，意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù) 200 名； 競(jìng)爭(zhēng)策略： 消費(fèi)錯(cuò)位、引導(dǎo)消費(fèi)，以務(wù)實(shí)的“直效營(yíng)銷(xiāo)”及“公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)”模式致勝； 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)： 以低走高，步步上揚(yáng)，預(yù)留升值空間，與城市發(fā)展同步增值； 形象定位： 以高蓋低，高端比附，樹(shù)立“高品質(zhì)”的形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 完成會(huì)員的招募，實(shí)現(xiàn) 會(huì) 員 儲(chǔ) 備 超 過(guò)150名 實(shí)現(xiàn)會(huì)員招募達(dá)兩百名； 推出第一批貨量，共計(jì) 174套單位，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 80%的認(rèn)購(gòu)率 實(shí)現(xiàn)第二批貨量會(huì)員儲(chǔ)備超過(guò) 180名； 正 式 推 出 第 二 批212套貨量，實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 50%的選房率 完成前二期推出貨量 100%的 銷(xiāo)售 任務(wù)，共計(jì) 386 套單位。 戶(hù)外：選擇及正式投放“引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈”； 區(qū)域探討會(huì)的召開(kāi)； 直郵 DM，寄發(fā)業(yè)主信 案名及 VI 確定； 戶(hù)外廣告制作及投放； 銷(xiāo)售物料清單的確定及制作完成； 工地圍墻的制作完成。 制作完成： 樓型： 折頁(yè)、樓書(shū)； 戶(hù)型圖； 相關(guān)規(guī)劃圖； 手提袋； 會(huì)員卡； 入會(huì)申請(qǐng)表； 看房專(zhuān)車(chē)。 二期建至 4—— 6層 活動(dòng)費(fèi)用： 2萬(wàn)元 軟文費(fèi)用： 10萬(wàn)元 樣板房費(fèi)用： 30萬(wàn) 其他費(fèi)用； 1萬(wàn)元 合計(jì)： 43萬(wàn) 費(fèi)用比例： 12% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行保留單位推出模擬和系統(tǒng)培訓(xùn)； 提前 10 天通知客戶(hù)保留單位推出信息； 組織通知新年音樂(lè)會(huì)活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （六） 認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠 ： 分時(shí)段獲取不同優(yōu)惠折扣 時(shí) 間 優(yōu) 惠 － 7. 31 3000 元抵 8000 元優(yōu)惠 3000 元抵 6000 元優(yōu)惠 3000 元抵 4000 元優(yōu)惠 備注 : √ 通過(guò)調(diào)整 入會(huì)優(yōu)惠促進(jìn)客戶(hù)盡早入會(huì)認(rèn)籌 . √ 在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房階段未選到自己滿意的房子 ，可繼續(xù)保留優(yōu)惠折扣至下一階段的選房。 （ 八 ） 關(guān)于“博雅俱樂(lè)部” 定位：博雅俱樂(lè)部將是讓外界了解、接觸博雅品牌的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)；是傳播博雅品牌文化、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群良性消費(fèi)、幫助會(huì)員提升生活價(jià)值各品味的團(tuán)體 ；同時(shí)更是連結(jié)著發(fā)展商與客戶(hù)之間良好關(guān)系的客戶(hù)管理系統(tǒng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 所需物料 數(shù)量 責(zé)任人 音響 1套 開(kāi)發(fā)商 桌椅 若干 開(kāi)發(fā)商 麥克風(fēng) 3個(gè) 開(kāi)發(fā)商 盆栽鮮花 若干 開(kāi)發(fā)商 礦泉水 5箱 開(kāi)發(fā)商 論壇方案 1份 工元企劃 禮儀小姐 2名 開(kāi)發(fā)商 注： 備選方案二：建議區(qū)域炒作可與項(xiàng)目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)結(jié)合做。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 企劃思路： 為達(dá)到預(yù)期的效果，我公司建議項(xiàng)目在面向市場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)階段，以抽簽選房的形式引發(fā)買(mǎi)家搶購(gòu)現(xiàn)象，營(yíng)造極度熱銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)氣 氛，從而吸引社會(huì)關(guān)注，最終能順利完成預(yù)期銷(xiāo)售指標(biāo)的同時(shí)，可以迅速地提高項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，亦為本項(xiàng)目提升市場(chǎng)形象 及帶動(dòng)銷(xiāo)售埋下伏筆。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 認(rèn)購(gòu)當(dāng)日注意事項(xiàng)：