【正文】 博雅上院銷售執(zhí)行案 北緯 九零上院品牌組 2020 年 7 月 16 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [總體目標(biāo) ] 品牌目標(biāo) ： 樹立博雅置業(yè)“引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈”及“白金生活藍(lán)本”的倡導(dǎo)者，實(shí)踐者的品牌地位，擴(kuò)大和提升博雅上院項(xiàng)目在經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度； 開發(fā)目標(biāo) ： 項(xiàng)目二期， 總建筑面積近 76157 ㎡ 銷售目標(biāo) ： 完成二期住宅銷售，去年比例達(dá)到 100%； [總體營(yíng)銷策略 ] 品牌策略 ： 以整合推廣與系統(tǒng)營(yíng)銷的手法保障項(xiàng)目品牌和博雅品牌的樹立； 開發(fā)策略 ： 項(xiàng)目整體分三期 開發(fā)，本期為二期升級(jí)版，總建面 萬平方米，住宅建筑面積 6 萬平方米 ； 營(yíng)銷策略 ： 客戶策略： 第一批貨量開售之前積累 800 名有效客戶，意向認(rèn)購(gòu)客戶 200 名； 競(jìng)爭(zhēng)策略： 消費(fèi)錯(cuò)位、引導(dǎo)消費(fèi)，以務(wù)實(shí)的“直效營(yíng)銷”及“公關(guān)營(yíng)銷”模式致勝； 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)： 以低走高，步步上揚(yáng)，預(yù)留升值空間，與城市發(fā)展同步增值； 形象定位： 以高蓋低，高端比附，樹立“高品質(zhì)”的形象。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [總體推貨計(jì)劃 ] 推出時(shí)間 推出單元 戶型 總數(shù)量 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （ — 9 月） 4 棟 全部單元 +7 棟 0 02 房、 8棟全部單位 二房： 34 套 三房： 140 套 174 套 公開發(fā)售期 （ — 12 月） 1 棟全部三房 + 2 棟四房、 5 棟08 號(hào)房及全部三房、六棟全部單位 /7 棟 03 房 二房： 78 套 三房 106 套 四房： 18 套 復(fù)式： 10 套 212 套 熱銷持續(xù)期 （ — 月） 2 棟全部三房 3 棟全部單位 5 棟 0 0 08 號(hào)房 二房： 48 套 三房： 63 套 四房： 18 套 復(fù)式： 4 套 133 套 延續(xù)期 （ 月以后） 剩余貨量的消化 合計(jì) 519 套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [營(yíng)銷階段劃分 ] 時(shí) 間 07 年 4 月 — 6 月 7 月 1 日 — 8 月 31日 9 月 1 日 — 10 月31 日 10月 1日 — 10月 31日 11 月 1 日 — 12 月 31日 08年 1 月 1 日 — 3 月 31日 銷售周期 準(zhǔn)備及亮相期 市場(chǎng)阻擊期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 公開發(fā)售期 公開發(fā)售持續(xù)期 熱銷持續(xù)及延續(xù)期 工程進(jìn)度 調(diào)整設(shè)計(jì) 部分開工 二期全面開工 建至 4— 6層 建至工程 2/3，取得預(yù)售許可證 二期全面封頂， 部分外立面呈現(xiàn) 外立面全面呈現(xiàn) 重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) √ 5月 22日戶外廣告投放； √ 6月 30日“名企生活圈居住價(jià)值探討會(huì)”舉 行 √ 7月 1日營(yíng)銷中心改造完畢，對(duì)外開放； √ 7月 1日起開始項(xiàng)目?jī)?chǔ)客，收取誠(chéng)意金； √ 7月 21日產(chǎn)品說明會(huì)暨“博雅俱樂部 ”正式啟動(dòng)酒會(huì) √ 9月 8日示范樣板房出街； √ 9月 22日會(huì)員優(yōu)先選房； √ 10月 1日 — 10月 7日“上院見證白金生活嘉年華”社區(qū)尋寶活動(dòng)； √ 10月中下旬秋季房交會(huì)； √ 10月 27日項(xiàng)目盛大開盤 √ 12月 22日圣誕香檳狂歡夜 √ 1月 1日保留珍藏單位正式推出； √ 1月 31日舉辦答謝音樂會(huì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 營(yíng)銷目標(biāo) 內(nèi)部統(tǒng)一目標(biāo)和思路，為年度任務(wù)鋪實(shí)基礎(chǔ)；高調(diào)亮相，引起市場(chǎng) 持續(xù)關(guān)注。 完成會(huì)員的招募，實(shí)現(xiàn) 會(huì) 員 儲(chǔ) 備 超 過150名 實(shí)現(xiàn)會(huì)員招募達(dá)兩百名； 推出第一批貨量，共計(jì) 174套單位，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天 80%的認(rèn)購(gòu)率 實(shí)現(xiàn)第二批貨量會(huì)員儲(chǔ)備超過 180名； 正 式 推 出 第 二 批212套貨量，實(shí)現(xiàn)開盤當(dāng)天 50%的選房率 完成前二期推出貨量 100%的 銷售 任務(wù)，共計(jì) 386 套單位。 從元旦節(jié)開始正式推出剩余珍藏單位133套 推廣主題 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 — 會(huì)員火熱招募中 匯聚白金階層，構(gòu)筑國(guó)際生活 國(guó)際名企生活圈白金生活光芒呈現(xiàn)。 鑒賞品位， 共享榮耀 白金生活 在城市的記 憶中舞蹈 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 各銷售期的工作 詳 解 [準(zhǔn)備及亮相期 ] 階段跨度： 2020 年 4 月 ——— 2020 年 6 月 30 日 階段目標(biāo)：統(tǒng)一思路，高調(diào)亮相，引起市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注 階段主題：入市準(zhǔn)備 ——— 引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 營(yíng)銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設(shè)計(jì) 工程配合 營(yíng)銷費(fèi)用 提交《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》（已提交） 制度項(xiàng)目《營(yíng)銷推廣策略案》（已提交） 提交項(xiàng)目年度工作計(jì)劃（已提交） 4 確定工程進(jìn)度排期表； 確定項(xiàng)目形象定位 及推廣計(jì)劃； 確定年度推廣費(fèi)用預(yù)算及媒體行程； 籌備亮相工作，提交探討會(huì)執(zhí)行案。 銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)； 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷售流程的確定； 銷售講義的制定及培訓(xùn)； 邀請(qǐng)客戶參加探討會(huì)； 蓄客統(tǒng)一口徑的制定及培訓(xùn)。 戶外：選擇及正式投放“引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈”； 區(qū)域探討會(huì)的召開； 直郵 DM，寄發(fā)業(yè)主信 案名及 VI 確定； 戶外廣告制作及投放； 銷售物料清單的確定及制作完成； 工地圍墻的制作完成。 營(yíng)銷中心改造完成； 模型設(shè)計(jì)制作完成。 戶外廣告： 50 萬； 探討會(huì)費(fèi)用： 6 萬 ； 物料的（模型、樓書、工地圍墻等）制作： 20萬 ； 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 8 萬 合計(jì)預(yù)算： 84 萬 費(fèi)用比例： 24% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [市場(chǎng)阻擊期 ] 階段跨度： 7 月 1 日 —— 8 月 31 日 階段目標(biāo)：完成會(huì)員的招募，實(shí)現(xiàn)會(huì)員的儲(chǔ)備超過 150 名 階段主題：引領(lǐng)國(guó)際名企生活圈 —— 會(huì)員火熱招募中 營(yíng)銷板塊 銷售板塊 推廣板塊 銷售物料及設(shè)計(jì) 工程配合 營(yíng)銷費(fèi)用 提交《蓄客方案》（ 已提交）； 確認(rèn) 7 月 21 日產(chǎn)品說明會(huì)暨 “博雅俱樂部”正式啟動(dòng)酒會(huì)執(zhí)行案； 其他宣傳方式的確定、制作與投放：包括車身廣告的投放、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 順利進(jìn)行項(xiàng)目二期的會(huì)員招募，并收取誠(chéng)意金； 對(duì)入會(huì)客戶進(jìn)行